曾經(jīng)是潮流風(fēng)向標(biāo)的 I.T ，為什么現(xiàn)在影響力越來越有限了？

從 1980 年代在香港代理馬丁靴和 Levi’s 牛仔褲起家，對潮流敏感的沈嘉偉和他的 I.T 集團(tuán)最初依靠國內(nèi)外潮流時(shí)間差獲得了影響力，現(xiàn)在，這個(gè)優(yōu)勢正在消失。

I.T 的名字和信息技術(shù)沒有關(guān)系，據(jù)說是從 Income Team 取首字母而來：名字多少有應(yīng)驗(yàn)，去年它的收入已達(dá)到 80 億港幣。它有十多個(gè)自有品牌：izzue、b+ab 和 AAPE 等；代理著超過 300 個(gè)潮牌和設(shè)計(jì)師品牌，包括 Off-White、Kenzo 和 Tsumori Chisato 等。

作為最早在大陸開品牌集合店（Select Shop）的公司之一，目前它有近 70 家小 i.t （自創(chuàng)品牌為主，也有中檔價(jià)格國外高街品牌）和近 30 家大 I.T（主要設(shè)計(jì)師品牌和高價(jià)的潮牌）。一千多兩千平方米的店鋪內(nèi)集合了十幾個(gè)品牌，I.T 集團(tuán)從中挑選賣得好的品牌單獨(dú)開店。

I.T 都賣些什么品牌？業(yè)務(wù)構(gòu)成？（資料來源：I.T 集團(tuán)財(cái)報(bào)）

10 月 24 日 I.T 集團(tuán)公布了 2017~2018 財(cái)年半年報(bào)，看起來不是那么樂觀。2017 年 3~8 月，它總收入僅增長 0.2%，為 36.5 億港幣。

還是有好消息：這半年凈利潤增長 54.7%，為 6040 萬港幣。

利潤的增長主要來自匯率和合資經(jīng)營企業(yè)——主要是老佛爺百貨的狀況改善。包括老佛爺百貨的北京門店在內(nèi)的合資經(jīng)營去年虧損了 389 萬，而今年盈利了 411 萬。雖然之前虧損有收窄，這是 I.T 集團(tuán)首次提到老佛爺盈利。另外近 500 萬是來自于匯率的收入（net exchange gains），去年相應(yīng)部分是虧損的。

這半年，香港和澳門市場繼續(xù)收縮。它在大陸的總銷售額增長了 7.3%，不過這幾乎都是開新店拉動(dòng)的——考慮到這半年同店僅增長 0.9%（去年同期同店銷售增加了 4.6%）。也就是說，在它經(jīng)營一年以上的店鋪，沒有更多的消費(fèi)者來購物了。

如果從同店銷售和銷售額來衡量的話，這不算一個(gè)滿意的成績。這半年內(nèi)——包括 3月初和 8月底，I.T 集團(tuán)進(jìn)行了兩次“感恩折扣”（也是每年的慣例），小 i.t 在低折扣之后還會(huì)有買三送一或買四送一的優(yōu)惠。但即便這樣也沒有能讓更多人消費(fèi)。

它從 6 月起做出了一些新動(dòng)作，8 月，I.T 集團(tuán)首次有了代言人——吳亦凡；宣布將在上海陸家嘴開出中國大陸地區(qū)的第二家老佛爺百貨；9 月重新推出了線上商城 ITeSHOP，還有“實(shí)驗(yàn)性”的新零售業(yè)態(tài)的嘗試——i.t blue block 和 zi.ti zi.ti.。

雖然和明星一直走得比較近，不過直到兩個(gè)月前 I.T 才首次有了集團(tuán)代言人

前不久，他們剛在沈陽和徐州開了一個(gè)新的集合店 zi.ti zi.ti，出售比小 i.t 主力品牌均價(jià)更低的產(chǎn)品。在這個(gè)號(hào)稱“更年輕化”的店鋪中出現(xiàn)了兩個(gè)新的品牌——GreenishPink 和 CCAABB（據(jù)我們估算，一件衛(wèi)衣的差價(jià)跟主力品牌如 izzue、b+ab 大約在 100~200 元左右）。I.T 集團(tuán)執(zhí)行董事、I.T 中國首席執(zhí)行官陳惠軍說這是為了“把新的品牌帶給那些以前覺得我們產(chǎn)品價(jià)格比較高的客人�！�

價(jià)格（性價(jià)比）是大小 i.t被消費(fèi)者質(zhì)疑的原因之一。在豆瓣和什么值得買的相關(guān)討論中，i.t “折扣之后還是貴”的聲音并不少。這可能會(huì)讓一部分潛在或非忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到淘寶或者是 Zara 這樣價(jià)格更低、緊跟時(shí)裝周及 T 臺(tái)潮流的快時(shí)尚。當(dāng)然，也有人覺得 I.T 定價(jià)比較合理。廣州的白領(lǐng) Sharon 在談及價(jià)格的時(shí)候說：“以前就覺得它很高的價(jià)格�，F(xiàn)在，它的定位沒怎么改變，但是對于我們來說，價(jià)格就更好接受了�！彼�覺得這有可能跟平均物價(jià)上漲更快有關(guān)。

現(xiàn)在，i.t 打算拉進(jìn)來一部分因?yàn)閮r(jià)格敏感而離它而去的消費(fèi)者，并且通過“價(jià)格更親民”的新品牌更早地接近那些消費(fèi)力不能夠及 izzue 等品牌的年輕消費(fèi)者。不過一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，當(dāng) i.t 的價(jià)格更接近快時(shí)尚的時(shí)候，它真的就有優(yōu)勢了嗎？

進(jìn)入低線城市也是拓展消費(fèi)人群的表現(xiàn)，這樣的布局大約在 2011 年前后就開始了。這兩年它加快了渠道下沉。

上一財(cái)年 I.T 集團(tuán)進(jìn)入了常州、貴陽、昆明、濟(jì)南、太原、南寧和長春等城市。今年上半年又進(jìn)入了徐州。目前它在 29 個(gè)城市都有布點(diǎn)銷售，近六百家門店中三百多家都在北京上海�！澳壳拔覀冊诔�級城市的布點(diǎn)已經(jīng)相對到位了，到第二梯隊(duì)的省會(huì)城市我們在陸陸續(xù)續(xù)布店。未來會(huì)在三四線城市深耕細(xì)作�！标惢蒈姼嬖V《好奇心日報(bào)》。

在這些地方，i.t 不是毫無知名度。一些消費(fèi)者在一線城市的重點(diǎn)商圈見到過 i.t。在福建漳州讀高二的莫燁從她的姐姐口中知道了 i.t 和旗下品牌，去上海、廣州和香港旅游的時(shí)候會(huì)前去購買。加上現(xiàn)在 i.t 有了一個(gè)最近熱度頗高的代言人吳亦凡，或許打開這些新的年輕的市場會(huì)容易一些。

之前 I.T 集團(tuán)不重視電商，現(xiàn)在策略也改變了。

2012 年它就推出過官方商城并且進(jìn)入天貓，不過當(dāng)時(shí)“只是試水”。在接受《好奇心日報(bào)》采訪時(shí)，陳惠軍承認(rèn)當(dāng)時(shí)天貓銷售的很多產(chǎn)品都是過季的，主要起到清庫存的作用�！耙�?yàn)楫?dāng)時(shí)客人平均消費(fèi)單價(jià)是偏低的，當(dāng)時(shí)（線上）客人并不是跟我們 i.t 這邊最吻合，”他說。

時(shí)尚零售的渠道早已發(fā)生變化。連一向驕傲的奢侈品品牌如 Gucci、紀(jì)梵希、迪奧都在中國開通網(wǎng)購或者社交媒體上發(fā)售獨(dú)家產(chǎn)品。YOHO！和 Hypebeast 這樣的潮流時(shí)尚網(wǎng)站近年也加入電商的陣營：2016 年 Hypebeast 在香港上市；YOHO！去年的銷售流水達(dá)到了 20 億元。

年輕消費(fèi)者可能把逛實(shí)體店的時(shí)間都花在了手機(jī)和電腦上。在深圳工作的 Isabella 說：“最近一年很少逛實(shí)體店了�！彼�最近常用連卡佛和 Free People 的 App 購物。她之前還會(huì)去香港的大小 I.T 里購物的。

另一個(gè)問題是，選擇海淘的消費(fèi)者在增多，他們可以繞過 I.T 這樣的“中間商”買到一些它代理品牌的產(chǎn)品（雖然 I.T 依然在一些聯(lián)名限定的產(chǎn)品上有渠道優(yōu)勢）。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測，2018年，中國的海淘人數(shù)將達(dá)到 3560 萬，海淘規(guī)模將達(dá)到 1 萬億元。

在這些沖擊下， I.T 集團(tuán)不可能不著急。

跟五年前的“試水”比，今年 I.T 的電商看起來更像是那么回事。它在昆山建立了物流中心，還請來在 YOOX 和連卡佛電商都工作過的喬萬尼（Giovanni Cirillo）來管理重新成立的電商部門�，F(xiàn)在，它還為旗下品牌 Fingercroxx、Fred Perry、AAPE 和 :CHOCOLATE 等品牌開了單獨(dú)的天貓店（原來它的品牌都聚集在 i.t 天貓旗艦店下面）。陳惠軍強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在線上線下會(huì)盡量做到同價(jià)。在今年重新拾起電商之后，他表示“目前勢頭還是比較健康和穩(wěn)健的�！敝�后是否會(huì)保持這個(gè)趨勢，還未可知。

除了電商，還有所有人都在談?wù)撔铝闶邸�I.T 集團(tuán)也做出了一些多樣化的嘗試，比如 7 月份它在杭州開了一家 i.t blue block。這家店和以往小 i.t 的最大不同是在室內(nèi)設(shè)計(jì)上考慮到了消費(fèi)者拍照上傳朋友圈等社交媒體的需求，在這個(gè)店里它還賣起了果汁（雖然服裝品牌賣個(gè)咖啡飲料什么的，早就不算新奇了）。

I.T 集團(tuán)在香港的嘗試更多，那里的小 i.t 還銷售 3ce 等品牌的美妝等。上半年 I.T 和日本甜品公司 FLIPPER’S Pancake 達(dá)成合作，將該品牌引入了香港。它最近收購了有 6 家門店的香港甜品品牌 SIFT——這兩個(gè)舉措不免讓人聯(lián)想到陳惠軍曾提到可能會(huì)在中國大陸 I.T 門店引入餐廳。

不管是更新店鋪設(shè)計(jì)，還是引進(jìn)餐飲，這些都是為了增強(qiáng)體驗(yàn)，吸引客流到店里來。畢竟，除了打折的時(shí)候，大部分小 i.t 的門店跟 Zara 或優(yōu)衣庫比都太冷清了。

在 2003 年進(jìn)入中國大陸市場之后，很長一段時(shí)間內(nèi)，它“港潮”和“日潮”的風(fēng)格引領(lǐng)了一線城市年輕人潮流。2008 年還有點(diǎn)評用戶這樣說：“魂?duì)繅艨M的地方啊……每次路過必定要進(jìn)去晃晃……一度買過很多東西…”不過，也是從那時(shí)候開始，一些消費(fèi)者開始批評衣服的設(shè)計(jì)或者門店服務(wù)。 

不久后 2013 年它開始遭遇第一個(gè)低谷，中國同店銷售停滯，凈利潤大幅下降，總銷售額也是增長最慢的一年。它的問題開始顯現(xiàn)：對潮流變化把握失靈，沒有提早預(yù)料到韓系潮流超過了日系和港系。

當(dāng)時(shí)不少人將其視作“第二個(gè) Esprit”，認(rèn)為 I.T 會(huì)走上快速衰落和關(guān)店的路。經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整，尤其是小 i.t 品牌的迭代（減少日系品牌，增加韓國品牌），它在下一個(gè)財(cái)年就基本恢復(fù)了原來的增長態(tài)勢。I.T 集團(tuán)因?yàn)椤岸鄬哟�、多品牌、多模式�?的零售模式，和設(shè)計(jì)師品牌及一些國外潮牌走得近這些老本錢，還是保持著一定競爭優(yōu)勢。

信息傳播速度加快和渠道的改變減弱了 I.T 的時(shí)尚話語權(quán)。過去，因?yàn)閲鴥?nèi)流行趨勢相對滯后于國外，I.T 有時(shí)間優(yōu)勢。不少年輕消費(fèi)者能夠去它的門店獲得“時(shí)尚的教育”，在那里發(fā)掘新品牌或者買到有設(shè)計(jì)有風(fēng)格的服飾�，F(xiàn)在，Instagram 等社交媒體和時(shí)尚博主能讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道時(shí)下的流行趨勢。一些小眾品牌從在本土走紅到傳到國內(nèi)，再到消費(fèi)者開始海淘，經(jīng)歷的時(shí)間在變短。I.T 向消費(fèi)者推薦新銳品牌的作用相對減弱了。

與此同時(shí)，競爭在加劇。在“買一件當(dāng)季最流行的服飾”需求冒出的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇更多了。Zara、國內(nèi)品牌如太平鳥甚至是淘品牌同樣在“借鑒”時(shí)尚金字塔塔尖傳下的元素，消費(fèi)者可能會(huì)選擇更快的品牌。相對而言，I.T 集團(tuán)可能變得被動(dòng)了。

即將年滿 30 歲的 I.T 集團(tuán)還能抓住年輕消費(fèi)者的心嗎？