Saturday Mode可以稱(chēng)之為一個(gè)品牌集合店。相比于百麗的“Bell Map”也是做旗下品牌集合店的生意,Saturday Mode不僅集合了星期六旗下的鞋履品牌,例如D:FUSE,ST&SAT,safiya,還賣(mài)起了其他跟時(shí)尚有關(guān)的事物,例如服裝、配飾、包、美妝護(hù)膚等。像大多數(shù)的時(shí)尚品牌一樣,賣(mài)鞋子的星期六也開(kāi)始售賣(mài)一種生活方式了。
曾經(jīng)商場(chǎng)一樓的女鞋們,近年來(lái)的日子都不太好過(guò)。
擁有12個(gè)女鞋品牌的鞋王百麗市值大幅度縮水,有可能將被賤賣(mài);曾經(jīng)最具渠道優(yōu)勢(shì)的達(dá)芙妮,近年來(lái)也被渠道老化所拖累。其中體量較小的星期六同樣也面臨營(yíng)收和利潤(rùn)下降的局面。在2016年的財(cái)報(bào)中,星期六的營(yíng)業(yè)額甚至回到了2012年的水平,同比下降了9.61%。
問(wèn)題很容易被歸結(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)滯后、品牌定位不夠明確、渠道老化以及單一產(chǎn)業(yè)線(xiàn)等等。大多數(shù)的女鞋品牌也都在有針對(duì)性的進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)的改造,而星期六想要把這些工程一次性完成,并集結(jié)成一個(gè)明確的業(yè)態(tài)——Saturday Mode。
事實(shí)上,自從2014年第二季度營(yíng)業(yè)收入開(kāi)始下滑后,星期六便孵化出了Saturday Mode,并且在去年開(kāi)始,一方面關(guān)掉了233家經(jīng)營(yíng)不善的店鋪,另一方面加大對(duì)Saturday Mode的開(kāi)店投入,其中有一部分是從原先店鋪的整修而來(lái)。
Saturday Mode可以稱(chēng)之為一個(gè)品牌集合店。相比于百麗的“Bell Map”也是做旗下品牌集合店的生意,Saturday Mode不僅集合了星期六旗下的鞋履品牌,例如D:FUSE,ST&SAT,safiya,還賣(mài)起了其他跟時(shí)尚有關(guān)的事物,例如服裝、配飾、包、美妝護(hù)膚等。像大多數(shù)的時(shí)尚品牌一樣,賣(mài)鞋子的星期六也開(kāi)始售賣(mài)一種生活方式了。
集合店Saturday Mode想要一站式解決很多老牌女鞋身上的問(wèn)題。
首先在渠道的層面,Saturday Mode放棄了傳統(tǒng)的與其他女鞋品牌一起抱團(tuán)式的柜臺(tái)模式,而是把店開(kāi)在了更開(kāi)放的購(gòu)物中心里面。
老牌女鞋們大多數(shù)依賴(lài)百貨和商場(chǎng),柜臺(tái)都是聚集式的。在這種情況下,品牌的客流量取決于百貨的客流量,并且來(lái)到鞋履區(qū)的消費(fèi)者目的明確,真的是沖著挑選一雙鞋而來(lái)。品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也不需要花太多時(shí)間關(guān)注門(mén)店的拉新率、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方式。然而在新的消費(fèi)環(huán)境下,人們更多的把購(gòu)物看作是一種社交方式。當(dāng)消費(fèi)者偏愛(ài)的消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)方式發(fā)生了轉(zhuǎn)移時(shí),它們還停留在原地。
然而,轉(zhuǎn)型并非從百貨轉(zhuǎn)移到購(gòu)物中心那么簡(jiǎn)單。有消費(fèi)者評(píng)價(jià)百麗說(shuō):“當(dāng)一個(gè)品牌定位中年貴婦時(shí),即使它出再多時(shí)尚的新款,我也不會(huì)去光顧了!
因此,在品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的層面,Saturday Mode也嘗試著做很多革新。店里的設(shè)計(jì)按照風(fēng)格分為了年輕、休閑、商務(wù)、晚宴系列,并且邀請(qǐng)?jiān)谀贻p人心中更有時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)的買(mǎi)手在店里設(shè)置時(shí)尚專(zhuān)區(qū)。整個(gè)店的風(fēng)格似乎要急于撇清從前在百貨柜臺(tái)里規(guī)規(guī)矩矩賣(mài)鞋的老實(shí)樣,而一下子變成一個(gè)時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的買(mǎi)手店。
在最新的財(cái)報(bào)中,星期六集團(tuán)將自己的名稱(chēng)從“星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”,開(kāi)始涉足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。去年星期六還收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚內(nèi)容平臺(tái)Onlylady和閨蜜網(wǎng),做起了網(wǎng)紅的孵化,并且搭乘直播、社交媒體、電商的順風(fēng)車(chē),試圖搭建一個(gè)時(shí)尚生態(tài)圈,順帶賣(mài)自己的鞋子。
同樣涉足其他領(lǐng)域、做時(shí)尚IP生意的還有達(dá)芙妮。前段時(shí)間達(dá)芙妮和浙江衛(wèi)視推出真人秀節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》,并且還和日本的講談社合作,推出服裝品牌和日用雜貨。但是效果似乎并不顯著。
多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的投入。當(dāng)達(dá)芙妮還在為真人秀支付高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí),星期六已經(jīng)在2017年第一季度的財(cái)報(bào)中告別了連續(xù)3年?duì)I收下滑的局面,同比增長(zhǎng)7.55%。
即使實(shí)現(xiàn)了盈利,星期六的Saturday Mode模式也不一定適合每一個(gè)試圖轉(zhuǎn)型的女鞋品牌。集合店雖然主打多元,但是也強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)定位。對(duì)于“自我且多元”、“更識(shí)貨”的年輕消費(fèi)者而言,集合店一方面要有豐富的品牌資源和品類(lèi)資源,另一方面還需要有針對(duì)性的風(fēng)格特色,無(wú)論是定位全品類(lèi)、專(zhuān)業(yè)性還是大眾化,都要實(shí)現(xiàn)有限空間內(nèi)最優(yōu)化的購(gòu)物體驗(yàn)。
購(gòu)物中心、集合店、時(shí)尚設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅、直播、電商……時(shí)尚的套路就那些,但即使是把這些都玩溜了,國(guó)產(chǎn)女鞋們的境況還能好起來(lái)嗎?
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