200塊穿出愛馬仕效果！海瀾之家是怎么從鄉(xiāng)村風(fēng)蛻變而來的？

哇，告訴你們一件神奇的事情！前幾日散步的時(shí)候看見海瀾之家門口竟然排起了長(zhǎng)隊(duì)？？？這讓我不得不懷疑了一下寄幾的眼睛是否出現(xiàn)了幻覺。

身邊大把姑娘都吐槽過：要是相親碰見穿海瀾之家的男人，就起身快溜。問起原因，唯有“丑”字。就是這樣一個(gè)穿上它姑娘都不想嫁的品牌，是怎么招惹來一大票死忠粉的？

最可怕的是，就在幾天前，海瀾之家正式宣告以HLA品牌入駐馬來西亞，并提出了“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”海外拓展的“三步走”計(jì)劃。這是要吹起布局全球市場(chǎng)沖鋒號(hào)的節(jié)奏？

近兩年來，服裝行業(yè)不景氣有目共睹。美特斯邦威巨虧，達(dá)芙妮關(guān)店，李寧自救步履維艱…迎著愈演愈烈的“關(guān)店潮”，國(guó)民真土品牌竟能成為海外消費(fèi)新寵！忍不了，必須要來扒一扒。

提到海瀾之家，第一反應(yīng)當(dāng)然是印小天同志的老年迪斯科。穿著彩虹一般的POLO衫，或者cos成發(fā)廊小哥，蹬著大皮鞋蹦擦擦蹦擦擦。

一言不合就尬舞

和老年迪斯科一起魔障的，還有海瀾之家獨(dú)創(chuàng)之“永不落地，我欲成仙”式的宣傳畫報(bào)。emmm，小天要不你下來我們聊聊？

有人說是印小天毀了海瀾之家，社長(zhǎng)不服，畢竟海瀾之家的絲帶兒是連杜淳這種肌肉大佬都駕馭不了的歡騰。

敢問，這種衣服誰(shuí)穿上能擺脫鄉(xiāng)鎮(zhèn)直男的土氣？畢竟社長(zhǎng)這種高顏值都不敢保證能把它穿的高大上啊！

不作妖上不了天，不改妖艷屬性的海瀾之家在去年還推出了“彩牛系列”。（牛：這個(gè)鍋我不背。）

嚯 好嘛

設(shè)計(jì)師你也不用出來聊聊了

你給我躲好

你一定是在致敬少女時(shí)代2009的造型

就在大到80歲老頭，下至3歲小屁娃娃，都被這股來自18線鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)廊勢(shì)力折服得五迷三道之時(shí)，突然出現(xiàn)了王的男人這股大清流。

這畫風(fēng)...還是我認(rèn)識(shí)的海瀾之家嗎？

門店的戶外廣告變成了這樣...不看落款，社長(zhǎng)還以為是Acne Studios...

不！這不是我認(rèn)識(shí)的海瀾之家！

店鋪陳列和風(fēng)格變成了這樣...選用白色系作為主色調(diào)，簡(jiǎn)約之中更添質(zhì)感；店鋪的陳列布局也經(jīng)過多次測(cè)試與調(diào)整，只為給顧客帶來最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

說起來，海瀾之家開竅大概是從去年秋天勾搭上Xander zhou開始。Xander Zhou是第一位登上倫敦男裝周的華人設(shè)計(jì)師，還有與自己同名的品牌。

出生于1982年的周翔宇是吉林人，17歲那年去荷蘭留學(xué)。當(dāng)時(shí)很喜歡改衣服、剪衣服，于是在朋友的鼓動(dòng)之下，周翔宇“誤打誤撞”進(jìn)了這一行。

2007年，周翔宇帶著“稚氣”成立了自己的品牌，在國(guó)內(nèi)花了幾年時(shí)間，獲得了各方面的認(rèn)可。如今除了每年推出兩個(gè)成衣系列，還在《T》中文版擔(dān)任男裝副編輯兼時(shí)裝總監(jiān)一職，并活躍于與眾多商業(yè)品牌的合作之中。 

于是，海瀾之家瞄準(zhǔn)了這位時(shí)尚新霸主，合作推出了首款設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列：XANDER ZHOU+HLA限量合作系列。該系列一經(jīng)推出，便迅速在時(shí)尚潮流圈掀起了巨大的波瀾（海瀾之家終于瀾了）

海瀾之家與Xander Zhou的這次合作，可以說是非常成功了。畢竟出發(fā)點(diǎn)一致，雙方都希望作出新的嘗試與改變�！按蠹叶枷胱鲆恍┯腥さ氖�，我們雙方的想法也都非常一致�！� 

厲害的來了喲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，男人的衣柜——海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領(lǐng)先第二名和第三名近百億。海瀾之家市值一度超過了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

如果你們以為海瀾之家的崛起，就因?yàn)檫@些小鮮肉，和飛躍至?xí)r尚尖端的衣品的話，那你們就太！單！純！了！一家企業(yè)怎么可能就靠顏值活得這么風(fēng)生水起呢！所以說，海瀾之家的逆流勇上還是有一定小秘訣的。

支撐海瀾之家市值的是門店數(shù)以及營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。

2016年，海瀾之家門店總數(shù)5243家，新增1500家。2015年，海瀾之家門店總數(shù)1990家，新增682家。密集開店是海瀾之家營(yíng)收的基石。（也在瘋狂開店的拉夏貝爾哭暈在廁所）2015年和2016年海瀾之家營(yíng)收分別為158.3億和170億，同比增速28.30%和7.39%。

翻云覆雨第一招！海瀾之家近幾年始終堅(jiān)持以高性價(jià)比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，加快線上線下全渠道融合互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，然后瘋狂開店開店開店，門店遍布全國(guó)31個(gè)省，覆蓋80%以上的縣、市，已經(jīng)搶占了中國(guó)的三四線城市。

在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎(chǔ)上，海瀾大大還不斷搶占優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，積極地向一、二線城市滲透！輻射！同時(shí)加大對(duì)購(gòu)物中心門店的拓展力度，不斷優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷布局。

于是，截止到去年底，海瀾大大的實(shí)體門店數(shù)量總計(jì)超過5200家，其中“海瀾之家”門店4200多家，“愛居兔”門店600多家，“海一家”門店300多家。

你們肯定覺得奇怪，支撐海瀾之家市值的是門店數(shù)以及營(yíng)收，那支撐它“任性開店”“盈利雙增”的內(nèi)在邏輯又是什么？

據(jù)觀察，這就是海瀾之家的第二招了。盡管周建平對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的“自選量版式購(gòu)衣”蜜汁迷戀，但是海瀾之家的運(yùn)營(yíng)上卻并沒有沿用這套模式，而是用了另外一個(gè)套路。對(duì)此，周大大定義為：介于上游供應(yīng)商與下游加盟商之間的“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”——

一、海瀾之家不參與上游生產(chǎn)設(shè)計(jì)。由供應(yīng)商完成設(shè)計(jì)后再篩選，選后訂單，并要求供應(yīng)商承諾可以在兩個(gè)銷售季里退還滯銷品；

二、對(duì)加盟商采取“所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”的合作模式。加盟商只需承擔(dān)加盟租金和流動(dòng)資金，海瀾之家親自負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)，加盟商賣不掉的商品可以退回總部。（這就意味著加盟商根本不需承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)）。

這么一分析，聰明的你們肯定已經(jīng)看出來了，周大大這一步棋下得好啊（有點(diǎn)像線下小米的聯(lián)營(yíng)模式哦），就算門店無限擴(kuò)張，海瀾之家卻無需置辦制衣廠房和設(shè)備，也不需要支付高昂勞動(dòng)力成本，完全實(shí)現(xiàn)了“輕資產(chǎn)”運(yùn)作有木有�。�

對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)而言，最可怕莫過于存貨，用大數(shù)據(jù)挑選出銷量最好的款式，是降低存貨的最有效辦法。

不得不說，海瀾之家供應(yīng)鏈的大改革，確實(shí)有效降低了存貨，渠道周轉(zhuǎn)速度和新品上架速度簡(jiǎn)直飆升——2016年存貨86.32億元，較上年末95.80億元減少9.48億元，降幅9.89%；且海瀾之家坪效超過3萬(wàn)元，僅次于國(guó)外快時(shí)尚品牌。

借著這股風(fēng)頭勁兒，海瀾之家以品牌價(jià)值110億元入選“2016年胡潤(rùn)品牌榜”，再次位列中國(guó)服裝行業(yè)之首；在2016年A股上市公司未來價(jià)值排行榜評(píng)選中，海瀾之家被評(píng)為“2016中國(guó)最佳上市公司”；在中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)盛典頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，海瀾之家榮獲“2016年度十大影響力服裝品牌”稱號(hào)。

海瀾之家的第三招就是品牌形象的打造簡(jiǎn)直不遺余力。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，海瀾大大在品牌形象的打造上算是砸了重金的。通過與熱門綜藝（奔跑吧，兄弟、了不起的挑戰(zhàn)、最強(qiáng)大腦）等欄目合作，大幅度提升了品牌知名度。

品牌知名度就是一個(gè)企業(yè)的隱形資產(chǎn)，其帶來的高變現(xiàn)線下流量不可想象�！耙荒陜纱�，海瀾之家”，這廣告語(yǔ)現(xiàn)在簡(jiǎn)直和快樂大本營(yíng)的啦啦歌一樣深入人心，也深深奠定了“男裝國(guó)民品牌”的地位。

不聊了不聊了！社長(zhǎng)才發(fā)現(xiàn)家旁邊就有家海瀾之家，我要去逛逛。現(xiàn)在看來，每周兩次都少了哦~

—總結(jié)—

海瀾之家的逆勢(shì)崛起，一方面固然是由于它在國(guó)內(nèi)服飾消費(fèi)需求的快速分化中，聰明地選擇了最具規(guī)模增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)，另一方面也正是因?yàn)樗�恰�?dāng)其時(shí)地順應(yīng)了國(guó)內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)鏈組合模式的漸進(jìn)演變趨勢(shì)。所以說這世上，沒有做不好的行業(yè)，只有不思進(jìn)取的企業(yè)。