林天福死磕體育 貴人鳥(niǎo)想開(kāi)花結(jié)果需破多重挑戰(zhàn)

主業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱欲尋求轉(zhuǎn)型，林天福與眾多同行背道而馳，不跟隨大勢(shì)打造互聯(lián)網(wǎng)電商，反而斥資數(shù)億元布局體育行業(yè)，但兩年時(shí)間并未見(jiàn)成效。

過(guò)去的幾十年來(lái)，福建出了不少本土鞋品服飾的名牌，貴人鳥(niǎo)便是其中主打運(yùn)動(dòng)品牌的一家公司。

2015至2016年，貴人鳥(niǎo)宣布將進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，與公司通過(guò)各種資本手段，參股或收購(gòu)體育相關(guān)的公司。

但實(shí)際上，這些舉動(dòng)都并未給公司帶來(lái)良好的效益，反而使資產(chǎn)負(fù)債率有所提高。據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2016年前三季度，公司凈利潤(rùn)達(dá)1.78億元，同比下降13%。與此同時(shí)，不斷地并購(gòu)使得公司資產(chǎn)負(fù)債率有所提高，數(shù)據(jù)顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一段年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負(fù)債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)61.6%，位于行業(yè)較高水平。

造成這一局面頗有種“竹籃打水一場(chǎng)空”的感覺(jué)，那么貴人鳥(niǎo)掌門(mén)人林天福到底在打什么算盤(pán)?公司的大體育戰(zhàn)略到底路在何方?

近期，記者就下階段公司相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，致電致函貴人鳥(niǎo)方面，但并未得到相關(guān)解釋。

以運(yùn)動(dòng)品牌脫穎而出

作為貴人鳥(niǎo)的董事長(zhǎng)，林天福很少在公眾前露面，也幾乎沒(méi)有接受過(guò)主流媒體的專(zhuān)訪。比較密集地被媒體報(bào)道，還是在2014年貴人鳥(niǎo)上市之后。

據(jù)貴人鳥(niǎo)官方信息介紹，林天福目前是中國(guó)籍香港居民，EMBA在讀，近五年來(lái)，歷任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等職務(wù)。資料顯示，貴人鳥(niǎo)股份有限公司的大股東為貴人鳥(niǎo)集團(tuán)(香港)有限公司，其持有公司77.05%的股份，而貴人鳥(niǎo)集團(tuán)(香港)有限公司又是林天福100%持股公司，所以林天福間接持有公司77.05%股權(quán)。

據(jù)了解，林天福以從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)、銷(xiāo)售起家，是貴人鳥(niǎo)品牌的締造者。從1986年起，林天福就先后以個(gè)體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥(niǎo)體育用品有限公司的形式從事運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。直至2002年，林天福開(kāi)始使用“貴人鳥(niǎo)”商標(biāo)生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)鞋服的業(yè)務(wù)模式。

2002年，貴人鳥(niǎo)正式啟動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與其他以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾的公司大都邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的情況不同，貴人鳥(niǎo)邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的天皇巨星劉德華出任品牌形象大使，同時(shí)簽約張柏芝擔(dān)任形象代言人，邀請(qǐng)娛樂(lè)明星這一品牌定位無(wú)論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在都引人注目。

這或許反映了林天福提倡快樂(lè)運(yùn)動(dòng)的思想，在林天�？磥�(lái)，運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是一種大眾行為，每個(gè)人都應(yīng)該擁有運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。貴人鳥(niǎo)的口號(hào)也是“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”。

值得關(guān)注的是，作為一家服裝公司領(lǐng)導(dǎo)人，林天福的價(jià)值觀獨(dú)樹(shù)一幟，推崇企業(yè)的“和”文化，彰顯“商道者和為貴”的理念，此外，還將“以人為本”運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。

曾一度晉身泉州首富

2014年1月24日，林天福帶領(lǐng)貴人鳥(niǎo)殺入上交所，正式上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)12.72元，這給林天福帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富。2015年，林天福身家190億元，成為當(dāng)年的泉州首富。

上市之時(shí)，林天福向公眾發(fā)聲稱(chēng)：“差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細(xì)分市場(chǎng)才是貴人鳥(niǎo)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”

例如在品牌定位方面，大多數(shù)體育品牌以專(zhuān)業(yè)化著稱(chēng)，貴人鳥(niǎo)則更強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚性。例如國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯、耐克等主要集中在一線城市，而貴人鳥(niǎo)則重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)二三四線城市。公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2016年6月30日，貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，零售終端數(shù)量達(dá)到4313家，其中公司直營(yíng)店4家，如果按照城市分級(jí)劃分，二三四線城市零售終端總數(shù)為3889家，占比超過(guò)90%。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育產(chǎn)業(yè)

自2014年以來(lái)，貴人鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)舉步為艱，當(dāng)年公司凈利潤(rùn)達(dá)3.12億元，同比下降26%。到2016年，情況更為嚴(yán)峻，公司前三季度凈利潤(rùn)達(dá)1.78億元，同比下降13%。

記者觀察到，公司四大類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋服、服裝、鞋、配飾等2016年上半年毛利率均有不同程度下降。2016年上半年，貴人鳥(niǎo)零售終端數(shù)量大約減少152家。

主營(yíng)業(yè)務(wù)的萎靡迫使林天福開(kāi)始轉(zhuǎn)型。2014年年報(bào)中，貴人鳥(niǎo)方面對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級(jí)。正是基于戰(zhàn)略布局要求，林天福的資本活動(dòng)不斷。

2015年年初，貴人鳥(niǎo)現(xiàn)身虎撲股東行列。其通過(guò)投資設(shè)立的泉州市泉翔投資中心(有限合伙)向泉晟投資提供借款2.4億元，而泉晟投資則將借款全部用于受讓虎撲股權(quán)和對(duì)虎撲增資，成為其第二大股東，而貴人鳥(niǎo)則享有泉晟投資持有虎撲16.11%股權(quán)的全部收益。

據(jù)了解，虎撲體育是國(guó)內(nèi)活躍用戶數(shù)量最大的體育平臺(tái)之一。2015年公司凈利潤(rùn)達(dá)0.3億元。

此外，貴人鳥(niǎo)還與虎撲方面共同設(shè)立總計(jì)20億元的體育產(chǎn)業(yè)基金慧動(dòng)域，截至2016年上半年，慧動(dòng)域已投資包括 “懂球帝”、“智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”、“趣運(yùn)動(dòng)”等 14 個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了跑步、健身、教育培訓(xùn)、增值服務(wù)、智能軟硬件等多個(gè)體育服務(wù)行業(yè)。

此外，公司還在體育保險(xiǎn)領(lǐng)域有所布局，2016年4月份，貴人鳥(niǎo)出資0.65億元投資設(shè)立了享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，占65%股份。只不過(guò)后來(lái)因?yàn)楹献鞣焦蓶|性質(zhì)，不得不注銷(xiāo)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。

2016年6月，貴人鳥(niǎo)斥資近4億元，受讓湖北杰之行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杰之行”)50.01%股份，成為其控股股東。據(jù)了解，杰之行是一家體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)零售商，目前授權(quán)經(jīng)營(yíng)的品牌有耐克、阿迪、匡威等，在湖北、湖南等地，杰之行已設(shè)立多家子公司和分公司，收購(gòu)杰之行有利于貴人鳥(niǎo)增厚其主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)。

2016年7月，貴人鳥(niǎo)還斥資1億元增資星友科技，主營(yíng)游戲業(yè)務(wù)，增資后，公司持有星友科技45%的股權(quán)，并意欲將星友科技打造成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育游戲內(nèi)容提供商。

2016年12月，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告稱(chēng)，擬收購(gòu)?fù)�康健�?00%股權(quán)，但最終價(jià)格并未確定，據(jù)了解，威康健身主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于提供休閑健身服務(wù)，旗下?lián)碛兄�名健身俱�?lè)部品牌威爾士(WILL'S)，目前在全國(guó)有115家直營(yíng)健身俱樂(lè)部，主要分布于北京和華東地區(qū)。近期，威康董事長(zhǎng)王文偉在一封致威爾士員工的信件中，稱(chēng)威爾士與貴人鳥(niǎo)合作，意在打造中國(guó)最大的體育生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司，而對(duì)于這一說(shuō)法貴人鳥(niǎo)方面并未有所評(píng)論。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前貴人鳥(niǎo)至少已斥資8億元參與投資了各類(lèi)公司。從公司布局的軌跡來(lái)看，林天福一方面對(duì)于主營(yíng)業(yè)務(wù)毫不放松，希望通過(guò)并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如收購(gòu)杰之行50.01%的股份等。另一方面，也通過(guò)收購(gòu)股權(quán)等方式加強(qiáng)在體育產(chǎn)業(yè)方面的布局。

效益未顯現(xiàn)負(fù)債率反上升

記者注意到，來(lái)勢(shì)洶洶的收購(gòu)使得公司資產(chǎn)負(fù)債率不斷上升，數(shù)據(jù)顯示，自2015年三季度到2016年三季度這一年時(shí)間里，公司資產(chǎn)負(fù)債率已提高約15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)61.6%，處于較高水平。此外，對(duì)于林天福體育產(chǎn)業(yè)夢(mèng)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)收購(gòu)只是第一步，后續(xù)如何與各個(gè)公司進(jìn)行資源整合，以達(dá)到最大的協(xié)同效應(yīng)才是所要考慮的問(wèn)題。

在上述提及的投資行為中，貴人鳥(niǎo)除了與虎撲的合作看起來(lái)比較順利之外，不少投資活動(dòng)都仍處于磨合期或者干脆退出。例如2016年4月份成立的享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，經(jīng)營(yíng)5個(gè)月并未獲得任何營(yíng)業(yè)收入，反而虧損了69萬(wàn)元，這家保險(xiǎn)公司成立不足一年就被注銷(xiāo)。

又比如貴人鳥(niǎo)斥資1億元增資的星友科技，也在2016年底以原價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�基于星友科技目前尚未完成核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建工作，及同類(lèi)游戲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等原因而放棄布局。

新收購(gòu)的威康健身品牌形象高于貴人鳥(niǎo)，后續(xù)雙方將如何合作、品牌形象如何融合等，都是很大的問(wèn)題。

由此看來(lái)，林天福所謂的大體育戰(zhàn)略目前實(shí)施得并不順利，好的項(xiàng)目效益仍未體現(xiàn)，體育保險(xiǎn)、體育游戲等布局一進(jìn)一出，空有噱頭，實(shí)際上是竹籃打水一場(chǎng)空。

與眾多同行轉(zhuǎn)型選擇經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電商不同的是，林天福選擇更多的對(duì)接體育產(chǎn)業(yè)。

林天福稱(chēng)，僅僅在競(jìng)爭(zhēng)中幸存不足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時(shí)勢(shì)的變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。未來(lái)，貴人鳥(niǎo)將繼續(xù)充分利用自身的資本市場(chǎng)平臺(tái)，以體育用品制造為基礎(chǔ)，遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，全面推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)布局+多品牌經(jīng)營(yíng)的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行資源整合。