資生堂正在中國進(jìn)行一次大型調(diào)查,Uotani 認(rèn)為,一旦調(diào)查完成,公司就能了解在中國賣什么賣給誰怎么賣的問題,在此基礎(chǔ)上開發(fā) 2016年的產(chǎn)品。希望能趕上機(jī)靈的韓國美妝對手,他們精準(zhǔn)的定價(jià),韓國電視節(jié)目和流行音樂,都讓像愛茉莉這樣的韓國大型美妝集團(tuán)獲得了中國眾多消費(fèi)者的傾心。
日本著名化妝品集團(tuán)資生堂 (Shiseido) 近日公布了最新發(fā)展戰(zhàn)略。這項(xiàng)最新發(fā)展戰(zhàn)略由資生堂主席兼首席執(zhí)行官 Masahiko Uotani 提出。Uotani 于今年早些時(shí)候接管公司,是公司首位從外部空降而非內(nèi)部提拔的首席執(zhí)行官。
Uotani 曾是可口可樂日本公司的負(fù)責(zé)人,年初剛接管資生堂的時(shí)候,市場期待這位新任 CEO 為公司帶來變革,資生堂的股價(jià)因此上升了 14%,此后公司股價(jià)基本上保持平穩(wěn)。在剛過去的財(cái)年中(資生堂的財(cái)年截至3月31日,下同),資生堂實(shí)現(xiàn)銷售額 7620億日元,按年平均匯率換算約合 76億美元。
資生堂新戰(zhàn)略概要:
力爭在 2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)一萬億日元的銷售額,約合 85億美元;將通過收購引入新品牌,大力發(fā)展電子商務(wù)和旅游零售業(yè)務(wù),加大對研發(fā)的投入,更好地滿足海外市場顧客的需求。
戰(zhàn)略分段執(zhí)行
Uotani 提出的戰(zhàn)略包含兩個(gè)階段,第一階段是 2015年至 2017年,第二個(gè)階段是 2018年至 2020年。
第一階段重點(diǎn)在改革和增強(qiáng)現(xiàn)有品牌實(shí)力方面,比如說調(diào)整品牌組合,放棄 28個(gè)不盈利的小品牌,維持約 120個(gè)品牌。Uotani 表示公司還沒有最后決定會(huì)放棄哪些品牌,但肯定是很小的品牌。資生堂也會(huì)積極拓展在中國和亞洲其他地方的業(yè)務(wù),同時(shí)大力發(fā)展電子商務(wù)和旅游零售業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn) 3%至 5%的年復(fù)合增長率。
第二個(gè)階段重點(diǎn)在尋找收購機(jī)會(huì),引入新品牌上,和開拓新市場。 Uotani 沒有明確表示偏好哪些類型的公司和品牌。 在這個(gè)階段,資生堂目標(biāo)是年銷售增長率達(dá)到 5%至 7%,在 2020財(cái)年取得至少 1000億日元的營業(yè)利潤,約合 8.53億美元,也就是 2013財(cái)年?duì)I業(yè)利潤的 2倍以上。2013財(cái)年資生堂的營業(yè)利潤只有 496.4億日元,約合 4.24億美元。
人力與營銷改革
計(jì)劃通過外部招聘擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),還計(jì)劃打破長久以來的“論資排輩”,充分激勵(lì)年輕員工的工作積極性,并對有突出表現(xiàn)的進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
計(jì)劃精減人力成本,目標(biāo)到 2020財(cái)年人力成本降低 5%以上。但這一目標(biāo)不會(huì)通過大量裁員來實(shí)現(xiàn),但會(huì)在一定程度上精簡公司的組織結(jié)構(gòu)。該計(jì)劃的重點(diǎn)是提高人均勞動(dòng)生產(chǎn)率。
精簡人力成本的同時(shí),Uotani 計(jì)劃增加營銷預(yù)算,借此提升品牌價(jià)值并擴(kuò)張市場份額,計(jì)劃自 2015年起連續(xù)三年每年增加營銷預(yù)算至少 1000億日元,約合 8.53億美元。
Uotani 認(rèn)為:“如果你問日本顧客他們會(huì)說,‘資生堂是個(gè)很棒的公司,我很喜歡它,但我并不買他家的產(chǎn)品!晕覀儽仨毤哟笸顿Y創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值!
應(yīng)對多變的市場需求
計(jì)劃在資生堂主要市場建立大區(qū)總部。這些大區(qū)總部主要負(fù)責(zé)營銷和財(cái)務(wù)等職能,同時(shí)發(fā)展和宣傳迎合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。資生堂在東京的全球總部會(huì)被縮減,以支持大區(qū)總部的戰(zhàn)略性職能。Uotani 認(rèn)為盡管資生堂在全世界許多城市都設(shè)有專柜,但都過于關(guān)注日本本土市場,不能及時(shí)有效的滿足不同市場顧客的需求。
重點(diǎn)拓展年輕顧客的市場,同時(shí)繼續(xù)關(guān)注年長客戶的需求,尤其是在人口老齡化日益嚴(yán)重的日本本土市場。
Uotani 說,“我去過中國很多次,問到當(dāng)?shù)貑T工,他們都告訴我中國市場是瞬息萬變的。很多時(shí)候中國員工反應(yīng)給總部市場需求某種產(chǎn)品,我們卻要回日本開會(huì),然后進(jìn)行一年半載的討論。這個(gè)時(shí)候中國市場的需求早就又改變了! 上面的舉措就是為了解決這些效率低下的問題。Uotani 承認(rèn),資生堂的產(chǎn)品經(jīng)常被認(rèn)為比較適合稍年長的顧客,但為了品牌的長久發(fā)展,這一形象必須被改變。
針對中國市場
Uotani 對中國抱有很高的期望。資生堂在中國市場的目標(biāo)是2020年達(dá)到 2000億日元,占全球銷售額的五分之一,約是上個(gè)財(cái)年銷售額的兩倍。
資生堂正在中國進(jìn)行一次大型調(diào)查,Uotani 認(rèn)為,一旦調(diào)查完成,公司就能了解在中國賣什么賣給誰怎么賣的問題,在此基礎(chǔ)上開發(fā) 2016年的產(chǎn)品。希望能趕上機(jī)靈的韓國美妝對手,他們精準(zhǔn)的定價(jià),韓國電視節(jié)目和流行音樂,都讓像愛茉莉這樣的韓國大型美妝集團(tuán)獲得了中國眾多消費(fèi)者的傾心。
考慮到中國顧客更喜歡網(wǎng)上購物的低價(jià)和便捷,資生堂計(jì)劃獨(dú)立運(yùn)營電子商務(wù)。
雇傭本地雇員的預(yù)算將提上日程。自7月公司已經(jīng)雇傭了 10位具有電子商務(wù)或營銷經(jīng)驗(yàn)的本地專家,不再要求他們的高管必須會(huì)日語。另外,還將建立自己的美容顧問層級體系。
計(jì)劃消化存貨的同時(shí),為中國研發(fā)更多產(chǎn)品,提高在美容業(yè)內(nèi)人士中的口碑。
當(dāng)前閱讀:資生堂最新戰(zhàn)略:將中國銷售六年內(nèi)翻番
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