當提到百貨門店各大耳熟能詳?shù)?a href="http://rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝品牌時，或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個
女裝品牌“E·LAND”在韓國創(chuàng)立至今，衣戀集團已成為韓國最大的時裝流通巨擘，擁有100個品牌，涵蓋服裝、食品、休閑、娛樂、度假五大產業(yè)，并在全球設有7個事業(yè)群。
“服裝品牌真正的價值在于：通過設計賦予每個品牌不同的故事和美，并擁有長期的生命力。衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產品線多樣化在未來或將產生非常大的潛力�！敝袊聭偌瘓F資金部經理姚家楨近日在接受《第一財經日報》采訪時表示。
作為這家韓國巨擘全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，衣戀中國一直致力于創(chuàng)新的知識經營系統(tǒng)和安全的財富管理模式，為中國消費者詮釋其獨一無二的品牌價值。
品牌多元化先鋒
自1994年成立以來，中國衣戀發(fā)展迅速，近20年的經營累積使得一系列服裝品牌如E·LAND、TEENIE WEENIE、SCAT、PRICH等漸入人心。
“衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產品線多樣化在未來或將產生非常大的潛力。”姚家楨表示，服裝品牌真正的價值在于，能夠通過設計賦予每個品牌不同的故事和美，并擁有長期的生命力。因此，近些年來，衣戀在開創(chuàng)品牌的同時還進行品牌收購，力求品牌經營多樣化，做大做強并不停尋找新的故事。
截至目前，衣戀中國旗下共運營37個服裝品牌，涵蓋女裝、童裝和
男裝，產業(yè)線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費市場。除此以外，衣戀加強和國際知
名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經營代理權，并加快了收購歐洲品牌的步伐，寄望進軍中國名品市場。
與此同時，注重自身品牌維護是大部分跨國企業(yè)品牌得以立足的重要標尺，衣戀對此亦不敢怠慢。姚家楨表示，公司通常會對三年以上的存貨、低價或滯銷的服裝進行剪標或殘次品處理�！捌放朴肋h是第一位，品牌如果被消費者認可，所有的設計都能被這個品牌賦予涵義和價值。”
在中國，整個服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點。為快速籌集資本達到擴張目的，區(qū)域代理、聯(lián)營模式大行其道，隨之產生了代理商運營的諸多不利因素，如門店、渠道難以控制，相互往來的存貨、資產管理都是非常大的難題，對品牌造成的負面沖擊亦不容小覷。
“目前為止衣戀在中國的6800家門店基本都是做直營，只有很少一部分偏遠地區(qū)引入代理商模式。盡管成本較大，但可以做到庫存直接管理，最重要的是品牌價值是自己在維護�！币覙E稱。
“不過，服裝企業(yè)經營當前的最大障礙還是知識產權保護的問題�！币覙E坦言，單從市場銷售來看，中國服裝產業(yè)的未來或許是美好的，服裝知識產權需要得到保護，因為設計概念才是最重要的。而中國整體的設計能力只有提升到注重于品牌樹立和運營本身，不再是資本驅動化，具備“中國元素”的服裝產業(yè)才能有所發(fā)展。
衣戀在中國未來的發(fā)展之路，可以說是效仿“韓國模式”，完全復制韓國市場的經驗。不僅僅在服裝產業(yè)進行多元化經營，近幾年衣戀還在中國鋪設其他產業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設3家咖啡店，并在去年年底收購桂林喜來登酒店，為進軍中國旅游業(yè)打基礎。
“危機經營”意識：安全+保值
對于一家通過建立多品牌來進行業(yè)務擴張的韓國“大鱷”來說，衣戀財富管理有自己的獨特內容�！艾F(xiàn)金管理人必須具備‘危機經營’意識，在企業(yè)的每個發(fā)展階段、每個經營環(huán)節(jié)用一種質疑的眼光去觀察，以確保實現(xiàn)資產的安全和保值為首要內容�！币覙E稱。
姚家楨解釋道，“危機經營”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應收款、付款、整個供應鏈及品牌、員工的安全；第二是確保投資安全，盡管公司已成長到一定規(guī)模，但集團目前的投資，包括不動產項目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來進行，而短期的閑散資金主要用于投資銀行保本型的理財產品上，以適應正在上漲的貨幣價格、消費價格，從而實現(xiàn)企業(yè)資產的整體保值。
在中國經濟增速放緩的大背景下，消費行業(yè)整體收縮已成事實。今年以來，各大百貨企業(yè)的輪番關店正充斥著整個零售市場，不過衣戀中國卻在逆境中略有增長。
實際上在2008年金融危機之后，基于安全考慮，衣戀中國并未像大部分中國企業(yè)一樣進行大幅擴張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國曾經歷兩次金融危機，已有前車之鑒，集團對現(xiàn)金管理要求非常謹慎，而衣戀中國從2012年開始儲備充裕的現(xiàn)金，以防止較大的現(xiàn)金流波動。“保持公司現(xiàn)有的健康非常重要，因為危機的來臨也會伴隨著值得收購公司的出現(xiàn)，因此應對危機需要謹慎和大膽，并從中抓住合適的機會�！�
由于受政策限制，融資困難也成為外資企業(yè)在國際化經營過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產運營公司，現(xiàn)金流是最大優(yōu)勢，信用貸款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認可。與此同時，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進入中國銀行間債券市場，成為發(fā)行中期票據(jù)的第一家外資企業(yè)。姚家楨坦言，隨著金融體制的逐步開放，在政策允許的范圍內，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進行合作。
此外，姚家楨認為，通過供應鏈提升企業(yè)現(xiàn)金流管理已具備初步框架的實現(xiàn)可能，不過目前只能局限于單一供應鏈下實現(xiàn)和單一銀行的合作。在姚家楨看來，任何一家銀行核心供應鏈管理應該以信用管理為基準，真正嵌入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的需求匹配服務�！斑~出金融市場化的第一步是金融服務業(yè)觀念的轉變，即實現(xiàn)從賣產品向賣服務的轉型，這對企業(yè)來說至關重要，而交通銀行在這方面步伐走得非常快”。
資管核心：集中化管理
衣戀在中國迅速擴張的同時也帶來了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴格的金融管制，跨國企業(yè)并不能按照以前在歐美或是在韓國既定的思路去進行。目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國盡可能做到集中化管理�！币覙E表示。
目前衣戀在中國已擁有超過一百家公司，管理賬戶達300個，其品牌運營主要以銷售作為資金周轉的一個主要來源。2011年衣戀開始和交通銀行合作，選擇交行“蘊通賬戶”二級賬戶，通過在上海建立一個核心的資金池，采取收支兩條線的現(xiàn)金管理模式，依托交行全國范圍的服務網絡，將所有賣場的現(xiàn)金進行集中化管理。
在姚家楨看來，使用交行“蘊通賬戶”最大意義在于可以將全國各地的現(xiàn)金流梳理分類并集中到上�？偛拷y(tǒng)一管理，進行總量的控制和規(guī)劃，從而為企業(yè)整體的運營儲備足夠的現(xiàn)金。與此同時，采用SWIFT報文方式，可輕易實現(xiàn)企業(yè)對銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)上的基本需求。姚家楨介紹稱，SWIFT是國際公認的報文傳輸準則，未來有和外幣交易對接的可能性，目前是跨國企業(yè)普遍使用的方式。而整個系統(tǒng)未來的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯(lián)，且無需任何基礎設施建設，極大節(jié)省了企業(yè)成本。
不過，姚家楨表示，由于中國工商稅務體制尚未完善，加上存在一些地方保護主義，導致衣戀在和一些供應商或者百貨店合作的時候，會附帶增加一些強制的要求，而這通常會在金融上得以體現(xiàn)。因此想進行完全單一集合化的現(xiàn)金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過很多權利障礙。
此外，在企業(yè)資金的使用效率方面，衣戀集團設有“三道關”實現(xiàn)企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者：“首先我們有一個‘內部銀行’的概念，每個月定期根據(jù)品牌的過往表現(xiàn)進行評分，結合現(xiàn)在的成本需求計算拓展所需費用；第二道關是對信用管理，特別是預付款需進行三個部門（戰(zhàn)略企劃部、資金部、財務部）的集合管理，盡量降低費用的前置支付；最后是所有員工個人、營業(yè)費用的產生都需要有原因說明，并在系統(tǒng)中通過兩個部門以上確認，以確保資金的合理運用�！�
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