周大生登陸A股 成功上市背后究竟有什么過人之處？

近日，周大生珠寶股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市，募集資金總額達15.3億元，成為近年來A股融資規(guī)模最大的IPO珠寶企業(yè)之一，發(fā)行價格為19.92元/股，上市當日即上漲44％，收盤價28.68元/股。

據(jù)了解，周大生在上市儀式當日，還別出心裁地在深交所開啟資本市場首秀，將資本與潮流時尚結合，上演了一場珠光璀璨的“情景風格珠寶”時尚走秀。周大生董事長周宗文、周大生董事副總經(jīng)理周飛鳴、深圳市羅湖區(qū)委書記賀海濤、中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明、廣東省商業(yè)聯(lián)合會會長巫開立、深圳市商業(yè)聯(lián)合會會長莊禮祥等6位嘉賓出席參與了上市敲鐘儀式。

近年來，得益于品牌知名度的逐年提高、銷售渠道的縱深拓展、產(chǎn)品設計款式的不斷豐富和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，周大生的珠寶首飾產(chǎn)品也越來越受到消費者的青睞與認可，公司規(guī)模及盈利實現(xiàn)穩(wěn)步增長。招股書顯示，2014年、2015年及2016年周大生分別實現(xiàn)營業(yè)收入26.64億元、27.29億元及29.02億元；凈利潤從2014年的3.24億元增長到2016年的4.27億元，復合增長率達14.80％。

周大生成功上市，其背后到底有著怎樣的過人之處？

定位中高端

周大生專注于“周大生”品牌珠寶首飾的設計生產(chǎn)、品牌運營和連鎖經(jīng)營，是國內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運營商之一。其定位于中高端主流市場鉆石珠寶領先品牌，為追求品質(zhì)生活的時尚女性提供流行精品珠寶首飾。公司緊密圍繞“周大生”品牌的定位、價值和理念，制定和實施領先和可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提升品牌形象和影響力，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

近年來，經(jīng)過對研究消費者情感文化、場景需求、個性特征、裝扮風格、消費背景、流行文化、婚戀文化等的研究，周大生提出“引領情景風格珠寶新潮流”的全新產(chǎn)品定位，由此確立了“情景風格珠寶”的產(chǎn)品創(chuàng)意體系。

通過多年的不懈努力，“周大生”品牌市場競爭力突出，已成為中國境內(nèi)珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，過去三年時間里，“周大生”品牌市場占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場均排名前三。同時，自2011年起，公司連續(xù)五年獲得世界品牌實驗室(WorldBrandLab)“中國500最具價值品牌”，品牌價值從2011年的75.25億元上升到2016年的238.69億元，位居大陸地區(qū)珠寶品牌前三位。

此外，2013年周大生獨家引入比利時EXELCO公司的“LOVE100”百面切工鉆石作為核心產(chǎn)品系列，緊貼潮流趨勢，在產(chǎn)品系列設計上烙印公司品牌理念，加強公司產(chǎn)品的市場辨識度和品牌競爭力，該產(chǎn)品獲得了比利時高階層鉆石議會(HRD Antwerp)和安特衛(wèi)普市政府頒發(fā)的“安特衛(wèi)普鉆石榮譽獎章”，獲得較高的市場美譽和消費者認可。

競爭優(yōu)勢突出

周大生的連鎖網(wǎng)絡由營運管理網(wǎng)絡、業(yè)務拓展網(wǎng)絡、培訓輔導網(wǎng)絡、督導監(jiān)察網(wǎng)絡、整合營銷網(wǎng)絡、物流配送網(wǎng)絡、ERP應用網(wǎng)絡等七大網(wǎng)絡構成，為其業(yè)務的迅猛發(fā)展提供了有力支撐。在多年的發(fā)展過程中，周大生及時把握珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長的歷史機遇，依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營+加盟”連鎖網(wǎng)絡。

截至2016年12月31日，公司已在全國擁有294家自營店、2162家加盟店(統(tǒng)一形象、產(chǎn)品、價格體系和服務)，形成行業(yè)領先的連鎖渠道網(wǎng)絡，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來了強大的集群效應和資源整合優(yōu)勢。在渠道布局方面，周大生構成了以直轄市為核心、省會城市和計劃單列市為骨干、三四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網(wǎng)絡體系。

周大生公司位于深圳羅湖區(qū)水貝，這里聚集著中國絕大部分的珠寶加工商。原材料外包，使得公司創(chuàng)立的前期可謂是省時省力省成本，從而將資源投入到品牌運營、渠道建設上。

根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，周大生構建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略，繼林志玲之后，公司選擇了Angelababy擔任品牌形象代言人，提升公司時尚流行的珠寶品牌形象。此外還選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡、戶外等各種媒介，實行全國、省、城市、店面四級廣告聯(lián)動。

在營銷活動方面，周大生通過舉辦“中國流行風”全國性商業(yè)珠寶設計大賽，在推動原創(chuàng)設計的同時，加強公司在國內(nèi)珠寶設計概念、趨勢、行業(yè)工藝方面的引導力，提升品牌影響力。同時公司注重互動式營銷推廣，通過微信、微博、門店會員活動和終端消費者進行零距離互動和交流，宣傳品牌文化和增強客戶粘性。

周大生在產(chǎn)品方面也具備優(yōu)勢，堅持以鉆石首飾為主力產(chǎn)品,百面切工鉆石首飾為核心產(chǎn)品，黃金首飾為人氣產(chǎn)品，彩寶首飾、金鑲玉首飾、鉑金首飾、K金首飾等為配套的產(chǎn)品組合策略。為了適應品牌的定位、地域消費需求的差異性，周大生根據(jù)不同的設計風格和主題，制訂標志款、人氣款、配套款相結合的款式風格組合，建立了多維度的產(chǎn)品款式庫。

目前，周大生的產(chǎn)品款式庫主要由核心款(包括標志款)、暢銷款、配套款、區(qū)域特色款和新秀款構成。截至2016年12月31日，公司擁有設計款式超過15,000款。

對于未來發(fā)展，周大生董事長周宗文表示，以此次公開發(fā)行股票并上市為契機，周大生將通過提升品牌形象和影響力、增強研發(fā)設計能力，進一步提升公司產(chǎn)品的市場份額;同時通過加大營銷網(wǎng)絡建設力度、構建信息化系統(tǒng)及電商平臺，進一步擴大公司的業(yè)務規(guī)模，并最終發(fā)展成為品牌價值高、聲譽好的世界一流珠寶首飾公司。