輕奢品牌抱團(tuán)求生存，Coach收購(gòu)?fù)闗ate Spade未來(lái)會(huì)怎樣？

感覺Coach可能快要漲價(jià)了 ....

全球時(shí)尚零售環(huán)境持續(xù)不景氣，行業(yè)低迷，許多奢侈品牌和輕奢品牌都開始抱團(tuán)求生存，相應(yīng)的采取來(lái)一些并購(gòu)重組措施：比如LVMH集團(tuán)65億歐元收購(gòu)Dior、傳聞LVMH集團(tuán)擬收購(gòu)Michael Kors、傳聞Valentino或?qū)⒉①?gòu)Pierre Balmain......

野心不止于此，Coach想做美國(guó)版LVMH?

有人猜測(cè)，Coach是想打造成美國(guó)版LVMH？

畢竟，高達(dá)24億美元收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kate Spade，Coach通過啟動(dòng)連續(xù)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大品牌矩陣和市場(chǎng)份額，確實(shí)有種想一統(tǒng)江湖的感覺。

據(jù)WWD報(bào)道中顯示，這個(gè)交易價(jià)比傳出收購(gòu)消息前（2016年12月7日），Kate Spade收市價(jià)溢價(jià)了27.5%。消息傳出后，Kate Spade 股價(jià)大漲 8.5%至每股18.41美元，Coach集團(tuán)股價(jià)上漲了7.8%至每股 45.79 美元，目前市值約128億美元。

在并購(gòu)Kate Spade之前，Coach也是有過其他成功的并購(gòu)案例和收購(gòu)傳聞：

1、2015年，Coach以5.3億美元收購(gòu)鞋履品牌Stuart Weitzman；

2、2016年底，Burberry正式拒絕了Coach的收購(gòu)邀約；

3、傳言Coach下一個(gè)目標(biāo)可能是剛傳出要出售的英國(guó)奢侈鞋履品牌Jimmy Choo，預(yù)計(jì)成交金額或高達(dá)10億英鎊。

Coach財(cái)務(wù)總監(jiān)Kevin Wills表示，“由于Coach 和Kate Spade兩家公司的業(yè)務(wù)之間具有互補(bǔ)性，本次交易將使得公司在3年內(nèi)節(jié)省5000萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)成本，交易預(yù)計(jì)在今年第三季度完成。同時(shí)，本次收購(gòu)將為2018財(cái)年帶來(lái)輕微的盈利增長(zhǎng), 在同一基準(zhǔn)下,將于2019 財(cái)年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的盈利增長(zhǎng)�！薄　�  

Coach品牌重塑 欲打造多品牌奢侈品集團(tuán)

一直以來(lái)，Coach、Kate Spade和Michael Kors是齊名的輕奢品牌，同樣來(lái)自紐約，只不過1941年創(chuàng)立的Coach資歷相對(duì)更老一些。而如今Coach把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給吞并了，對(duì)曾為接盤俠的Michael Kors來(lái)說(shuō)也是壓力很大。

Coach方面一直強(qiáng)調(diào)，通過本次收購(gòu)，欲打造第一家源自紐約的多元化多品牌組合的現(xiàn)代奢侈品集團(tuán)。

1、品牌互補(bǔ)

Coach首席執(zhí)行官Victor Luis表示，“Kate Spade具備真正獨(dú)特和差異化的品牌定位，以及豐富的生活方式類產(chǎn)品組合，在消費(fèi)者（特別是千禧一代）中的高知名度。相信Coach在全球開設(shè)和經(jīng)營(yíng)零售專賣店的豐富經(jīng)驗(yàn)，有助于釋放Kate Spade尚未被充分開發(fā)的全球增長(zhǎng)潛力�！薄� 

2.人員變動(dòng)

A. 2014年，COACH 聘請(qǐng)了 Stuart Vevers 出任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，他曾是LOEWE的藝術(shù)總監(jiān)；Stuart Vevers 不僅推動(dòng)了品牌在服裝方面的發(fā)展，加入了紐約時(shí)裝周；同時(shí)男士業(yè)務(wù)銷售更進(jìn)入10億美元俱樂部。

B. Victor Luis在2014年1月加入Coach集團(tuán)擔(dān)任首席執(zhí)行官；

C. Coach聘請(qǐng)了曾在Jimmy Choo任職的Joshua Schulman為品牌首席執(zhí)行官，將于6月5日正式上任，負(fù)責(zé)Coach品牌全球所有業(yè)務(wù)。

3.明星代言

紐約老牌深知年輕的力量，Coach在中國(guó)區(qū)的合作明星包括了李易峰、周冬雨、唐嫣、蔡卓妍等明星。

此外，Coach去年年底還花了1000萬(wàn)美元請(qǐng)了24歲的美國(guó)歌手兼演員Selena Gomez作為全新品牌代言人，她在instagram上擁有1.1億粉絲的超高人氣，排名位列第一。品牌選擇年輕個(gè)性、形象健康、高人氣明星的原因，不外乎是考慮到品牌年輕化問題以及千禧一代消費(fèi)者的需求。

Coach創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers曾就此表示：“數(shù)字并不是重點(diǎn)，Coach是為那些真實(shí)、誠(chéng)實(shí)的女性而設(shè)計(jì)的，那種浪漫迷人、自信的感覺才是我們現(xiàn)在正需要的�！�

作為輕奢品牌，Coach仍在打造成為“觸手可及的奢侈品”，不再是隨處可見的門店、品牌Logo和折扣信息，而是改變品牌在消費(fèi)者心中的固有形象，試圖離人們心中真正的奢侈品更靠近些。

Coach最新公布2016財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，（截至2017年4月1日的三個(gè)月內(nèi)），其銷售額較上年同期下降4%至9.95億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13%至1.51億美元，凈利潤(rùn)同比上漲8.9%至1.22億美元。　 

Kate Spade：幾經(jīng)波折終于塵埃落定

關(guān)于美國(guó)輕奢品牌Kate Spade被收購(gòu)這件事發(fā)酵了4個(gè)月總算是告一段落，相信之后Coach肯定會(huì)大力開Kate Spade門店。

以手提包、鞋履竄紅的Kate Spade1993年創(chuàng)立，1996年在紐約在了第一家門店，2004年開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目前在中國(guó)布局有24家門店。品牌截至4月1日的第一季度的財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)暴跌88%至140萬(wàn)美元，銷售額同比下跌1.2%至2.11億美元。

Kate Spade一直在努力嘗試增加消費(fèi)者對(duì)手袋和小皮具的需求，品牌的目標(biāo)是成為一個(gè)產(chǎn)品系列涵蓋成衣、包袋、鞋履、腕表、珠寶、配飾配件等的全方位生活時(shí)尚的品牌，旗下還有自主文具、餐具等家居產(chǎn)品線。這個(gè)品牌的消費(fèi)場(chǎng)景能幫助Coach向“生活方式品牌”轉(zhuǎn)型的期待。

以簡(jiǎn)潔靈動(dòng)的造型，鮮亮大膽的顏色以及活潑有趣的生活態(tài)度一度風(fēng)靡紐約的Kate Spade，也逃不過其悲慘的命運(yùn)。兩年前，Kate Spade關(guān)閉了其副線 Kate Spade Saturday和男裝品牌 Jack Spade的所有門店，希望把重點(diǎn)放在核心品牌Kate Spade New York上。

相信輕奢品牌今后不管聯(lián)不聯(lián)姻、抱不抱團(tuán)，都會(huì)做出一些改變來(lái)拯救自己，避免走下坡路：比如停止產(chǎn)品的大幅度打折，關(guān)閉部分打折百貨和奧特萊斯里的零售店等措施重塑品牌形象。我們也希望Kate Spade的未來(lái)能重回當(dāng)年的風(fēng)光。