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目前來看,大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局,市場拓展目標又重新定位回到一二線城市。
作為本土童裝品牌“領(lǐng)頭羊”的巴拉巴拉,在細分市場方面正在深入完善自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),《中國服飾》雜志公眾號記者此間了解到,浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)副總裁、董事會秘書鄭洪偉近日表示,就兒童服裝領(lǐng)域而言,旗下巴拉巴拉已經(jīng)在拓展運動類童裝的產(chǎn)品線,并進一步擴大在運動類童裝方面的投入,獲得一個新的增量。
在鄭洪偉看來,二胎政策所帶來的增量,以及消費升級背景下消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成巴拉巴拉快速增長的可持續(xù)性因素,
業(yè)內(nèi)人士則認為,就森馬旗下的童裝板塊來看,受益于二胎政策、龐大的銷售規(guī)模以及電商渠道絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,其童裝銷售占收入比將持續(xù)提升,增速也將持續(xù)維持在20%左右,目前巴拉巴拉的市場占有率為5%,未來則有望超過10%。
目前來看,大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局,市場拓展目標又重新定位回到一二線城市。每個城市都需要兒童業(yè)態(tài),只是規(guī)劃組合與功能、品牌上有所區(qū)別,關(guān)鍵還是取決于消費力及需求。而在消費升級以及購物中心社區(qū)化的帶動下,兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長點。
記者此間了解到,有數(shù)據(jù)顯示,2010年至2016年線上母嬰消費規(guī)模增長迅速,2016年已經(jīng)達到5009億元,較2015年增長39%。網(wǎng)購的便利快捷使傳統(tǒng)零售百貨購物中心面臨沖擊,但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài),還包括親子娛樂、早教、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗等兒童體驗業(yè)態(tài)。電商主要是對兒童零售造成沖擊,而兒童體驗則基本不會受到電商影響。
國泰君安證券分析師呂明認為,森馬服飾意圖打造“木欲成森,三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來看,森馬服飾戰(zhàn)略目標明確,通過借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢,意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè),建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,有望超市場預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”,加上教育和文化變?yōu)椤吧,三者都被整合在體驗中心的商業(yè)模式中,所以,可以將其稱為“木欲成森,三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。
呂明介紹,梳理森馬服飾過去產(chǎn)業(yè)的布局,可以總結(jié)為“一個基礎(chǔ),兩個方向,一種模式”,具體來看:
一個基礎(chǔ):童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù),過去經(jīng)營戰(zhàn)略的重點都是圍繞其展開的。
兩個方向之一:兒童教育。2015年2月3日,公司與香港睿稚集團簽訂《購買資產(chǎn)協(xié)議》,由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司49%股權(quán),合計作價7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四,已在國內(nèi)64個城市共開設(shè)91家教學(xué)中心,屬于早教行業(yè)的第一梯隊。
兩個方向之二:兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動漫《快樂夢多多》,同時創(chuàng)立了“夢多多”兒童文化創(chuàng)意品牌,意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。
一種模式:體驗中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式,意圖是充分利用線下資源,帶給客戶全方位的體驗,得到消費者情感認同,最終使其產(chǎn)生消費行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮(zhèn)在溫州開業(yè),是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場,兒童可以在里面扮演不同的角色,體驗不同的生活,這是體驗式商業(yè)模式的嘗試。
在呂明看來,巴拉巴拉童裝是龍頭品牌,資源與優(yōu)勢更多,輻射效應(yīng)更大;加之公司有上市平臺的資源,整個規(guī)模比較大;而森馬服飾資本實力更為強大,利用充足的賬上現(xiàn)金,可以通過并購快速切入市場。由此來看,森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件,預(yù)計未來可能會形成新的業(yè)績增長點。
當前閱讀:巴拉巴拉拓展運動類童裝產(chǎn)品線,未來或進軍兒童教育產(chǎn)業(yè)!
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