阿芙開始“不務正業(yè)” 搗騰廚具、指甲油等業(yè)務

互聯(lián)網(wǎng)精油品牌阿芙也做起了代運營。

“我司不務正業(yè)的孵化了一個電商代運營公司。因為不務正業(yè)，所以承接‘美妝以外’的各種女性相關產(chǎn)品業(yè)務�！卑④骄�油CEO楊寅在朋友圈發(fā)了這么一段話。

記者第一時間聯(lián)系到楊寅，獲悉，阿芙的代運營業(yè)務早在半年多以前就開始運作。他認為代運營項目一方面可以給團隊帶來更多的人才儲備，另一方面可以積累更多的電商數(shù)據(jù)，在多品牌之間形成商業(yè)閉環(huán)。

前有國民老牌“南極人”更名“南極電商”，砍掉所有供應鏈專攻電商代運營;后有“韓都衣舍”開展代運營業(yè)務，推出“二級生態(tài)”理念。在電商零售日漸走向成熟之時，服飾品牌為尋求新增長點拓展代運營業(yè)務，成為業(yè)界津津樂道的話題。而如今，美妝界的阿芙也開始著手拓展電商代運營業(yè)務。

“美妝以外”的女性品牌怎么做?

目前，阿芙已經(jīng)與廚具品牌Joseph Joseph、筆記本品牌德國燈塔和高端指甲油品牌人魚之水達成合作。楊寅估算，這半年來，Joseph Joseph和人魚之水在與阿芙的合作中，體量實現(xiàn)了3-4倍的增長。

正如楊寅在朋友圈里說的那樣，阿芙的目標客戶定位在除美妝以外的女性相關品牌。這樣的定位目的在于，通過代運營眾多女性品牌積累更多的女性消費者數(shù)據(jù)，這有利于品牌之間實現(xiàn)數(shù)據(jù)打通、用戶共享，從而提升品牌運營的效率。

“希望在這個項目里形成一個有效的內循環(huán)。”楊寅表示，阿芙本身在線上十年的耕耘中，積累了很多的用戶數(shù)據(jù)，消費者行為、路徑和周期等等都能為合作品牌所用，這是阿芙做代運營業(yè)務的優(yōu)勢，反過來品牌代運營也能夠充實阿芙的數(shù)據(jù)庫。

比如合作品牌joseph joseph產(chǎn)品單價都較高，阿芙就可以篩選自身會員群體中購買產(chǎn)品單價較高的人群，為其推薦joseph joseph并且配合優(yōu)惠福利，就可以更有效率地提升品牌轉化。

現(xiàn)在阿芙代運營項目工作人員都來自阿芙電商運營團隊，老楊表示，團隊現(xiàn)有的優(yōu)勢在于對女性消費者的理解和電商工作的經(jīng)驗，代運營工作更多的集中在品牌建設、電商運營方面，而對于像供應鏈、物流方面的工作暫時不會接。

全新彩妝品牌今年面世

楊寅還提到，除了代運營之外，阿芙還在內部孵化新品牌。今年阿芙將會推出全新的彩妝品牌，到時候阿芙就真的不只是精油了。

其實，去年年底阿芙對于彩妝就已經(jīng)進行過一次大膽地嘗試。不僅在圣誕節(jié)一口氣發(fā)布500支口紅，還在北京三里屯CHAO舉辦了一場主題為“救色主”的線下口紅展。其余網(wǎng)紅胡辛束合作推出的彩口紅色號小游戲上線3小時點擊量突破了100W。

除了口紅之外，阿芙還在去年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產(chǎn)品，楊寅透露，其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)。近年來，線上市場有越來越多的90后成為消費者主力，而這一部分人群對彩妝產(chǎn)品的需求普遍比過去的70、80后高，對于時尚的感知更加敏銳，所以選擇在這個階段推彩妝產(chǎn)品。

根據(jù)凱度消費者指數(shù)和歐睿數(shù)據(jù)顯示，2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元，同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛，單獨天貓平臺線上彩妝品類增速就達到了100%。而去年雙11，首次參與大促的阿芙精油口紅產(chǎn)品售出超2萬支，在口紅行業(yè)排到了第22位。這足以看出阿芙在試水彩妝產(chǎn)品后，更進一步孵化彩妝品牌的動力何在。

根據(jù)楊寅的數(shù)據(jù)，阿芙在2016年電商GMV增長40%，相比過去放緩不少。代運營項目的開展與新品牌的面世，或許能為阿芙帶來新的增長點。