運動品牌第二梯隊競爭激烈貴人鳥急尋突破口

分享到： | | | | 2017-1-11 15:30

如果將銷售規(guī)模已經破百億的安踏劃入第一梯隊，第二梯隊的是特步、361°、匹克這幾個品牌，第二梯隊的品牌之間競爭頗為激烈。特步在2015年全年業(yè)績近53億元，匹克的收入為31.07億元。相比同樣處于第二梯隊的那幾家，貴人鳥其實處于靠后位置，2015年的營業(yè)收入還不到20億元。貴人鳥要靠賣貨在競爭對手里尋求突圍?難！

全民健身時代的開啟讓體育品牌成為受益者。諸如安踏、李寧、特步等公司，近兩年來業(yè)績回暖明顯。

　　貴人鳥近期頻頻做出各種“跨界”的布局。僅去年12月的后半個月里祭出兩大招，一是宣布出資2.6億元參與設立保險公司，另一個則是收購知名連鎖健身房威爾士的母公司威康健身100%股權。為何要布局一些與主業(yè)無關的產業(yè)?這得從國內整體體育消費市場說起。

　　就目前來看，無論李寧、安踏、361°、特步還是貴人鳥，目前的主業(yè)還是集中在銷售產品。如果要買一雙國產運動鞋，你會選擇這其中的哪一個品牌?很多人會猶豫不決。

　　同質化嚴重使得除了LOGO不同，這些公司賣的產品大體相似。

　　咨詢公司羅蘭貝格2016年9月發(fā)布的一份消費品報告顯示，運動鞋行業(yè)市場處于危機醞釀期，雖然以安踏為代表的主打低層級市場消費者訴求的品牌，均擁有自身鮮明、獨特的市場定位，正對傳統(tǒng)龍頭企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。但大體上傳統(tǒng)中國運動領導品牌李寧、361°及特步等，由于品牌定位日漸模糊、產品創(chuàng)新研發(fā)能力不足等窘境，市場份額逐漸被蠶食。

　　貴人鳥必須尋找其他的突破口，轉而投資相關行業(yè)或是一個不錯的選擇。

　　體育運動品牌與實體健身房合作，貴人鳥并非首例。早在2010年，李寧公司就率先與一家名為壹季體育的體育訓練機構合作，到了2015年，在李寧王府井(16.280, 0.00, 0.00%)的旗艦店里，李寧辟出了一部分場地設立了一個訓練俱樂部，形式也類似于健身房。

　　服裝產品結合線下健身店運營在一些國際品牌中頗為流行。諸如阿迪達斯開設的女子概念店，消費者除了在店內購物，也可以得到免費訓練課程。也許眼尖的人會說，如此的“創(chuàng)新”無非還是多一個渠道去銷售產品。如今品牌商為了搶奪市場，深耕細分領域，市面上出現(xiàn)了不少“稀奇古怪”的專業(yè)性產品。消費者在面對琳瑯滿目的產品時，并不知道如何選擇，如果健身房的私教恰如其分地提醒你，效果可能會事半功倍。

　　至于貴人鳥將以什么樣的模式與威爾士展開合作，現(xiàn)在還不得而知。一些行業(yè)人士對此的質疑是，前者主業(yè)的同名品牌針對的是三四線市場中低層的消費者，而后者則多開在一二線城市，選址也是在城市中心的CBD，定位中等偏高。威爾士健身目前的運動服裝裝備合作商是來自美國的安德瑪。雙方品牌的契合度較低。

　　但也不用太擔心，即使不做產品進入終端，那么單靠服務也能為貴人鳥這家公司建立起一個體育生態(tài)圈，從目前來看貴人鳥的意圖亦是如此，其在體育產業(yè)的投資動作愈加頻繁，去年以來投資了西班牙足球經紀公司、美國籃球裝備品牌AND1在大中華區(qū)的獨家運營權、分別投資控股線下零售渠道商杰之行和名鞋庫網絡科技有限公司，這些收購和交易的完成讓這家公司已經不再是一家單賣產品的簡單的體育用品公司。

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