為了討年輕人歡心 周大福7100萬(wàn)美元拍下一顆粉鉆

據(jù)彭博報(bào)道，香港珠寶零售商周大福斥資7100萬(wàn)美元，拍下了一顆59.6克拉的粉色鉆石，整場(chǎng)拍賣會(huì)只進(jìn)行了5分鐘。這顆被稱為“粉紅之星”（Pink Star）的鉆石早在2013年，就曾被拍出8300萬(wàn)美元的天價(jià)，然而珠寶切割商 Isaac Wolf 沒能支付拍賣金，交易作罷。時(shí)隔4年，雖然價(jià)格縮了一點(diǎn)水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀(jì)錄。

　　周大福在購(gòu)買寶石方面，一直毫不手軟。2010年，周大福從庫(kù)利南購(gòu)買了一塊毛坯鉆石； 2016年，在克里斯蒂的拍賣會(huì)上以1700萬(wàn)美元買下了一顆綠色鉆石。如今，周大福以破記錄的價(jià)格買下這塊粉色的鉆石，主要是由于近兩年業(yè)績(jī)不斷下滑，想要通過新產(chǎn)品來(lái)吸引新市場(chǎng)以及新的年輕人的注意。

　　需要新增長(zhǎng)點(diǎn)的周大福

　　從2015年起，周大福的業(yè)績(jī)就處于同比負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。根據(jù)其發(fā)布的最近財(cái)報(bào)，截至2016年9月30日的2017財(cái)年上半年，周大福的營(yíng)收為215.26億港元，同比下降23.5%；毛利為68.28億港元，同比下降了13.1%。凈利率從2014財(cái)年上半年9.6%，掉到了4.4%。

　　周大福在發(fā)展過程中，一直比較依賴黃金類產(chǎn)品。通過賺取黃金差價(jià)與附加值獲得盈利。在最新的財(cái)報(bào)中，黃金業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比高達(dá)55.3%，而鉆石珠寶類占比為27.4%。以黃金業(yè)務(wù)為主，使得銷售額很容易受到黃金走勢(shì)的影響。由于黃金價(jià)格持續(xù)不振，2017財(cái)年第二季度周大福的黃金產(chǎn)品同店銷售下跌趨勢(shì)最為顯著，同比下降26.7%，香港地區(qū)黃金產(chǎn)品的同店銷售更是驟減36%。

　　此外，目前珠寶的消費(fèi)群體多為年輕人，這些品牌的黃金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，與年輕人時(shí)尚的喜好可謂是背道而馳，更像是大媽們用來(lái)保值的產(chǎn)品。

　　除了過于依賴黃金業(yè)務(wù)，周大福還依賴大陸這個(gè)單一市場(chǎng)。大陸貢獻(xiàn)了近60%的營(yíng)收，而且周大福超過90%的門店都在大陸。據(jù)統(tǒng)計(jì)2017財(cái)年上半年周大福共有2300家門店，香港市場(chǎng)的零售點(diǎn)約為103家，國(guó)外為20家，剩下的都在大陸。

　　而中國(guó)大陸的珠寶市場(chǎng)可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有老牌的周大福、周六福、老鳳祥，更有一批新興國(guó)內(nèi)外牌子，例如通靈珠寶、潘多拉來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。周大福本身品牌的老化以及市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)都在敦促這個(gè)牌子做出改變。

　　醉翁之意在美國(guó)市場(chǎng)與年輕人

　　通過買下這塊粉鉆，周大福希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品品類與美國(guó)市場(chǎng)，以減少對(duì)于黃金以及中國(guó)大陸市場(chǎng)的依賴，目前美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入僅占1.5%左右，周大福曾在2014年收購(gòu)了美國(guó)鉆石商Hearts on Fire 以擴(kuò)充包括耳環(huán)在內(nèi)的更多鉆石飾品品類。

　　周大福進(jìn)軍美國(guó)，一方面可以分散大陸市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，可以幫助其開拓鉆石珠寶線，先在成熟的市場(chǎng)嘗試，之后將成功的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)等鉆石需求日益旺盛的市場(chǎng)。

　　全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2015年，美國(guó)、中國(guó)、日本、印度等四大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的“千禧一代”消費(fèi)者，共購(gòu)買了價(jià)值約260億美元的鉆石飾品，占四地市場(chǎng)零售總額的45%。

　　中國(guó)年輕一代的鉆石消費(fèi)占比更是高達(dá)67%，可見年輕一代對(duì)于鉆石的喜愛。除了周大福以外，也有不少品牌開始向鉆石類產(chǎn)品傾斜。此前，36氪曾經(jīng)報(bào)道過的通靈珠寶，就是以鉆石產(chǎn)品為主，營(yíng)收占比達(dá)90%。在老牌珠寶一片“慘淡”時(shí)，憑借著鉆石“藍(lán)色火焰”，2016年全年凈利潤(rùn)增加了22.10%。

　　這次周大福拍下的粉紅之星，一直被行業(yè)視為鉆石界的稀有品，被美國(guó)寶石學(xué)院評(píng)定史上最大顆內(nèi)部無(wú)瑕鮮彩粉紅鉆。通過這顆粉鉆的美貌以及背后的價(jià)值，來(lái)吸引年輕人的注意。不過除了鉆石產(chǎn)品以外，年輕人也很注重珠寶的營(yíng)銷方式。

　　以往鉆石都是“婚姻”的象征，周大福不少的廣告也都是由“婚禮”引發(fā)的。然而對(duì)于現(xiàn)在年輕的人來(lái)說(shuō)，那種卿卿我我的情侶形象在珠寶廣告中已經(jīng)過時(shí)了，獨(dú)立的女性也可以為自己買鉆戒和鉆石項(xiàng)鏈。從珠寶商的角度來(lái)講，也是希望年輕人能夠多買幾件鉆石產(chǎn)品，而不是僅僅在結(jié)婚時(shí)才消費(fèi)。