年銷售高達(dá)4億！INXX不止售賣潮流還孵化潮牌

「 品牌成長(zhǎng)記 」

我們關(guān)注報(bào)道

獲得融資的實(shí)體商業(yè)品牌

探尋這些品牌獲得資本青睞的秘密

讓創(chuàng)業(yè)者“知道風(fēng)在往哪吹”

本期品牌信息

■ 品牌名稱： INXX

■ 創(chuàng)立時(shí)間：2013年

■ 融資進(jìn)度：A輪 

■ 投資企業(yè)： 眾暉資本

■ 品牌業(yè)態(tài)：服飾

■ 未來(lái)計(jì)劃：2018年INXX計(jì)劃于原有店鋪數(shù)量基礎(chǔ)上新增140家店，還將拓展美國(guó)、巴黎、日本等海外市場(chǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球潮牌服飾的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000多億美金，并且逐年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

創(chuàng)立于2013年的INXX，雖定位是一家潮牌買手集合平臺(tái)，卻不止售賣潮流，同時(shí)還制造潮流內(nèi)容，為潮流品牌提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

去年獲得千萬(wàn)級(jí)別的A輪融資，據(jù)說(shuō)很快將進(jìn)行第二輪融資；

2016年銷售額達(dá)2億元；2017年銷售額超過(guò)3億元；

截至目前有110家門店，計(jì)劃明年增開(kāi)200家門店…

不止售賣潮流

提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)

INXX品牌副總經(jīng)理盧志祥（Eric）在接受新店商研習(xí)社采訪時(shí)表示，INXX的創(chuàng)立是基于以下三方面的因素，共同驅(qū)使了INXX想為海外潮牌、設(shè)計(jì)師和買家提供良性的一站式購(gòu)物體驗(yàn)：

1.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于潮流時(shí)尚品牌的熱愛(ài)，當(dāng)時(shí)察覺(jué)到國(guó)內(nèi)潮流市場(chǎng)的巨大需求；

2.國(guó)內(nèi)孕育了許多潮流買家，他們對(duì)海外潮牌有非常大的渴望；

3.海外潮牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，無(wú)法鑒別經(jīng)銷商的好壞，而INXX團(tuán)隊(duì)熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恰好互補(bǔ)。

Eric還告訴我們，“INXX成立的這4年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也從起初只對(duì)國(guó)際潮流時(shí)裝大牌有認(rèn)知，到逐步認(rèn)可并接納本土潮流品牌，這與國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀新興品牌以及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師有密不可分的關(guān)系，加上國(guó)際品牌的不斷更迭以及國(guó)內(nèi)潮牌的出現(xiàn)，我們可以看到如今的潮流圈愈發(fā)包羅萬(wàn)象。”

瞄準(zhǔn)千禧一代

走輕奢路線

據(jù)Eric介紹，INXX累計(jì)進(jìn)駐的品牌已超過(guò)100個(gè)，既有國(guó)際熱門潮牌HBA、KTZ、Rick Owens、Yeezy等，也有中國(guó)本土品牌，同時(shí)也包括INXX旗下自有品牌INXX。Eric表示，品牌的篩選基準(zhǔn)是通過(guò)品牌的精神文化、表達(dá)的內(nèi)容等多個(gè)維度去綜合考量，不是單純基于品牌的成熟度去定義。

此外，INXX的產(chǎn)品的上新頻率會(huì)按照每周和每月的周期進(jìn)行，暢銷品牌的庫(kù)存量會(huì)相對(duì)比較充足。北京、上海、杭州、南京等一線及新一線城市的活動(dòng)也會(huì)比較豐富。

走輕奢路線的INXX主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并追求潮流的80、90、00后消費(fèi)者，其粉絲不乏演員、歌手、設(shè)計(jì)師、攝影師等。他們以收藏購(gòu)買為目標(biāo)，喜歡新鮮的感官刺激，講求個(gè)性的品質(zhì)生活，每家門店的忠實(shí)會(huì)員基本維持1000個(gè)以上。INXX想把更多元化的潮流理解，傳達(dá)給喜愛(ài)潮流的人，讓每個(gè)人都能在這里找到適于自己的潮流風(fēng)格。

INXX還會(huì)根據(jù)每季度的主題，不定期組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，舉辦各種跨界合作，例如：

1.舉辦以球鞋為主題的party并邀請(qǐng)明星出席參與；

2.進(jìn)駐美國(guó)潮流文化平臺(tái)VFILES開(kāi)快閃店；

3.與網(wǎng)易云音樂(lè)、搜狗輸入法、英雄聯(lián)盟LGD戰(zhàn)隊(duì)、《忍者神龜》、《饑餓游戲》等推出合作款；

4.與風(fēng)暴電子音樂(lè)節(jié)開(kāi)展全國(guó)票務(wù)合作和展位合作；

5.與明星、藝術(shù)家等推出聯(lián)名系列；

6.與定制鞋機(jī)構(gòu)the Remade和涂鴉創(chuàng)意機(jī)構(gòu)400ml多次合作定制鞋首發(fā)活動(dòng)；

INXX未來(lái)還會(huì)繼續(xù)與更多有意思的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、名人、品牌或IP進(jìn)行合作。

孵化本土潮流品牌

幫助實(shí)現(xiàn)落地

INXX目前主要涵蓋了男女裝、配飾、鞋履、周邊產(chǎn)品等品類，還會(huì)根據(jù)每家店不同的定位、商場(chǎng)的等級(jí)以及周邊環(huán)境的不同做出不同的調(diào)節(jié)，增設(shè)咖啡、進(jìn)口啤酒、輕餐等餐飲業(yè)態(tài)，INXX想給VIP提供一流的服務(wù)體驗(yàn)，盡可能的展現(xiàn)一些跟潮流文化有延伸或周邊的東西。

作為一家潮流買手平臺(tái)，INXX特別之處在于除了經(jīng)銷或采買海外高街時(shí)裝潮牌之外，也是潮流品牌的孵化器，孵化部分本土潮牌。既充當(dāng)潮流翻譯官的身份，把不同文化背景下的潮流理念翻譯給買家，又能將本土設(shè)計(jì)師的想法翻譯給工廠，實(shí)現(xiàn)商品的落地。

據(jù)Eric介紹，INXX孵化品牌目前分成兩個(gè)緯度：

一種是在尊重設(shè)計(jì)師的品牌設(shè)計(jì)理念的前提下，以支持的形式幫助他們打通生產(chǎn)、銷售端；

另一種是參與到設(shè)計(jì)師公司幫助他們解決資金問(wèn)題，也會(huì)與設(shè)計(jì)師探討品牌未來(lái)發(fā)展和可行性，使品牌更加完善成熟，幫助獨(dú)立開(kāi)店等方式。

跟INXX同屬于香港英涉時(shí)裝有限公司旗下的還有11 Street Lab和X Concept Stage另外兩個(gè)平臺(tái)。11 Street Lab是美式街頭風(fēng)格的潮流買手集合平臺(tái)，X Concept Stage是INXX概念化高端買手店，以國(guó)際高端的高街品牌為主，INXX則介于兩者之間，屬于高街時(shí)裝買手集合平臺(tái)。

據(jù)Eric透露，INXX未來(lái)還會(huì)有餐飲、潮流媒體、童裝等，明年將推出機(jī)能性潮流運(yùn)動(dòng)服飾品牌INXX SPORT，會(huì)在紐約時(shí)裝周首秀后于中國(guó)開(kāi)設(shè)首店。

17年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)成3億元

明年再開(kāi)140家店

INXX第一家實(shí)體店位于南京德基廣場(chǎng)，從2014年開(kāi)業(yè)至今一直保持經(jīng)營(yíng)，72.8平米的門店本年度銷售達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

2016年，INXX在西安熙地港開(kāi)了一家面積最大的門店，在830平米的面積內(nèi)進(jìn)行非常清晰的區(qū)域劃分，包含多種不同業(yè)態(tài)，采用敞開(kāi)式的陳列方式，讓消費(fèi)者感受體驗(yàn)式的服務(wù)。

利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，INXX還進(jìn)行線上、實(shí)體店的全渠道銷售，2016年銷售額達(dá)到2億元左右，預(yù)計(jì)2017年的銷售額高達(dá)4億元。

據(jù)了解，截至2017年底，INXX在全國(guó)范圍內(nèi)有110家門店，包括直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和加盟三種方式。合作的商業(yè)體系包括太古、凱德、恒隆、萬(wàn)達(dá)、銀泰、龍湖、中糧等。同時(shí)，會(huì)同步結(jié)合線上線下，不斷拓展和優(yōu)化線下渠道，2018年INXX計(jì)劃于原有店鋪數(shù)量基礎(chǔ)上新增140家店，還將拓展美國(guó)、巴黎、日本等海外市場(chǎng)。

INXX的店鋪面積維持在100—160平米，目前以一線、新一線、二線城市為主，輻射整個(gè)省區(qū)或省內(nèi)城市。每家門店的設(shè)計(jì)都會(huì)根據(jù)城市特色、商業(yè)體特點(diǎn)做出差異化，當(dāng)然每家店還是會(huì)在公司統(tǒng)一的基調(diào)、風(fēng)格下進(jìn)行模塊化的調(diào)整經(jīng)營(yíng)。

在原有基礎(chǔ)上做更多的構(gòu)建和孵化，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀品牌，幫助國(guó)內(nèi)本土品牌成長(zhǎng)，同時(shí)更多地把中國(guó)品牌推向國(guó)際舞臺(tái)，繼續(xù)平臺(tái)的交互和延伸特性，讓中國(guó)本土潮流文化更進(jìn)一步，有助于提升中國(guó)潮流文化的國(guó)際地位。

據(jù)了解，目前含國(guó)內(nèi)十大資本在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)與INXX對(duì)話當(dāng)中，預(yù)計(jì)會(huì)在2018年進(jìn)行第二輪融資，在原有投入市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌培育、生產(chǎn)研發(fā)的基礎(chǔ)上，加大渠道拓展、品牌孵化以及市場(chǎng)廣告等方面投入。