維多利亞的秘密于墨西哥開設(shè)門店 正式進(jìn)軍拉丁美洲市場(chǎng)

上月末，美國(guó)內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱維秘）在墨西哥開設(shè)了第一家全類產(chǎn)品門店，據(jù)發(fā)言人透露，這也標(biāo)志著維秘正式進(jìn)軍拉丁美洲市場(chǎng)。

“他們要讓許多品牌都感到顫抖”墨西哥的一個(gè)內(nèi)衣買家Maria Eliazar這樣形容維秘的到來(lái)，并稱維秘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如Vicky Form和Leonisa已經(jīng)敲定最新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)抵抗維秘的強(qiáng)勢(shì)入侵。

維秘在墨西哥的門店是維秘母公司L Brands集團(tuán)與墨西哥合資公司Grupo Axo合作開設(shè)的，Grupo Axo在墨西哥運(yùn)營(yíng)著17家維秘的美妝飾品門店，還在智利運(yùn)營(yíng)著3家獨(dú)立門店，以及在智利的連鎖百貨公司Falabella也擁有門店。

據(jù)維秘公司透露，墨西哥旗艦店將銷售維秘全系列產(chǎn)品，包括Body by Victoria,Very Sexy,Dream Angels,Bombshell，純棉內(nèi)衣以及Victoria Sport運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。另外，該門店還會(huì)銷售青少年系列Pink和品牌的香水產(chǎn)品，還有Pink系列的彩妝產(chǎn)品等等。

據(jù)Grupo Axo公司銷售主管表示，維秘品牌一件內(nèi)衣零售價(jià)高達(dá)80美元，而一瓶香水的零售價(jià)高達(dá)85美元，所有在墨西哥銷售的產(chǎn)品全部從美國(guó)進(jìn)口，上新時(shí)間將縮短至美國(guó)店鋪上新后的一個(gè)月內(nèi)，墨西哥門店產(chǎn)品也將上新。

維秘公司透露，門店裝修設(shè)計(jì)現(xiàn)代成熟，結(jié)合大片的粉紅色背景，門店里還有一個(gè)巨大的屏幕播放著維秘最新一季度的內(nèi)衣秀。

目前，維秘公司和Grupo Axo公司均沒有透露該門店的銷售預(yù)期或其他地區(qū)未來(lái)的發(fā)展策略。

雖然維秘的到來(lái)令許多墨西哥本地內(nèi)衣零售商倍感壓力，但維秘公司表示其自身也面臨經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致增長(zhǎng)放緩、業(yè)績(jī)不佳的煩惱。

Maria Eliazar補(bǔ)充指出，墨西哥女性對(duì)維秘的產(chǎn)品都非常迷戀，但由于墨西哥仍是中低端消費(fèi)者居多，其產(chǎn)品價(jià)格比較高昂令當(dāng)?shù)睾芏嗯�性消費(fèi)者都望而卻步，因此產(chǎn)品價(jià)格更低的Vicky Form將繼續(xù)占有大部分的市場(chǎng)份額。盡管Vicky Form公司的設(shè)計(jì)能力不及維秘公司，但該公司曾表示預(yù)計(jì)在2018年開設(shè)2500家門店。

Maria Eliazar表示，Vicky Form曾試圖復(fù)制維秘的模式，但該公司并未領(lǐng)會(huì)維秘的經(jīng)營(yíng)概念，因而放棄復(fù)制其模式，Vicky Form預(yù)計(jì)今年內(nèi)衣銷售將上漲20%。Vicky Form和Leonisa是目前墨西哥增長(zhǎng)迅速的內(nèi)衣品牌。Leonisa公司透露，明年將推出更大膽性感的內(nèi)衣系列，該品牌今年在墨西哥地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異。

此外，墨西哥當(dāng)?shù)剡�有其他表現(xiàn)不俗的品牌，例如Kibys and Ilusion以及新晉高端內(nèi)衣品牌Florentina。

墨西哥零售顧問(wèn)Miguel Angel Andreu強(qiáng)調(diào)，價(jià)格確實(shí)是維秘在墨西哥市場(chǎng)的一個(gè)障礙，因?yàn)槟壳澳�西哥市�?chǎng)僅有10%的女性消費(fèi)者愿意以超過(guò)100美元的價(jià)格購(gòu)買一件內(nèi)衣，而維秘在墨西哥開店的原因在于，維秘在墨西哥已經(jīng)擁有一群曾到美國(guó)旅游并對(duì)其品牌有一定認(rèn)識(shí)的消費(fèi)群。

Miguel Angel Andreu表示，今年1月至7月期間，墨西哥服裝零售市場(chǎng)錄得16%的增長(zhǎng)，其中大約12%來(lái)自于本土品牌，而4%來(lái)自進(jìn)口品牌。