從拉夏貝爾和海瀾之家看服飾零售市場發(fā)展趨勢

拉夏貝爾和海瀾之家都在“逆市開店”

9月22日，拉夏貝爾公布了2016年中期報告，報告顯示，截至2016年6月30日止六個月拉夏貝爾營業(yè)收入及經(jīng)營利潤分別為人民幣48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長13.8%及4.1%。2016年上半年度期間利潤為3.03億元，較去年同期增長4.8%。

拉夏貝爾把營收的增長的部分原因歸結(jié)為店鋪持續(xù)擴張。2016年拉夏貝爾零售店鋪從2015年12月31日的7893間增至2016年6月30日的8483間，凈增590間。

拉夏貝爾的上半年財務(wù)表現(xiàn)，和男裝休閑服的海瀾之家有點類似。海瀾之家上半年實現(xiàn)營業(yè)收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.73億元，比上年同期增長6.42%。海瀾之家同樣在半年間新開了652 家店鋪。

有意思的是，拉夏貝爾和海瀾之家分別提出要對標(biāo)Zara和優(yōu)衣庫，媒體也時常把這兩家平價休閑服飾企業(yè)和Zara與優(yōu)衣庫連在一起作為話題“噱頭”報道。值得一提的是，“真”Zara表現(xiàn)同樣強勁，也在不斷開新店。在9 月21日發(fā)布的 2016半年報中，Zara的母公司Inditex報收了截至7 月31日的業(yè)績情況。集團上半財年銷售額上漲11.1%，實現(xiàn)營收104.7億歐元，約778.3億元人民幣，利潤收入上漲7.5%，獲得收入12.6億歐元，約93.6億元人民幣。作為母公司核心品牌的Zara，表現(xiàn)更為強勢。據(jù)悉，上半財年Zara銷售取得13%的增長，Zara Home銷售取得17%的高增長，其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti則取得個位數(shù)增長。

Zara國際化拓展的戰(zhàn)略推動了業(yè)績的增長。今年上半年，Inditex集團共在38個國家新開了83家門店，涉及全線品牌，使其全球門店數(shù)達(dá)到了7096家。9月，Zara在越南的胡志明市開設(shè)了它的第一家店。10月，Zara還將在新西蘭的奧克蘭開出首家門店。

優(yōu)衣庫業(yè)績表現(xiàn)雖然有起伏，但也沒停下開店的步伐。優(yōu)衣庫母公司迅銷集團7月中旬發(fā)布的2016財年三季度報告顯示，集團2016年財年首九個月（2015年9月1日至2016年5月31日）整體收益錄得增長，盈利則錄得下跌。而在第三季度單季（2016年3月1日至5月31日）來看，日本UNIQLO及海外UNIQLO業(yè)績表現(xiàn)好轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)收益及經(jīng)營溢利雙增長態(tài)勢，收益較上年度同期增長6.2%，經(jīng)營溢利較上年度同期增長18.6%。其中，大中華區(qū)（中國內(nèi)地、香港及臺灣）的溢利亦轉(zhuǎn)為增長，營收亦保持增長態(tài)勢。

迅銷集團稱，它的中期愿景是希望成為“世界第一”的服飾制造商和零售商，為此，它也在推行國際化拓展戰(zhàn)略，不斷擴張店鋪。迅銷集團披露，截止2016年5月31日的三季度，海外UNIQLO門店總數(shù)已較上年度同期增加161間至928間門店。

多開大店，發(fā)展線上業(yè)務(wù)

在擴張店鋪的同時，這些平價休閑服飾品牌們也似乎要把店鋪開得越來越大。

據(jù)媒體報道，Inditex在今年早些時候調(diào)低了零售空間擴展的目標(biāo)，將關(guān)注點轉(zhuǎn)向在主要市場開出更大型的集合式（fully integrated）門店。8月，Zara位于比利時安特衛(wèi)普的一家旗艦店，經(jīng)過裝修和擴張后已經(jīng)重新開放；9月，Zara又在西班牙總部Galician的一條主要購物街上，新開了一家5層規(guī)模的旗艦店；差不多同時，集團旗下另一個品牌Stradivarius也在倫敦牛津街開出了一家旗艦店。

優(yōu)衣庫也提出，在各國持續(xù)開設(shè)新UNIQLO門店的同時，于世界各主要城市推出全球旗艦店及大型門店。集團前段時間在新加坡開設(shè)了優(yōu)衣庫在東南亞市場最大的旗艦店，優(yōu)衣庫還宣布將進軍北美的第二個市場加拿大，計劃于9月30日在加拿大多倫多CF Toronto Eaton Centre開設(shè)第一家店鋪，這家店將占據(jù)購物中心的3層和4層的位置，整個賣場面積約為2545平方米。

國產(chǎn)品牌也在進行渠道終端結(jié)構(gòu)的調(diào)整。拉夏貝爾在半年報中稱，將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加體驗型購物中心渠道比重。這意味著會多開集合店，繼續(xù)推行其多品牌策略，預(yù)計會收購或投資更多“生活方式”品牌。海瀾之家也提出，打算推出新的女裝品類，由“男人的衣柜”向綜合性的服飾品牌零售商轉(zhuǎn)變。而多品牌多品類的趨勢就是要向大店、集合店進發(fā)。海瀾之家在2016年半年報也提到，“加快渠道擴張，在單店選址上確保單店布局科學(xué)性與合理性的同時，實現(xiàn)核心商圈價值最大化的利用”，意思亦是要多開大店旗艦店。

有分析認(rèn)為，Zara業(yè)績的迅猛增長正是得益于這一模式。據(jù)媒體報道，Inditex集團CEO帕布羅·伊斯拉（Pablo Isla）認(rèn)為業(yè)績的增長得益于線上線下充分融合的商業(yè)模式�！霸谝苿又Ц兜燃夹g(shù)創(chuàng)新的推動下，集團的線上業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)實體店業(yè)務(wù)能夠無縫連接，我們也將繼續(xù)去推動這些創(chuàng)新。”此前，Inditex宣布從今年9月1日起在旗下所有品牌店鋪（Zara，Massimo Dutti，Stradivarius，Bershka，Pull&Bear，Zara Home，Oysho和Uterqüe）開通手機支付功能。這一業(yè)務(wù)將從西班牙國內(nèi)店鋪開始實施，隨后推廣到其它國家。

而對于優(yōu)衣庫來說，它的目標(biāo)則是“簡單粗暴”：期望網(wǎng)絡(luò)商店部份業(yè)績于中期能達(dá)到占銷售總額的30%。這是它在三季報中明確提出的目標(biāo)。

提高供應(yīng)鏈效率，齊建物流中心

快時尚品牌或者說是平價休閑服飾品牌，毫無疑問需要“快”，盡量降低庫存，不斷提高供應(yīng)鏈管理效率。有觀點認(rèn)為海瀾之家真正的業(yè)務(wù)并非是賣服裝的，而是供應(yīng)鏈管理。海瀾之家的供應(yīng)商賒購+類直營模式，是其核心優(yōu)勢。海瀾之家2016年半年報顯示，海瀾之家旗下22家子公司和參股公司中，江陰海瀾之家供應(yīng)鏈管理有限公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和凈利潤均居所有子公司首位，而非海瀾之家服飾有限公司。由此可見所言非虛。

提高供應(yīng)鏈效率，加上要大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，兩者動力疊加，推動品牌們接下來都計劃做一件事情：建物流中心。

優(yōu)衣庫則披露，于2016年4月，集團在東京有明的未來型物流中心已開始運作，接下來將計劃于日本其他地點以及中國及美國等海外據(jù)點開設(shè)新型物流中心。

而Zara的物流系統(tǒng)就更夸張了。有名的“飛機送貨”就不提了，有報道稱，ZARA制造了一個有500萬平方英尺的貨倉，足足有90個足球場那么大，比美國亞馬遜的倉庫大9倍。商品依照全世界數(shù)千間分店的訂單需求，直接隨著機器放置到屬于該間分店的區(qū)域中。最后再由人工裝箱。倉庫門口都會有無數(shù)的貨車每天兩次將產(chǎn)品運輸?shù)綒W洲其他地區(qū)或者機場。整個過程，商品停留期不會超過三天。而正是這一間披著服裝零售外衣的物流公司的老板，成了世界首富。