Under Armour的昂貴睡衣是提振業(yè)績(jī)的“救星”？

運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour想幫你睡得更舒服些。

　　繼今年1月首次在北美市場(chǎng)推出主打運(yùn)動(dòng)后修復(fù)的睡衣系列后，Under Armour最近把目光放到了亞洲市場(chǎng)——尤其是日本和中國(guó)。品牌代言人Tom Brady剛剛結(jié)束了他在上海、北京、東京的亞洲之行，主要目的就是推廣這個(gè)運(yùn)動(dòng)修復(fù)睡衣系列。

　　這些主打運(yùn)動(dòng)后修復(fù)的睡衣，系列價(jià)格從80美元至120美元不等。這些睡衣?lián)�稱都是由能促進(jìn)睡眠、幫助肌肉修復(fù)的材質(zhì)制成，因此與價(jià)位高于常規(guī)產(chǎn)品，一件睡眠系列的長(zhǎng)袖T恤售價(jià)99.99美元，而普通Under Armour長(zhǎng)袖T恤的售價(jià)在30至60美元不等。

　　為了推廣該系列產(chǎn)品，Under Armou請(qǐng)來(lái)美國(guó)著名職業(yè)橄欖球運(yùn)動(dòng)員Tom Brady為產(chǎn)品背書，后者是五次超級(jí)碗冠軍得主。“睡眠和肌肉修復(fù)也是訓(xùn)練很重要的一部分”，Tom Brady試圖用自身經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服消費(fèi)者，購(gòu)買一套專為運(yùn)動(dòng)修復(fù)的昂貴睡衣是有必要的。

　　推出新產(chǎn)品的同時(shí)，Under Armour還升級(jí)了它的手機(jī)應(yīng)用“UA Record”，增加了睡眠監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。消費(fèi)者能通過(guò)UA手環(huán)、智能機(jī)或其他第三方睡眠記錄設(shè)備，在應(yīng)用中記錄自己的睡眠質(zhì)量和時(shí)間、并根據(jù)應(yīng)用的指導(dǎo)調(diào)整睡眠。這些都是為了幫人們保持穩(wěn)定睡眠、從而更好地進(jìn)行肌肉運(yùn)動(dòng)。

　　Under Armour最近的科技革新不止這些。他們?cè)?016年發(fā)布過(guò)一款高科技跑鞋，通過(guò)內(nèi)置的感應(yīng)器記錄跑者的身體和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)——而不再需要依賴手機(jī)或手環(huán)。此后Under Armour便開始探索運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)感應(yīng)器領(lǐng)域——與市場(chǎng)中的其他玩家Apple、Fitbit不同，這家公司希望探索人體其他部位的感應(yīng)器(比如心臟感應(yīng)器)來(lái)幫助監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

　　這些科技性產(chǎn)品是Under Armour在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。雖然都在大眾渠道銷售，但無(wú)論從定價(jià)還是公司表態(tài)來(lái)看，比起吸引普通消費(fèi)者，Under Armour這些產(chǎn)品的目標(biāo)人群其實(shí)是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員�！八�衣是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員每天都必須穿的衣服”，Under Armour全球產(chǎn)品副總裁Glenn Silbert就曾表示，“好的睡眠等于好成績(jī)”。

　　在經(jīng)歷了前幾年的高速增長(zhǎng)后，近年來(lái)Under Armour的成績(jī)并不樂(lè)觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，股價(jià)也連續(xù)下跌——從去年高點(diǎn)時(shí)每股40美元跌至今年初的每股20美元，此后便在20美元上下浮動(dòng)。

　　今年5月的股東說(shuō)明會(huì)上，公司CEO Kevin Plank表示，公司未來(lái)在最大化利用現(xiàn)有零售渠道、發(fā)展線上銷售以外，還會(huì)專注于未來(lái)有潛力大幅增長(zhǎng)的領(lǐng)域，包括女性體育服飾、球鞋、國(guó)際業(yè)務(wù)等目前在公司業(yè)務(wù)中占比較小的領(lǐng)域。

　　專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也是他們格外重視的板塊，特別是運(yùn)動(dòng)裝備創(chuàng)新。Plank特別強(qiáng)調(diào)，公司目前正在開發(fā)一系列“充滿創(chuàng)新的產(chǎn)品”，這也是他們能夠超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌的資本之一。

　　不過(guò)對(duì)于普通消費(fèi)者而言，花200美金買一套號(hào)稱能幫助肌肉修復(fù)的睡衣還是有些遙遠(yuǎn)，畢竟普通上班族的運(yùn)動(dòng)量也許根本達(dá)不到需要“修復(fù)”的水平。而Under Armour能否通過(guò)產(chǎn)品革新來(lái)讓品牌變得更酷、并提振公司業(yè)績(jī)還是未知數(shù)。