運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣是 Under Armour 與其簽約球星、美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)四分衛(wèi) Tom Brady 聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。利用衣服內(nèi)襯里的生物陶瓷微粒吸收人體發(fā)出的紅外線波長(zhǎng),并把它們反射回去。該技術(shù)旨在促進(jìn)睡眠,從而幫助身體在運(yùn)動(dòng)后能更快速地恢復(fù)。
美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌 Under Armour 正在努力為其新推出的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡眠產(chǎn)品造勢(shì),希望它能在今年的圣誕新年季大獲成功。
Under Armour 在今年 1月美國(guó)拉斯維加斯舉辦的消費(fèi)電子品展(CES)上正式發(fā)布了這款歸屬于 TB12 系列的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣和相關(guān) App。Under Armour 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)媒體活動(dòng),讓參與者親自體驗(yàn)該產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣是 Under Armour 與其簽約球星、美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)四分衛(wèi) Tom Brady 聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。利用衣服內(nèi)襯里的生物陶瓷微粒吸收人體發(fā)出的紅外線波長(zhǎng),并把它們反射回去。該技術(shù)旨在促進(jìn)睡眠,從而幫助身體在運(yùn)動(dòng)后能更快速地恢復(fù)。
Under Armour 男士訓(xùn)練服飾副總裁 Dan Leraris 表示:“運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣首次在 Under Armour 官網(wǎng)和公司旗艦店推出時(shí)已取得了成功。我們計(jì)劃在秋季和圣誕新年大幅推廣。除了公司自有平臺(tái),這個(gè)系列也會(huì)提供給世界各地的指定零售商。”
TB12 的定價(jià)不菲,長(zhǎng)袖上衣和長(zhǎng)褲售價(jià) 100美元,T恤和短褲售價(jià) 80美元。因此 Under Armour 將其定義為“完美的圣誕新年禮物”。
Dan Leraris 表示:“你可能不會(huì)買(mǎi)給自己,但這是一個(gè)很棒的禮物,每個(gè)人都要穿睡衣!蹦壳盀橹梗琔nder Armour 的產(chǎn)品還沒(méi)有涉獵睡衣品類(lèi),這也為品牌提供了另一次成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
Under Armour 全球營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān) Jasmine Maietta 表示:“對(duì)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣的推廣將主要集中在公司的社交媒體渠道上,并將在 9月7日 Tom Brady 對(duì)陣堪薩斯酋長(zhǎng)隊(duì)的揭幕戰(zhàn)中開(kāi)啟宣傳。”
Jasmine Maietta 還表示,推廣方案將包括 Tom Brady 以外的 Under Armour 贊助運(yùn)動(dòng)員(如 Misty Copeland)對(duì)該產(chǎn)品的建議和評(píng)價(jià),當(dāng)然也會(huì)收集常規(guī)消費(fèi)者的反饋。
希望此次對(duì)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣的推廣能幫助挽回 Under Armour 連續(xù)兩個(gè)季度遭遇的虧損(詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道:品牌缺乏明確定位?Under Armour連續(xù)兩個(gè)季度虧損,將重組裁員 2%)。不過(guò)本周二,Under Armour 又跌了一個(gè)跟頭,導(dǎo)致股價(jià)驟跌超過(guò) 3%。
原因是美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽 NBA 全明星球員 Kevin Durant (凱文·杜蘭特)在接受 Bill Simmons 的播客采訪時(shí)表示:“沒(méi)有人想穿 Under Armour 的球鞋打球。很抱歉,最頂尖的孩子們都不愿意,因?yàn)樗麄兿矚g Nike! Under Armour沒(méi)有立即對(duì)此負(fù)面消息做出回應(yīng)。此前,Kevin Durant 剛剛在金州勇士隊(duì)獲得了 NBA 2016-2017賽季總冠軍。
通常運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)支付數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)簽約一些頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員,讓他們代言球鞋和其它運(yùn)動(dòng)裝備。2014年,Kevin Durant 拒絕了 Under Armour 10年 2.85億美元的報(bào)價(jià),與 Nike 成功續(xù)約,繼續(xù)擔(dān)任旗下?lián)碛袀(gè)人簽名球鞋的運(yùn)動(dòng)員之一。
而 Kevin Durant 在金州勇士隊(duì)的隊(duì)友 Stephen Curry(史蒂芬·庫(kù)里) 就是 Under Armour 的頭號(hào)簽約球員,擁有個(gè)人簽名球鞋,與 Under Armour 簽有巨額合同,其中還包括一些股權(quán)。
Stephen Curry 的簽名球鞋系列在這三年里幫助 Under Armour 提高了銷(xiāo)售額,但最新系列 “Curry 3” 卻沒(méi)能給消費(fèi)者留下深刻的印象。
在經(jīng)過(guò)多年的爆炸性增長(zhǎng)后,Under Armour 近來(lái)也陷入了美國(guó)零售業(yè)普遍面臨的困境,在宣布今年第一季度首次虧損后,VF Corp. 老將 Patrik Frisk 在 7月?lián)瘟?Under Armour 總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官,并提出一項(xiàng)重組計(jì)劃,其中包括加強(qiáng)女士、兒童系列和直銷(xiāo)方案。Under Armour 還在近幾年擴(kuò)展了運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚品類(lèi)。
8月初,Under Armour 表示將裁員并關(guān)閉部分門(mén)店,并將庫(kù)存降低至歷史最低。本周二,Under Armour 股價(jià)下跌 3.5%至 16.34美元,自年初以來(lái)已累計(jì)下跌了 44%。
面臨壓力的不僅是Under Armour 、Nike 這樣的運(yùn)動(dòng)巨頭,美國(guó)球鞋零售商 Footlocker、Finish Line 先后 發(fā)布了令人失望的財(cái)報(bào)、下調(diào)了全年的利潤(rùn)預(yù)測(cè),大家普遍認(rèn)為,美國(guó)零售業(yè)環(huán)境將保持高度競(jìng)爭(zhēng)和大減價(jià)的狀態(tài)。
本周二,F(xiàn)inish Line 股價(jià)下跌 18%,Nike 下跌 2.2%。
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2015年
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