營收利潤“雙增” 通靈珠寶持續(xù)發(fā)力市場

3月21日晚間，通靈珠寶發(fā)表2016年度業(yè)績公告。公告顯示，截至2016年12月31日，通靈珠寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.51億元，與上期同期相比增加1.60億元，增幅為10.73%。實(shí)現(xiàn)利潤總額3.00億元，與上期同期相比增加0.59億元，增幅為24.48%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.21億元，與上期同期相比增加0.40億元，增幅為22.10%。

總體來說，2016年度直營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、加盟業(yè)務(wù)快速增長，公司整體取得了較好的業(yè)績。

提高市場占有率

2016年11月23日，通靈珠寶正式在上海證券交易所掛牌上市，通靈珠寶獲得發(fā)展新動力。

作為珠寶企業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力尤為重要，潘朵拉就是憑借創(chuàng)新DIY聲名大噪。通靈珠寶為此制定了“為下一代珍藏”和“超級單品”的發(fā)展理念。

同時，通靈珠寶還通過多渠道布局搶占市場占有率。公告顯示，通靈珠寶一方面通過加強(qiáng)與萬達(dá)、金鷹、華地、銀泰、百聯(lián)等全國重點(diǎn)商業(yè)集團(tuán)的溝通及資源互動，通過集團(tuán)戰(zhàn)略合作快速提升渠道滲透率及市場份額。

另一方面，通靈珠寶與全國 TOP100 的單體商業(yè)客戶深度合作，推行商業(yè)聯(lián)合計劃，深化重點(diǎn)渠道合作以提升渠道競爭力與品牌影響力。

通靈珠寶通過在已實(shí)現(xiàn)高銷售額高占比的商業(yè)體中，針對不同消費(fèi)者布局多品牌、多廳，從而建立公司渠道壁壘，以提升市場占有率。

截止到2016年底，通靈珠寶線下渠道網(wǎng)點(diǎn)布局由區(qū)域型轉(zhuǎn)為全國型，全國渠道網(wǎng)點(diǎn)省級數(shù)量覆蓋率達(dá)64.7%。2016年線下渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展已達(dá)到17�。ń�蘇、安徽、浙江、河南、湖北、四川、云南、海南、江西、甘肅、陜西、山西、山東、河北、遼寧、福建、吉林）、4個直轄市（北京、天津、上海、重慶）、1 自治區(qū)（內(nèi)蒙古），合計22個省市。

報告期內(nèi)，通靈珠寶在全國市場新拓展了37家直營店，83家加盟店。截至2016年12月31日，門店數(shù)達(dá)到578家，同比增加了26.20%。

卓越的營銷能力

目前，珠寶行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，品牌、渠道運(yùn)營和并購整合是核心競爭力。受宏觀經(jīng)濟(jì)下滑影響，珠寶行業(yè)結(jié)束了持續(xù)多年的高速增長進(jìn)入低迷期。去年下半年以來，中高端消費(fèi)底部企穩(wěn)，限額以上珠寶零售增速自9月回歸正增長，行業(yè)或已渡過最艱難的“寒冬期”。從發(fā)展模式來看，跑馬圈地式發(fā)展模式弊端顯現(xiàn)，市場競爭激烈、集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌附加值低，品牌、渠道運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力將是未來競爭關(guān)鍵。

通靈珠寶很會玩營銷，贊助柏林電影節(jié)還是“牽手”王家衛(wèi)，特別是電視劇《克拉戀人》的播出，沈東軍成功讓通靈珠寶得到明星和粉絲的矚目，并且簽下唐嫣成為公司首席時尚官。

去年，通靈珠寶還在杭州戊寅寅泰開出了首家“藍(lán)色火焰”體驗店，并請來江疏影助陣站臺。

對于未來發(fā)展，通靈珠寶在報告中指出，繼續(xù)將“藍(lán)色火焰”的元素進(jìn)行提煉，打造超級單品。同時還將引進(jìn)國際王室品牌，擴(kuò)大品牌影響力。