不辦秀、不融資，年銷售5億美元Eileen Fisher如何不走尋常路

用350美元創(chuàng)業(yè)，白手起家的 Eileen Fisher 耗時33年打造了一家年銷售額5億美元的時尚企業(yè)：Eileen Fisher Inc.。

在發(fā)展過程中，Eileen Fisher Inc. 衍生了獨(dú)有的公司文化：專注設(shè)計簡潔輪廓的服裝、走在環(huán)�？沙掷m(xù)發(fā)展的前列、從不辦秀、員工持股、開會前全體靜坐、回收自己的二手衣進(jìn)行再銷售等等，這都與創(chuàng)始人個人的經(jīng)歷密不可分。

出生并成長于美國伊利諾伊州芝加哥郊外的小城 Des Plaines，Eileen Fisher 家共有7個孩子，6女1男。她的父親只愿意供兒子上大學(xué)，而母親則忙于家務(wù)無暇與孩子們交流，關(guān)于未來，Eileen Fisher 只能自己摸索。在天主教學(xué)校就讀高中期間，Eileen Fisher 一直穿著制服，讓她對制服的簡潔性和便利性有了莫大的好感。

直至1972年從伊利諾伊大學(xué)畢業(yè)前，Eileen Fisher 曾在多家餐館勤工儉學(xué)，這些經(jīng)驗(yàn)教會她“待人友好能獲得更多小費(fèi)”。她最初的大學(xué)專業(yè)是數(shù)學(xué)，后轉(zhuǎn)至室內(nèi)設(shè)計。畢業(yè)后的工作經(jīng)歷也頗為豐富，先后就職于紐約布魯克林的百貨公司 Abraham & Straus 家居部門、一家室內(nèi)設(shè)計公司，后加入一家印刷公司當(dāng)一位日本平面設(shè)計師的助理。

在印刷公司工作期間，Eileen Fisher 的時任上司兼男朋友是日本人，兩人的日本之行就此成為 Eileen Fisher 的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她徹底愛上了簡潔不過時的服裝，從和服中看到了統(tǒng)一著裝之美�！昂头�的輪廓已有1100多年歷史，無論誰穿都好看。我還喜歡日本時尚的簡約和自然審美，這是我公司的起源�！�

四次日本之旅激發(fā)了 Eileen Fisher 的設(shè)計靈感：服裝一定要使用上等面料，簡單的輪廓，舒適至上。1984年，她推出首個作品系列，包括使用棉麻混紡面料的闊腿褲、開襟和套頭背心等，顏色為藍(lán)綠色、玫瑰色、白色和淺棕色。最終該系列通過紐約設(shè)計貿(mào)易展賣給了8家商店，100件產(chǎn)品共賺了3000美元。三個月后，她將商品數(shù)量翻倍，改用法國毛圈棉織面料。“使用棉針織面料的產(chǎn)品更好，顧客們排隊(duì)下訂單，”這個系列共賺4萬美元。

Eileen Fisher 指出，簡約是公司的核心價值之一�！爱�(dāng)世界的一切都開始變得復(fù)雜，并非好事。我們還能繼續(xù)盈利，對自己做的事感到驕傲么？我們開始減少20%的產(chǎn)品線，專注于最擅長的產(chǎn)品，這樣或許反倒能出售更多的產(chǎn)品，也能少一點(diǎn)工作量�！�

Eileen Fisher 通過觸感來選擇面料。“觸感必須好，如果是一種新材料，我們就會訂購樣布做新款，讓員工們穿上，再決定要不要成批生產(chǎn)，至今我們依舊這么干。不生活在一起，就不會知道是不是真喜歡�！�

1986年，Eileen Fisher 首家零售門店落戶紐約東村第九大街。至今，Eileen Fisher 公司共有68家獨(dú)立門店，2家專賣品牌二手服裝的 Renew 門店，與1042個批發(fā)商（909個本土批發(fā)商和133個國際批發(fā)商）建立了合作關(guān)系，公司共計1200名員工。

2005年，Eileen Fisher 公司年銷售額達(dá)3億美元，同年開始施行員工持股計劃。2012年，每一位員工收到額外的12周加薪。“每個人都是公司的主人，”公司40%的股權(quán)歸員工所有，員工每月能收到5件服裝，每年還有用于按摩、理療、瑜伽的活動的1000美元健康福利。

2009年，Eileen Fisher 推出 Green Eileen 項(xiàng)目，以每件5美元的價格回收品牌舊衣物。廣告宣傳語為“我們想要回收衣物，十分感謝”。推出至今，公司已回收80萬件服裝，每周約有2000件服裝運(yùn)送至 Irvington 總部及位于西海岸的另一家處理中心。在 Renew 門店再次出售的服裝銷售額約為200萬美元，全部用于支持女性和保護(hù)環(huán)境。

近期，Eileen Fisher 公司通過 B Corporation 認(rèn)證，成為獲得該認(rèn)證的最大女裝公司，也是紐約州最大的 B Corporation——由此，公司將自動承擔(dān)責(zé)任提高企業(yè)透明度，加強(qiáng)在社會和環(huán)境方面的表現(xiàn)。

2015年春季，公司公布 Vision 2020，旨在用 5年時間打造一家100%環(huán)保公司，如使用有機(jī)棉，更安全的化學(xué)制品，不再使用含氯制品處理的羊毛等。Eileen Fisher 指出，使用有機(jī)棉、對材料進(jìn)行環(huán)保測試，會讓品牌更加受到顧客的重視。（服裝）行業(yè)是全球最大的污染源之一，當(dāng)前，Eileen Fisher 60%的產(chǎn)品使用環(huán)保材料制成，四年前，這一比例還只有 13%。

Eileen Fisher 注重各個方面的可持續(xù)，包括環(huán)境和勞動力�！澳：�工作和生活的界限有好處，但也需要停下來，陪陪孩子，騎騎自行車或做點(diǎn)別的事�！边@一規(guī)定同樣來自個人經(jīng)驗(yàn)，在兒子 Zack 出生后，她的工作和家庭生活平衡被打破，變得一團(tuán)糟。她開始反思，最終在公司推行彈性工作崗位，讓女性員工能生活與工作兩全，如周末不允許發(fā)郵件。

公司會在周一上午10點(diǎn)前或周五下午一點(diǎn)前開會，每次會議前，員工們都會靜坐片刻直至敲鈴。Eileen Fisher 解釋道，靜坐能讓人將會議和個人事務(wù)區(qū)別開來，同時能停下來回顧一下過去的事情，“讓我們想得更周全，也能更謹(jǐn)慎的做選擇�！�

Eileen Fisher 暫未確定公司的未來計劃，不排除整體出售給企業(yè)員工的可能，或用公司一半股權(quán)建立慈善機(jī)構(gòu)。