嬌蘭佳人程琳娜“我要把嬌蘭佳人做成家鄉(xiāng)第一品牌”

加盟商故事

上海分公司加盟商

程琳娜

加盟商程琳娜于2016年9月正式加盟嬌蘭佳人，僅僅在半年之內(nèi)，她就開出了兩家嬌蘭佳人店。最近，她的第3家、第4家門店也在籌備中，預(yù)計(jì)5月份開業(yè)。亳州渦陽(yáng)地區(qū)，她勢(shì)在必得。

老店新開

程琳娜對(duì)嬌蘭佳人其實(shí)并不陌生，8年前她開始從事婷美代理，對(duì)嬌蘭佳人也算耳濡目染，有所了解。她本想在2014年開出幾家嬌蘭佳人店，但奈何當(dāng)時(shí)嬌蘭佳人并未全面開放加盟。2016年，嬌蘭佳人全面提速加盟，程琳娜便開始放開手腳，將自己原有的兩家化妝品店轉(zhuǎn)型成為嬌蘭佳人加盟店，分別于2016年9月1日和2017年3月8日開業(yè)。

這兩家老店換招牌新開，市場(chǎng)表現(xiàn)很是不俗。第一家安徽亳州渦陽(yáng)團(tuán)結(jié)路店月銷售額最高達(dá)18萬(wàn)，第二家亳州渦陽(yáng)建設(shè)路店開業(yè)促銷期間日銷售額最高達(dá)3萬(wàn)。這讓程琳娜吃了一顆定心丸。

（亳州渦陽(yáng)建設(shè)路店）

信賴嬌蘭佳人

憑借對(duì)化妝品零售多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，程琳娜對(duì)嬌蘭佳人十分信賴。用她自己的話：

“第一，嬌蘭佳人解決了我最頭疼的庫(kù)存問題。以前自己做化妝品店，庫(kù)存容易積壓，經(jīng)常掙點(diǎn)錢都?jí)涸谪浬狭�。如今，公司全程關(guān)注分析訂貨量，不僅有效解決了庫(kù)存積壓，而且加速了庫(kù)存周轉(zhuǎn)。資金流動(dòng)自由多了。”

“再就是，加盟后，貨品跟著公司走，貨品結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰，比自己開店時(shí)候的雜亂無(wú)章要好多了�！�

程琳娜表示，還有一點(diǎn)很重要，什么事情都不必再親力親為了。加盟前，門店所有大大小小的包店、促銷、節(jié)日活動(dòng)都得全面把控，親力親為。加盟嬌蘭佳人后，從檔期安排、促銷活動(dòng)，公司都會(huì)有專人管理負(fù)責(zé)，省去了她許多煩惱。

“此外，在人員管理上，公司定期給予專業(yè)的培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)和店員的積極主動(dòng)性有了很大提升”，程琳娜表示，這都是加盟后實(shí)實(shí)在在感受到的好處。

（亳州渦陽(yáng)團(tuán)結(jié)路店）

“我要把嬌蘭佳人做成第一品牌”

“在亳州渦陽(yáng)，我要把嬌蘭佳人做成第一品牌”

程琳娜感慨道，2017年，她要在亳州渦陽(yáng)地區(qū)開滿8家嬌蘭佳人店。雖說(shuō)亳州渦陽(yáng)當(dāng)?shù)剡B鎖比較旺盛，但她依然信心十足。她表示，今年會(huì)在體驗(yàn)式服務(wù)和“兩妝一品”上下足功夫，要把嬌蘭佳人的兩妝一品與當(dāng)?shù)氐牧魍ㄆ放葡嘟Y(jié)合，做成有特色、差異化的嬌蘭佳人店。

目前，在體驗(yàn)式服務(wù)這塊，程琳娜會(huì)主抓員工彩護(hù)培訓(xùn)。公司培訓(xùn)之余，她還增加了美容院的護(hù)理培訓(xùn)，并附加體驗(yàn)式的儀器，皮膚檢測(cè)儀等，切實(shí)讓顧客享受最優(yōu)的體驗(yàn)式服務(wù)。

對(duì)于公司“兩妝一品”戰(zhàn)略，程總表示高度贊同。她認(rèn)為“兩妝一品”是契合實(shí)際情況的差異化戰(zhàn)略，藥妝的進(jìn)駐讓她摒棄了以前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格戰(zhàn)的老路，在當(dāng)?shù)亻_辟出一條專屬嬌蘭佳人的新路。未來(lái)，她會(huì)跟著公司的步伐，推動(dòng)“兩妝一品”的三駕馬車勇往直前。