Lululemon中國粉絲少得可憐 延遲電商計劃

周一，北美高端瑜伽和運動服品牌Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 發(fā)布最新業(yè)績更新，預計截止1月29日四季度收入為7.75-7.85億美元，同店銷售中個位數(shù)增長，此前收入預期為7.65-7.85億美元。該公司同時縮窄了四季度EPS預期，從此前的0.96-1.01美元更新至0.99-1.01美元。

　　Lululemon Athletica Inc. 首席執(zhí)行官Laurent Potdevin在聲明中稱，剛剛過去的假日季，公司在實體和在線渠道雙雙取得強勁表現(xiàn)，并為集團全球創(chuàng)意團隊的工作感到滿意。

　　不過，由于上周美國零售業(yè)界關于假日季銷售成績整體灰暗，加之Lululemon Athletica Inc.僅是縮窄預期范圍，并未上調(diào)EPS預期上限，公司股價非但未受到消息刺激，相反早盤反有1.6%的跌幅，全天收報68.19美元，微跌0.12%。上年底，Lululemon 終于進駐中國大陸市場，12月15日和16日，品牌上海IFC國金中心店、上海靜安嘉里中心店及北京三里屯店三店陸續(xù)開業(yè)，公司并于實體店開業(yè)前已經(jīng)于中國電商平臺Tmall.com天貓開設有在線商店，其品牌發(fā)言人號稱天貓渠道季度環(huán)比增幅達50%。

　　由露露樂蒙貿(mào)易（上海）有限公司經(jīng)營的品牌新浪微博開通于2016年11月25日，截止周一僅有2000關注者，而其原定于2015年上線的中文電商網(wǎng)站仍然一拖再拖，此前公司表示于上年底于中國實體店前開業(yè)，不過截至無時尚中文網(wǎng)發(fā)稿時間仍未見到上線。

　　對于中國擴張，該公司目前主要先期開發(fā)一線市場，但對極具潛力的二三線市場亦早早瞄準。主導中國擴張的Lululemon Athletica Inc.集團高級副總裁、亞洲市場董事總經(jīng)理Ken Lee此前透露，Lululemon 已經(jīng)在成都舉辦了500人的活動，規(guī)模之大使之達到了該品牌內(nèi)地市場活動之最，這還是品牌在當?shù)夭�沒銷售網(wǎng)絡的情況下發(fā)生的，顯示了二、三線城市內(nèi)未被滲透但日漸富裕且熟悉互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的年輕消費者所代表的巨大潛力。

　　集團CEO Laurent Potdevin 亦表示會根據(jù)不同市場進行微調(diào)，鑒于亞洲人身型的差別，Lululemon 品牌的設計團隊在尺碼和大小上做出適當?shù)恼{(diào)整，但不會為個別市場開發(fā)特定的產(chǎn)品線。

　　而售價方面，Laurent Potdevin 透露價位已經(jīng)刻意下調(diào)以縮小與美國的價差，期望可以對中國消費者在本地消費而非旅游消費起到驅動作用。不過在美國僅售98美元（約677元人民幣和760港元）的Lululemon 其中一款最暢銷女裝瑜伽褲Align Pant 天貓及香港官網(wǎng)的定價則分別達850元人民幣和920港元（約819元人民幣），中美價差達25%。

　　Lululemon Athletica Inc.此前遭遇的兩次產(chǎn)品召回事件令公司元氣大傷，在近期有所反彈，截止10月底三季度，該集團已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)9個季度的同店銷售增長，三季度增幅7%，撇除電子商務后的門店可比銷售增幅4%。

　　不過市場對于該北美運動用品集團的前景仍表示擔憂，有分析師指出，女性消費者逐漸對“運動休閑”品類喪失興趣，且該領域競爭激烈。Mizuho Securities 分析師Betty Chen 稱，相對于Lululemon 品牌的瑜伽和運動緊身褲，破洞和毛邊牛仔褲以及 Adidas 阿迪達斯和Puma 彪馬的復古休閑產(chǎn)品現(xiàn)在更受女性青睞，因此她把Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 目標價從68美元降低至60美元。

　　Deutsche Bank AG (DBK.DE) 德意志銀行在最近的研究報告中稱，黑色星期五期間Lululemon 品牌門店的客流健康，但消費者支出軟弱。Canaccord Genuity Group Inc. 分析師Camilo Lyon 亦預計，2017年該品牌的老顧客平均只會購買3條緊身褲，比2016年少1條，意味著明年該集團將因此減少1.27億美元的銷售，他把該集團的股票評級從“持有”下調(diào)至“出售”。

　　知名財經(jīng)媒體巴倫周刊網(wǎng)站周一亦發(fā)表文章，質疑Lululemon Athletica Inc. 是否能繼續(xù)維持此前兩年的增長。該媒體引用分析師報道稱，牛仔褲可能會重新回潮，取代之前流行的leggings和瑜伽褲；另外Lululemon 如何在降低成本的同時維持產(chǎn)品質量，而該公司此前已經(jīng)有慘痛的產(chǎn)品召回經(jīng)歷；第三點則是以瑜伽褲起家的Lululemon 目前表現(xiàn)最好的運動內(nèi)衣等上衣產(chǎn)品，相反褲子產(chǎn)品表現(xiàn)低于平均增長。

　　不過，Lululemon Athletica Inc. 首席財務官Stuart Haselden 在三季度財報后業(yè)績會議上表示，“運動休閑”作為一個潮流，將如任何潮流一樣衰退，到時行內(nèi)不能提供高質量產(chǎn)品和服務的競爭對手就會被淘汰，而該集團一如既往地專注于新面料和產(chǎn)品的研發(fā)，以此來區(qū)別于其它對手。首席執(zhí)行官Laurent Potdevin 在業(yè)績會議上重申了收入翻番和盈利至少翻倍的五年計劃。