森馬服飾8500萬布局香港謀求產品“出海”，學習ZARA和優(yōu)衣庫

邁開步伐向前進的本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”），沖勁不減，今天（12月19日）晚間，森馬服飾發(fā)布公告稱，公司將分別投資1億元港幣（約合人民幣8500萬元）和500萬元人民幣，分別成立兩家全資子公司——香港森馬國際貿易有限公司和上海森馬國際貿易有限公司。

據(jù)了解，此次成立的香港森馬國際貿易有限公司旨在在香港地區(qū)開展業(yè)務，并以此布局國際市場，推動森馬品牌國際化運營，提升品牌國際知名度，提高綜合競爭能力和經(jīng)濟效益，實現(xiàn)成為全球領先的時尚服務提供商的愿景；而投資設立上海森馬國際貿易有限公司也在于進一步推動公司品牌國際化運營，提高公司經(jīng)營業(yè)績，支持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

業(yè)內認為，以森馬服飾為代表的傳統(tǒng)服裝品牌龍頭，雖然其業(yè)績在近期隨行業(yè)一起下調明顯，但由于整體零售的穩(wěn)定及公司自身持續(xù)的改進，其業(yè)績增長依舊較為確定。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾內部獲得的一份內部會議紀要顯示，據(jù)森馬服飾董事會秘書宗惠春先生在12月初透露，就中國休閑裝市場而言，森馬服飾所處的服飾行業(yè)零售市場雖然有一定的復蘇，但仍較弱，大眾化業(yè)務集中化，中高端業(yè)務細分化的趨勢不變。過去幾年，森馬服飾通過關閉盈力能力較差的店鋪，拓展購物中心渠道，發(fā)展線上線下相融合的業(yè)務模式等措施已形成包括專賣店、購物中心、百貨商場、電商渠道全渠道銷售新格局，公司渠道結構較為合理，能夠滿足和適應當前業(yè)務發(fā)展的需要。

宗惠春指出，現(xiàn)階段而言，森馬服飾線下渠道仍以加盟為主，直營為輔的模式運行。公司針對不同區(qū)域的消費特點對線下店鋪做出符合消費趨勢的調整。對于一、二線城市，隨著商業(yè)地產的興起和競爭，購物中心能夠給消費者帶來良好的購物體驗，從而逐漸成為消費者購物地的首選。因此，在一、二線城市的線下渠道發(fā)展方向上，森馬服飾將加大對優(yōu)質購物中心的入駐量，精選開店位置、擴大開店面積，為消費者帶來更加愉悅的消費體驗；而對于三、四線城市，購物中心渠道還未完全形成，消費者的線下購物模式仍是以逛步行街、商業(yè)街、街邊店為主，購物中心向三四線發(fā)展的趨勢亦比較明顯。在消費升級，國際品牌進入，電商快速發(fā)展的市場背景下，不能與時俱進及時變革創(chuàng)新的部分服飾品牌競爭力越來越弱，最終將被市場淘汰，這種情況會釋放市場空間，為強勢品牌帶來更好的發(fā)展機會。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，而對于公眾為之關注的森馬服飾是否會向ZARA還是UNIQLO學習的這一問題，宗惠春坦言，ZARA和UNIQLO是非常優(yōu)秀的服裝企業(yè)，兩者都有很多值得學習和借鑒之處。比如ZARA作為快時尚品牌，效率高，產品更新快，UNIQLO展示出良好的品質和性價比，還有國際品牌標準化的業(yè)務管理，這些都值得森馬服飾學習。國際品牌在全球范圍內運營，已形成了標準化的商業(yè)模式。中國地區(qū)間差別較大，不同層次的市場，需要差異化的運營，本土品牌在這方面有明顯的優(yōu)勢，比如在店鋪規(guī)模，產品品類及款式等方面，消費者的需求不同。

宗惠春強調，中國休閑裝市場目前一線市場主要以國際知名品牌為主，本土品牌也在快速發(fā)展，更為廣泛的二三四線市場本土品牌優(yōu)勢明顯，隨著部分弱勢品牌逐漸退出市場，市場資源向本土龍頭企業(yè)集中。森馬會結合消費者的需求保持自身品牌的特點，適應國內差異化的市場特性，滿足消費者持續(xù)升級的時尚服飾消費需求。

宗惠春還表示，森馬服飾在未來的發(fā)展上還是會保持對銷售渠道持續(xù)優(yōu)化，積極拓展購物中心渠道，優(yōu)化渠道結構，適應新時期市場發(fā)展變化，支持公司業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。同時，加大對電商的投入，促進電商業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

東吳證券分析師馬莉認為，就目前的情況來看，森馬服飾仍然堅定地走在整體提效的道路上，這主要體現(xiàn)在四個方面，一是其整體供應鏈質量提升所帶來的產品質量提升，二是終端零售的管理提升以及購物中心新店態(tài)的打磨，三是現(xiàn)貨供應鏈體系的搭建，第四點則是電商業(yè)務的不斷優(yōu)化。

在馬莉看來，森馬服飾雖然在三季報下調全年業(yè)績預期，但可以判斷的是，森馬服飾在經(jīng)歷多年休閑裝供應鏈調整之后基本框架已經(jīng)搭建完畢，線下成人裝有望在2018年依靠全新的產品生產設計流程以及購物中心新渠道出現(xiàn)復蘇式增長。同時公司巴拉巴拉及線上業(yè)務在明年依舊有望保持健康增長，初步預計，2017-2019年，森馬服飾的凈利潤將分別達到13.4億元、15.7億元和17.9億元。