森馬服飾8500萬布局香港謀求產(chǎn)品“出海”，學習ZARA和優(yōu)衣庫

邁開步伐向前進的本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”），沖勁不減，今天（12月19日）晚間，森馬服飾發(fā)布公告稱，公司將分別投資1億元港幣（約合人民幣8500萬元）和500萬元人民幣，分別成立兩家全資子公司——香港森馬國際貿(mào)易有限公司和上海森馬國際貿(mào)易有限公司。

據(jù)了解，此次成立的香港森馬國際貿(mào)易有限公司旨在在香港地區(qū)開展業(yè)務，并以此布局國際市場，推動森馬品牌國際化運營，提升品牌國際知名度，提高綜合競爭能力和經(jīng)濟效益，實現(xiàn)成為全球領先的時尚服務提供商的愿景；而投資設立上海森馬國際貿(mào)易有限公司也在于進一步推動公司品牌國際化運營，提高公司經(jīng)營業(yè)績，支持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)認為，以森馬服飾為代表的傳統(tǒng)服裝品牌龍頭，雖然其業(yè)績在近期隨行業(yè)一起下調(diào)明顯，但由于整體零售的穩(wěn)定及公司自身持續(xù)的改進，其業(yè)績增長依舊較為確定。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾內(nèi)部獲得的一份內(nèi)部會議紀要顯示，據(jù)森馬服飾董事會秘書宗惠春先生在12月初透露，就中國休閑裝市場而言，森馬服飾所處的服飾行業(yè)零售市場雖然有一定的復蘇，但仍較弱，大眾化業(yè)務集中化，中高端業(yè)務細分化的趨勢不變。過去幾年，森馬服飾通過關閉盈力能力較差的店鋪，拓展購物中心渠道，發(fā)展線上線下相融合的業(yè)務模式等措施已形成包括專賣店、購物中心、百貨商場、電商渠道全渠道銷售新格局，公司渠道結構較為合理，能夠滿足和適應當前業(yè)務發(fā)展的需要。

宗惠春指出，現(xiàn)階段而言，森馬服飾線下渠道仍以加盟為主，直營為輔的模式運行。公司針對不同區(qū)域的消費特點對線下店鋪做出符合消費趨勢的調(diào)整。對于一、二線城市，隨著商業(yè)地產(chǎn)的興起和競爭，購物中心能夠給消費者帶來良好的購物體驗，從而逐漸成為消費者購物地的首選。因此，在一、二線城市的線下渠道發(fā)展方向上，森馬服飾將加大對優(yōu)質(zhì)購物中心的入駐量，精選開店位置、擴大開店面積，為消費者帶來更加愉悅的消費體驗；而對于三、四線城市，購物中心渠道還未完全形成，消費者的線下購物模式仍是以逛步行街、商業(yè)街、街邊店為主，購物中心向三四線發(fā)展的趨勢亦比較明顯。在消費升級，國際品牌進入，電商快速發(fā)展的市場背景下，不能與時俱進及時變革創(chuàng)新的部分服飾品牌競爭力越來越弱，最終將被市場淘汰，這種情況會釋放市場空間，為強勢品牌帶來更好的發(fā)展機會。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，而對于公眾為之關注的森馬服飾是否會向ZARA還是UNIQLO學習的這一問題，宗惠春坦言，ZARA和UNIQLO是非常優(yōu)秀的服裝企業(yè)，兩者都有很多值得學習和借鑒之處。比如ZARA作為快時尚品牌，效率高，產(chǎn)品更新快，UNIQLO展示出良好的品質(zhì)和性價比，還有國際品牌標準化的業(yè)務管理，這些都值得森馬服飾學習。國際品牌在全球范圍內(nèi)運營，已形成了標準化的商業(yè)模式。中國地區(qū)間差別較大，不同層次的市場，需要差異化的運營，本土品牌在這方面有明顯的優(yōu)勢，比如在店鋪規(guī)模，產(chǎn)品品類及款式等方面，消費者的需求不同。

宗惠春強調(diào)，中國休閑裝市場目前一線市場主要以國際知名品牌為主，本土品牌也在快速發(fā)展，更為廣泛的二三四線市場本土品牌優(yōu)勢明顯，隨著部分弱勢品牌逐漸退出市場，市場資源向本土龍頭企業(yè)集中。森馬會結合消費者的需求保持自身品牌的特點，適應國內(nèi)差異化的市場特性，滿足消費者持續(xù)升級的時尚服飾消費需求。

宗惠春還表示，森馬服飾在未來的發(fā)展上還是會保持對銷售渠道持續(xù)優(yōu)化，積極拓展購物中心渠道，優(yōu)化渠道結構，適應新時期市場發(fā)展變化，支持公司業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。同時，加大對電商的投入，促進電商業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

東吳證券分析師馬莉認為，就目前的情況來看，森馬服飾仍然堅定地走在整體提效的道路上，這主要體現(xiàn)在四個方面，一是其整體供應鏈質(zhì)量提升所帶來的產(chǎn)品質(zhì)量提升，二是終端零售的管理提升以及購物中心新店態(tài)的打磨，三是現(xiàn)貨供應鏈體系的搭建，第四點則是電商業(yè)務的不斷優(yōu)化。

在馬莉看來，森馬服飾雖然在三季報下調(diào)全年業(yè)績預期，但可以判斷的是，森馬服飾在經(jīng)歷多年休閑裝供應鏈調(diào)整之后基本框架已經(jīng)搭建完畢，線下成人裝有望在2018年依靠全新的產(chǎn)品生產(chǎn)設計流程以及購物中心新渠道出現(xiàn)復蘇式增長。同時公司巴拉巴拉及線上業(yè)務在明年依舊有望保持健康增長，初步預計，2017-2019年，森馬服飾的凈利潤將分別達到13.4億元、15.7億元和17.9億元。