茵曼加速布局三四線城市，集合店或成為服飾行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)！

隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸電”，線上競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇，近年來，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始探索線下發(fā)展模式。作為最早進(jìn)入淘寶商城的服裝品牌，在品類布局基本完成后，2015年7月，茵曼啟動(dòng)了“茵曼+千城萬店”計(jì)劃，在線下渠道布局，計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)1000個(gè)城市中開設(shè)10000個(gè)線下體驗(yàn)店鋪。其中，一線城市采用直營(yíng)的方式，與大型百貨商場(chǎng)合作；二三四線城市會(huì)開放加盟。

財(cái)報(bào)顯示，2016年年度報(bào)告顯示，茵曼所屬公司廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匯美時(shí)尚集團(tuán)”）2016年年度營(yíng)業(yè)收入為11.98億元，去年同期為11.41億元，同比增長(zhǎng)5.00%；2016年年度凈利潤(rùn)為2137萬，去年同期為1762萬元，同比增長(zhǎng)21.28%。

匯美集團(tuán)CEO、茵曼創(chuàng)始人方建華表示：“線下我們還是剛剛開始，未來我們會(huì)開更多的店鋪，而且集團(tuán)有十幾個(gè)品牌，未來我們還會(huì)啟動(dòng)其他品牌的開店計(jì)劃，進(jìn)行‘茵曼模式’的復(fù)制。未來線上線下，我想應(yīng)該整個(gè)的銷售占比是50%、50%，可能線下的銷售占比會(huì)更大，有可能達(dá)到60%�！�

東莞證券分析師付豪認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化、多樣化，催生出了線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式，電商和實(shí)體零售企業(yè)有望打通全渠道、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。而《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者此間在采訪中也了解到，對(duì)于“茵曼+千城萬店”的計(jì)劃，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與千禧一代在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，為包括茵曼在內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌加速崛起提供持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。

東北證券研究員李強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌來說，獨(dú)特的設(shè)計(jì)品味、潮流的文化內(nèi)涵符合千禧一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求表達(dá)。與此同時(shí)，中國(guó)設(shè)計(jì)師逐漸具備國(guó)際影響力，與潮流品牌一齊受到購(gòu)物中心的青睞。集合店成為渠道業(yè)態(tài)新趨勢(shì)。近年來，集合店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的情況，并且各式各樣的集合店開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在品牌周期縮短的情況下，品牌開始進(jìn)行各種聯(lián)名系列以保持產(chǎn)品持續(xù)革新或者通過集團(tuán)式運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)品牌的周期波動(dòng)。

在李強(qiáng)看來，從成長(zhǎng)背景來看，千禧一代出生于計(jì)劃生育時(shí)代，作為獨(dú)生子女其成長(zhǎng)環(huán)境決定了千禧一代更加關(guān)注自我。從成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，千禧一代成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的年代，他們未經(jīng)歷物質(zhì)短缺的年代，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，商品和服務(wù)由賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，催生了個(gè)性化的需求。2015-2016年，線上原創(chuàng)店鋪成交額增長(zhǎng)率皆高于時(shí)尚行業(yè)整體的增長(zhǎng)率，表現(xiàn)出線上用戶群體強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)需求。與此同時(shí)，商家也普遍認(rèn)為“個(gè)性”是年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)需求，更多商家會(huì)將自身店鋪的賣點(diǎn)定位為提供個(gè)性化的商品與購(gòu)物體驗(yàn)來吸引年輕消費(fèi)。

此外，對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌來說，獨(dú)特的設(shè)計(jì)品味、潮流的文化內(nèi)涵符合千禧一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求表達(dá)。千禧一代具備更加開放的心態(tài)，愛混搭，并且可以接受國(guó)際品牌&國(guó)內(nèi)品牌在不同價(jià)格的搭配，為一系列“小而美”的品牌崛起建立了客群基礎(chǔ)。

李強(qiáng)談到，設(shè)計(jì)師品牌和時(shí)尚潮牌等具備突出的個(gè)性，客群受眾相對(duì)較小，并且受限于體量，產(chǎn)品線往往較為單一，因此更適宜在買手店、集合店賣。在伴有大量新興品牌誕生或者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況下，買手店、集合店成為服飾行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，集合店具備多品牌、生活方式、新零售等多種玩法，有望成為應(yīng)對(duì)同質(zhì)化和單一零售品牌下滑趨勢(shì)的新業(yè)態(tài)。

李強(qiáng)進(jìn)一步分析，集合店近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的跡象，國(guó)內(nèi)集合店新增數(shù)量從2012年進(jìn)入發(fā)展“快車道”，2012-2016年5年復(fù)合增速高達(dá)46%，預(yù)計(jì)2017年將新增1200家。集合店發(fā)展起飛的時(shí)機(jī)，恰與購(gòu)物中心進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，陷入同質(zhì)化僵局，差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期不謀而合�？梢哉f，后期發(fā)展起來的模式創(chuàng)新、體驗(yàn)升級(jí)的集合店，正是迎合了購(gòu)物中心渴望破解同質(zhì)化、實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)物。

前述分析師付豪介紹，回顧2016年可以發(fā)現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)仍處于見底回升態(tài)勢(shì)。GDP全年同比增長(zhǎng)6.70%，第四季度同比增長(zhǎng)7.30%，增幅較去年同期下滑0.30%；2月份CPI同比增長(zhǎng)0.8%，增幅較去年同期下滑1.50%；社零總額同比增長(zhǎng)9.5%，2月份增速創(chuàng)下新低，在三大消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)攀升創(chuàng)下新高背景下，社會(huì)零售品總額增速有望見底回升。值得一提的是，可選消費(fèi)品增速持續(xù)復(fù)蘇，服裝鞋帽和針紡織品等可選消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)幅度較大，在負(fù)面因素逐漸散去的背景下，上述消費(fèi)品所在行業(yè)有望持續(xù)復(fù)蘇，建議業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注。