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近年來,95后逐步成為消費(fèi)潛力巨大的主流群體。抓住這群年輕消費(fèi)者,對彩妝界而言就等于抓住了未來。而他們所熱愛的二次元文化,及其所延伸出來的萌經(jīng)濟(jì),也隨著95后的成長,開始在中國嶄露頭角——Line friends、小黃人、熊本熊等二次元IP仿若一夜間風(fēng)靡全國。
近年來,95后逐步成為消費(fèi)潛力巨大的主流群體。抓住這群年輕消費(fèi)者,對彩妝界而言就等于抓住了未來。而他們所熱愛的二次元文化,及其所延伸出來的萌經(jīng)濟(jì),也隨著95后的成長,開始在中國嶄露頭角——Line friends、小黃人、熊本熊等二次元IP仿若一夜間風(fēng)靡全國。
近日,時尚彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌卡姿蘭與亞洲超人氣潮牌DUCOBI跨界合作,展開了一場以“一起萌出彩”為主題的“賣萌營銷”戰(zhàn)役。如何在比比皆是的二次元萌物中脫穎而出,真正俘獲95后,成為了卡姿蘭必須攻克的課題。
預(yù)熱期巧用逆向思維,打破大眾認(rèn)知,細(xì)數(shù)賣萌N宗罪
卡姿蘭攜手亞洲超人氣潮牌DUCOBI,定制四款明星產(chǎn)品超級萌熊限量版,分別以獨(dú)特個性的四只萌熊為設(shè)計元素,拉開國內(nèi)彩妝下半年新萌勢力。同步推出限量版禮盒及主題贈品,兼具收藏及實(shí)用價值,完美匹配95后看似個性實(shí)則理性的消費(fèi)觀。
想要在萌經(jīng)濟(jì)時代脫穎而出,不僅要有精準(zhǔn)的IP選擇,更需創(chuàng)意思維。就當(dāng)95后都在說“賣萌就是正義”的時候,卡姿蘭逆向思維,制造反大眾認(rèn)知的新聞 ——在至Young地標(biāo)杭州湖濱銀泰IN77廣場,卡姿蘭萌熊卻因萌到犯罪而被關(guān)入獄?神秘組織細(xì)數(shù)卡姿蘭萌熊賣萌N宗罪,點(diǎn)燃全民議論!
四只卡姿蘭萌熊被關(guān),分別為CC熊、BB熊、芯芯熊和美眉熊
事件發(fā)生后,線上討論迅速鋪開。榜姐率先發(fā)起賣萌是否有罪投票,超級萌寵、超級萌娃等KOL接力擴(kuò)散引爆。萌熊被關(guān)起來時的話題#賣萌有罪嗎?#,以及四只萌熊越獄后的話題#任嘉倫的熊孩子走失#,分別登頂熱門話題總榜Top2、Top1,雙話題共計9117萬閱讀量。
以反大眾認(rèn)知“賣萌有罪”話題為核心,卡姿蘭掀起一場跨次元的“萌基因”彩妝革命。短短幾天內(nèi),就已經(jīng)成功將合作IP的萌勢能轉(zhuǎn)化為品牌勢能,在賣萌營銷中率先占據(jù)一席。
發(fā)布會即內(nèi)容營銷,高人氣偶像+萌系IP雙管齊下
在一般消費(fèi)者眼中,除了蘋果的發(fā)布會,其他品牌發(fā)布會大多是照本宣科、枯燥的產(chǎn)品介紹大會。但卡姿蘭的這波賣萌營銷卻證明,發(fā)布會也可以是內(nèi)容營銷的核心!
卡姿蘭簽約人氣偶像任嘉倫作為首位卡姿蘭“萌熊推薦官”,并借力任嘉倫在發(fā)布會定調(diào)賣萌無罪。兩者聯(lián)合召喚萌熊回歸,將四款萌熊限量版明星產(chǎn)品作為尋找萌熊的關(guān)鍵線索推薦給消費(fèi)者,并為超級萌熊樂園開幕。
借此,卡姿蘭將發(fā)布會打造成一場一本正經(jīng)的病毒事件,成為更親近消費(fèi)者的內(nèi)容。任嘉倫呼吁搜熊的一本正經(jīng)新聞視頻播放討論量也高達(dá)5000多萬,超兩個澳大利亞人口總和!
搜熊開啟后,不忘持續(xù)現(xiàn)身和貼熱蘋果發(fā)布會,保持話題熱度
在營銷戰(zhàn)役推進(jìn)同時,卡姿蘭萌熊身影持續(xù)出現(xiàn)保持熱度。風(fēng)靡年輕人的音樂會,萌妹子的練舞房,校園軍訓(xùn)場所……只要是年輕萌妹子聚集的地方,就有賣萌的卡姿蘭萌熊!它們施展各自的萌技能,幫各種95后年輕人變得更美 ,引發(fā)持續(xù)關(guān)注 。
卡姿蘭也靈活貼熱最新話題,巧妙借勢iPhone發(fā)布會,爆款創(chuàng)意陸續(xù)受權(quán)威媒體主動收錄!這也意味著,卡姿蘭萌熊將會更常態(tài)化地出現(xiàn)在年輕消費(fèi)者眼前。
至此,反認(rèn)知的“萌熊有罪”話題,人氣偶像任嘉倫,迂回曲折、饒有趣味的發(fā)布會,日;拿刃苜u萌……這些都讓消費(fèi)者在關(guān)注卡姿蘭萌熊事件進(jìn)展的同時,牢牢記住了卡姿蘭的“萌”屬性。
爆款話題的背后,互動+種草+路演多管齊下,流量銷量打通轉(zhuǎn)化
萌熊被關(guān)和任嘉倫發(fā)布會尋熊,已幫助卡姿蘭在短時間內(nèi)聚集上億聲量,卡姿蘭多管齊下,承接這一巨大勢能,將聲量-流量-銷量的通道打通,讓營銷戰(zhàn)役真正沉淀為產(chǎn)品銷售與使用。
在公關(guān)事件不斷發(fā)酵的同時,數(shù)十位95后關(guān)注意見領(lǐng)袖紛紛安利產(chǎn)品,對四款超級萌熊限量版進(jìn)行全方位的PUGC專業(yè)深度測評,精準(zhǔn)覆蓋400萬目標(biāo)受眾,大大縮短了用戶購買美妝產(chǎn)品的決策路徑。
與此同時,卡姿蘭任嘉倫聯(lián)合發(fā)布尋熊啟事后,正式啟動 “全民找熊”互動活動,并以免費(fèi)的卡姿蘭萌妝服務(wù)作為獎勵,將消費(fèi)者引流到線下過萬家專柜及單品牌店。
隨著話題事件的火爆,卡姿蘭也同時對萬家日化店、百貨和單品牌店支持軟萌物料,并首次布局互動式彩妝體驗(yàn)路演現(xiàn)場,打造充滿萌趣的彩妝體驗(yàn)區(qū)。自引年輕消費(fèi)者流量之余,現(xiàn)場高萌值布置確保線上線下的品牌形象高度一致,無縫承接線上的巨大流量,現(xiàn)場相當(dāng)火爆。
全新萌趣體驗(yàn)——萌熊樂園路演
在這一波賣萌營銷中,卡姿蘭采用人氣偶像+萌系IP的雙核營銷策略:借萌系IP創(chuàng)造95后喜愛的熱門話題,人氣偶像發(fā)布會內(nèi)容營銷承接預(yù)熱期話題熱度,尋找萌熊H5構(gòu)建線上線下橋梁,萌趣主題包店和萌熊樂園全國路演……一切一切,都在助力提高購買轉(zhuǎn)換率。
在一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與媒介策略的搭配下,項目總體公關(guān)覆蓋已超過5億。但有了強(qiáng)曝光,更要銷售落地!依靠卡姿蘭C.I.R.I.整合傳播矩陣,以內(nèi)容Content帶曝光,配合IWOM口碑種草+Roadshow線下路演+Interaction互動營銷 = 多管齊下,卡姿蘭這次的流量轉(zhuǎn)化率令人相當(dāng)滿意。
總結(jié)
卡姿蘭這一波反大眾認(rèn)知、高趣味、高轉(zhuǎn)化的賣萌營銷,已經(jīng)從二次元萌物營銷中脫穎而出,成為“賣萌營銷”的教科書級案例!
無論是與亞洲超人氣IP跨界合作推出超級萌熊限量版彩妝產(chǎn)品,施展萌技能讓消費(fèi)者變美變時尚,還是萌熊樂園全國大巡游,以及簽約人氣偶像任嘉倫,都是卡姿蘭踐行“年輕•輕經(jīng)典”的品牌理念的重要舉措。已經(jīng)抓住95后新生代消費(fèi)群體的卡姿蘭,必將在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)掀起時尚新風(fēng)潮!
當(dāng)前閱讀:"萌倒"年輕人的卡姿蘭 , 又一次在彩妝界掀起時尚新風(fēng)潮
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