資生堂的野心：2017要實(shí)現(xiàn)9400億

2017年2月9日，日本最大的化妝品公司資生堂集團(tuán)發(fā)布2016年度（2016年1月1日-12月31日）業(yè)績報(bào)告。

資生堂的2016：全球業(yè)績增長5.2%，中國區(qū)增長11.4% 

根據(jù)財(cái)報(bào)公布的內(nèi)容來看，2016年的資生堂，是打了一個(gè)漂亮的翻身仗的。 

1、總體銷售額

資生堂2016年全年銷售額達(dá)8503.06億日元，約合人民幣514.12億元。按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，2016年度總體銷售額比2015年度同期增長5.2%。其中除了歐洲外，資生堂在日本本土、中國、美國、亞太地區(qū)的銷售額都獲得了不同程度的增長。 

2、營業(yè)利潤

在營業(yè)利潤方面，資生堂2016年與上一年度同期相比，減少了17%，為367.8億日元。對于其中原因，資生堂方面宣稱，是受品牌收購和許可協(xié)議所導(dǎo)致的臨時(shí)支出、美國 Bare Escentuals,Inc.的結(jié)構(gòu)改革產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用以及超出預(yù)期的日元升值等影響。 

3、中國區(qū)業(yè)績

要說總銷售額增長最為明顯的，當(dāng)然要屬中國區(qū)了。根據(jù)財(cái)報(bào)報(bào)表顯示，2016年度，資生堂在中國的銷售額（按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算）與2015年同期相比，增長了11.4%，達(dá)到了1205億日元。

同時(shí)，雖然受到市場營銷投資增加、人力成本增加等問題的影響，但資生堂在中國的營業(yè)利潤卻仍然達(dá)到41.7億日元，較去年的-4.8億日元，增長了46億日元。 

為扭虧為盈，資生堂在2016年里都干了這些事

資生堂在中國的業(yè)務(wù)逐漸復(fù)蘇，這主要得益于高檔品牌產(chǎn)品銷售和電商銷售。其中，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等品牌在商場的貢獻(xiàn)最大，僅僅在2016年上半年就實(shí)現(xiàn)了47%的增幅。另外，資生堂建立海外旗艦店的舉措，也讓集團(tuán)在電商渠道實(shí)現(xiàn)了高增長。

而為了加強(qiáng)高端市場的競爭力，加速收購策略，資生堂在2016年完成了以下事情： 

1、新全球供應(yīng)鏈據(jù)點(diǎn)在大阪成立

為了滿足日本的全球市場的需要，以生產(chǎn)高質(zhì)量的護(hù)膚化妝品為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)•供給體制強(qiáng)化，2016年02月17日，資生堂在大阪府茨木市設(shè)立新的全球供應(yīng)鏈據(jù)點(diǎn)。此次建設(shè)的“新•大阪工廠”，生產(chǎn)能力是現(xiàn)有工廠的1.5倍，將擔(dān)負(fù)起全球供應(yīng)鏈管理中護(hù)膚化妝品母工廠的作用。

同時(shí)，在該區(qū)域內(nèi)，資生堂還新設(shè)了物流旗艦據(jù)點(diǎn)“關(guān)西統(tǒng)合中心(暫定)”，兼有適合國內(nèi)外的物流功能和商品保管出貨功能。據(jù)了解，資生堂給這批新?lián)�點(diǎn)的投資額預(yù)計(jì)約400億日元，并將在2018年度開工，2020年度正式啟用。

2、收購Laura Mercier®及RéVive®

2016年9月，資生堂獲得美國化妝品公司Gurwitch Products的全部股權(quán)，藉此，資生堂集團(tuán)也取得Gurwitch公司所擁有的、集彩妝、護(hù)膚品、身體護(hù)理&洗浴用品等的高級化妝品品牌“Laura Mercier®”和高級護(hù)膚品的品牌RéVive®。 

3、取得Dolce &Gabbana開發(fā)、生產(chǎn)及銷售許可

2016年10月，資生堂從意大利經(jīng)營奢侈品品牌的Dolce &GabbanaS.r.l取得香水、彩妝、護(hù)膚品商品的開發(fā)生產(chǎn)以及銷售許可，雙方合作從2016年10月1日開始。 

資生堂的野心：2017實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)9400億日元 

基于2016年在全球市場的良好表現(xiàn)，資生堂對2017的業(yè)績增長也是抱有很高的期望的。在資生堂的未來展望中，其將業(yè)績目標(biāo)定位9400億日元，要同比增長10.5%。

而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，資生堂方面也表示，計(jì)劃通過高端線品牌、日本制造品牌、數(shù)字及電商領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)全方面的高速增長。 

1、加強(qiáng)全球高檔品牌的投資

根據(jù)資生堂公布的財(cái)報(bào)，可以看出里面多次強(qiáng)調(diào)了其銷售額增長的動(dòng)力主要來源于高檔品牌產(chǎn)品的銷售。特別是在中國的業(yè)務(wù)。

這是不爭的事實(shí)。隨著消費(fèi)的不斷升級，以及新一代主流消費(fèi)群體的崛起，中國消費(fèi)者在美妝產(chǎn)品的使用上愈加追求高端化。在美妝個(gè)護(hù)市場，2012 年國內(nèi)高端品牌（含 200-400 元的中高端）市場占比為18.7%，到 2014 年增長到 19.3%，預(yù)計(jì)到 2019 年高端產(chǎn)品市場占比將達(dá)到 21.9%，與之相應(yīng)，大眾品牌的市場占比在不斷下滑。高端產(chǎn)品市場的銷售額增長率比美妝個(gè)護(hù)零售市場的整體增長率一直要高約 2個(gè)百分點(diǎn)。而這兩年，即使是在增長乏力的百貨渠道，其高端化妝品的銷售占比也在不斷提升。

從上述調(diào)查數(shù)據(jù)，以及2016年資生堂的加速收購策略，均能看得出“高端市場潛力巨大”的趨勢。因此，資生堂發(fā)力高端線產(chǎn)品，仍然會是2017的重頭戲。

2、整頓合資品牌“歐珀萊”，全新引進(jìn)“ELIXIR”

前些年，資生堂為了拓展中國市場，曾開發(fā)過一批中端產(chǎn)品線，比如歐珀萊。對于這個(gè)合資的子品牌，資生堂一直將其放在特定的渠道獨(dú)立運(yùn)營，進(jìn)行“去資生堂化”。但顯然，這并沒有收到什么效果，其銷售持續(xù)低迷。因此，資生堂集團(tuán)計(jì)劃在2017年的3月份對其進(jìn)行全面整頓工作。

同時(shí)，資生堂還準(zhǔn)備全新引進(jìn)日本國內(nèi)銷售的主力護(hù)膚品“ELIXIR”，并以“Made In Japan”為賣點(diǎn)向中國消費(fèi)者展開宣傳。據(jù)了解，從今年1月份開始，資生堂“ELIXIR”系列產(chǎn)品通過開辟新的單品牌店的形式，已經(jīng)率先在上海購物中心亮相了。接下來，還會陸續(xù)進(jìn)駐廣州、深圳的商場內(nèi)。 

3、發(fā)力洗護(hù)市場

而在財(cái)報(bào)的第三部分，“下期的業(yè)績預(yù)測”中可以看到，資生堂對報(bào)告區(qū)域的分類方法進(jìn)行了小部分的調(diào)整，將“專業(yè)美發(fā)業(yè)務(wù)”單獨(dú)分類出來，并預(yù)測2017年度銷售額將達(dá)470億日元。

這就很好的說明了，資生堂在發(fā)展成熟的洗護(hù)市場上看到了新的、可挖掘的空間。

對此，記者也去查詢了相關(guān)的資料，然后從2016年10月27日美國紐約市場調(diào)查機(jī)關(guān)公布的《2016－2024年國際護(hù)發(fā)市場規(guī)模，市場占有率、增長、發(fā)展趨勢及未來分析報(bào)告》里發(fā)現(xiàn)：

2015年全球護(hù)發(fā)市場規(guī)模達(dá)到813億美元，以后每年年均增長3.0％，到2024年，全球護(hù)發(fā)市場預(yù)測值將達(dá)到1053億美元。

且該報(bào)告還預(yù)測，發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家都越來越重視護(hù)發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)，強(qiáng)調(diào)開發(fā)新型護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并表示技術(shù)革新對市場成長影響重大。

由此可知，洗護(hù)市場依然前景可觀，這也就不難解釋資生堂在2017年將要發(fā)力該領(lǐng)域的動(dòng)作了。

當(dāng)然了，考慮到電商是資生堂中國獲得增長的重要板塊，在未來，電商領(lǐng)域也是其投入的大方向之一。