韓流衣戀E·LAND與日系地球音樂女裝如何各顯神通？

隨著韓劇火熱的浪潮，觀眾對韓國服飾的關注度也越來越高，很多韓國品牌趁機進入中國服裝市場。而日系潮流時尚也一直受大家追逐和模仿，今天跟用戶說分析師一起來看看，分別在韓國和日本發(fā)展較為成熟的服裝主力品牌在國內的發(fā)展狀況。

集團介紹

韓國衣戀集團創(chuàng)始于1980年，目前已發(fā)展為韓國第一大時尚零售集團。從1994年進入中國市場以來，該集團入駐了國內主要城市的大型百貨商店和購物中心并運營著8000多家直營店, 衣戀集團擁有快時尚、女裝、男裝、童裝、配件等時尚品牌，衣戀企業(yè)旗下E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個品牌已經悉數(shù)進入中國。

日本大型服裝公司CROSS

COMPANY由知名買手石川康晴創(chuàng)立于1999年，旗下四大女裝品牌分別為：森系文化創(chuàng)造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國大陸，CROSS迅速完成其在華的商業(yè)布局，在第五個年頭，引進的兩個品牌已成功開出100家門店（earth music&ecology：82家,E hyphen world gallery：18家），遍布中國18個省級行政區(qū)的35個城市。

自2016年5月24日，集團更名為STRIPE　COMPANY（紋意商貿），轉型為Lifestyle & technology型企業(yè)�；钣�20年來作為服裝企業(yè)收獲的技術經驗，在衣、食、住、甚至IT領域，不斷向能創(chuàng)造出新價值的企業(yè)進化。

市場策略

衣戀集團以本地化戰(zhàn)略進軍中國市場，堅持最大限度地利用本土人力資源的經營理念，在中國當?shù)毓蛡蚺囵B(yǎng)人才，從而使企業(yè)快速正常運營。

集團通過并購和業(yè)務拓展成為了一家跨國公司，業(yè)務包括衣、食、住、休、樂、美六大領域，多元化的發(fā)展也支撐了衣戀集團在海外的持續(xù)擴張。2015年收購跨國咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國經營權，進軍中國咖啡市場。

為了改造百貨商場，與百盛集團合資打造上海百盛優(yōu)客城市廣場，讓衣戀集團再次聲名鵲起。

集團也非常注重開展慈善事業(yè)，涵蓋殘疾人教育、康復、就業(yè)等公益項目，充分彰顯了企業(yè)強烈的社會責任感。

與衣戀集團不同，可洛絲公司在策略上除了堅持本土戰(zhàn)略，與在國內發(fā)展比較成熟的零售企業(yè)及房地產公司合作，拓展中國店鋪市場。同時堅持服裝的自然清新風給予顧客新的消費體驗，專賣店營業(yè)員以“整體造型師”的形式，為顧客提供“搭配體驗”式的服務。而且邀請到符合其品牌形象的日本國民級偶像宮崎葵代言。

為了提高品牌號召力，Cross公司于2015年進駐天貓，并啟動中國網店專供商品，價格比中國實體店經銷的商品平均降低30%，以提高在華電商銷售占比。

在華主力品牌產品風格

同名品牌ELAND是韓國的國名品牌，憑借新穎的英倫學院風，上乘的質量，別出心裁的小設計，深受學生黨和年輕女性的喜歡，其設計風格也是國內這類服飾的開創(chuàng)者。品牌的消費群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌，也是風靡日本、香港、臺灣的自然系第一品牌，常被被粉絲稱呼為eme或簡稱earth music，它是自然系風格的開創(chuàng)者，創(chuàng)造的是兼具高度流行和高度實用的“Natural Girl”(自然清新風)，同時也是森女詞匯的創(chuàng)造者。eme主要有五條風格各異、又相輔相成的產品線組成，滿足消費者不同場合與心情的著裝需求。

服裝價格

ELAND服裝價格有點小貴，屬于中等檔次的品牌，夏裝179-699；秋冬裝200-2000；

Earth music & ecology致力于打造每個女生的獨特的style，服裝價格比較平價，夏裝58-300；秋冬裝100 -600。

國內消費者分析

人群對比

ELAND消費者中年齡層20-29歲占比達49%，而earth music只有33%，這主要與服裝風格定位有關，ELAND服飾英倫風濃郁，風格典雅，能夠突顯個人氣質。

而earth music服飾側重舒適度，其自然清新風格更受森女系女孩喜愛，相對來說，earth music 消費者維度較窄。

另外，在性別分布中，earth music女性占比達到60%，畢竟earth music的服裝價格更親民，消費者更能接受。

搜索指數(shù)對比

百度搜索顯示，earth music近一個月的搜索指數(shù)幾乎是ELAND的兩倍，實際上這兩個品牌在國內都沒有主打粉絲營銷，也沒有明星粉絲互動，它們吸引消費者的主要是其獨特的服裝風格。但夏季消費者更愛簡約清新風，而像ELAND這樣的服裝更適合正式場合，相對earth music的服裝購買頻度會更高，這是造成這一搜索結果的重要原因。

粉絲活躍度

ELAND的微博粉絲量大約20萬，而earth music的粉絲大約26萬。同樣的微博抽獎活動，就評論量以及轉發(fā)量而言，earth music的粉絲更加活躍，說明earth music微博的狀態(tài)更有吸引力。

分析師對比兩者的活動，earth music的活動更具有參與性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京、列車觀光服裝贊助抽獎活動，每周上新主題活動#明天你穿什么而活#，廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺效果也給顧客帶來良好的心理體驗，極大的引起粉絲的購買欲。

搜索區(qū)域對比

雖然earth music全國門店遠少于ELAND，但是earth music表現(xiàn)出了強大的搜索力，主要在上海和北京。這是因為這是因為ELAND的線下門店較多，消費者可以直接在門店購買，所以整體的搜索指數(shù)會偏低。earth music 在北京和上海的門店最多，消費者能夠有更多的機會接觸，因此這兩個地方的搜索指數(shù)最高。

消費者最關注

earth music的消費者最關注產品，對產品的態(tài)度也比較弱，說明earth music的產品瑕疵也較多，而看看消費者評價中產品質量問題最突出。現(xiàn)在的消費者更愛性價比的商品，其旗艦店的天貓專供商品更要加強產品的質量，良好的質量才會讓消費者覺得值，也有利于提高用戶口碑。

相比earth music，消費者對ELAND的產品質量要積極些，評價中大家普遍認為該品牌不便宜，而且大部分消費者購買的商品也不是自己消費，其真正的受眾人群經濟實力并不強，但是只要價格稍微活動一下，他們還是比較喜歡購買該品牌的產品的，畢竟質量、款式在那里擺著，誰會不喜歡呢?

結 語

不論服裝質量還是款式設計都是消費者關注的地方，這兩個品牌各自突出了其中一個方面，吸引到不同類型的消費者，但是如何維持忠實的受眾是它們需要考慮的問題。特別是在當前經濟放緩的情況下，中國成為了各大品牌的重要市場，每個品牌都想分一杯羹，各大品牌也不斷有新奇的玩法，那么充滿好奇心的消費者會不會愛上別家呢？