拉夏貝爾上半年凈利潤(rùn)達(dá)2.85億元 擴(kuò)張距萬店目標(biāo)僅咫尺之遙

大眾休閑女裝服飾品牌拉夏貝爾今天（8月23日）發(fā)布公告稱，截至2016年6月30日止6個(gè)月，拉夏貝爾營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為48.09億元和3.94億元，相比去年同期分別增長(zhǎng)13.8%及4.1%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)3.11%，

拉夏貝爾表示，2016年上半年度收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的增加主要來源于零售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)充。財(cái)報(bào)顯示，拉夏貝爾零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目由2015年12月31日的7893個(gè)增至2016年6月30日的8483個(gè)。

拉夏貝爾認(rèn)為，短期內(nèi)，受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者行為變化等因素的影響，包括自身在內(nèi)的服裝零售企業(yè)仍然面臨較大壓力。下半年將繼續(xù)執(zhí)行既定的各項(xiàng)策略方針，主要圍繞以下幾方面貫徹執(zhí)行：

持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增加體驗(yàn)型購(gòu)物中心渠道比重；

持續(xù)加大對(duì)新品牌的扶持力度，提升其競(jìng)爭(zhēng)力并提高其對(duì)拉夏貝爾的貢獻(xiàn)度；

保持適度銷售收入的增長(zhǎng)水平，持續(xù)增加品牌市場(chǎng)影響力；

緊跟85后及90后群體消費(fèi)趨勢(shì)，增加電商銷售占比；

持續(xù)通過投資增加服飾及融和新型生活方式的相關(guān)品牌。

拉夏貝爾的目標(biāo)是到 2018 年增加銷售網(wǎng)點(diǎn)至10000個(gè)。未來 3年平均每年增加銷售點(diǎn)約1000個(gè)，拉夏貝爾為此持續(xù)擴(kuò)大其零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施其多品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)。一方面通過其快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈實(shí)施精準(zhǔn)的上貨時(shí)間，擴(kuò)大其銷售毛利率，另一方面通過實(shí)施零售商店的合伙人制激勵(lì)計(jì)劃降低行政成本提高利潤(rùn)率。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拉夏貝爾直營(yíng)零售模式和快速反應(yīng)模式使得自己在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。直營(yíng)模式允許公司快速識(shí)別熱銷貨品，銷售人員的能力分析，庫存監(jiān)控。同時(shí)，雖然公司將所有的制造外包，通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，一方面供應(yīng)商將實(shí)現(xiàn)原材料批量采購(gòu)，另一方面公司能夠監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度。

拉夏貝爾中報(bào)要點(diǎn)：

2016年上半年，La Chapelle和Puella品牌繼續(xù)為拉夏貝爾銷售貢獻(xiàn)占比最高的兩個(gè)品牌，合計(jì)達(dá)到52.1%，但比2015年上半年度的62.4%下降了10.3個(gè)百分點(diǎn)，其中La Chapelle品牌受到老店同比下滑以及新開店增速減緩等因素影響，導(dǎo)致收入同比下降10.6%。

2016年上半年，拉夏貝爾其他主要女裝品牌（7m、La Babité等）收入繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，男裝品牌（Vougeek、Pote、MARC ECKō）仍處于培育發(fā)展階段，2016年上半年度收入規(guī)模同比有所增長(zhǎng)，但占拉夏貝爾總收入的比重仍不高。拉夏貝爾2015年新推出的UlifeStyle品牌收入貢獻(xiàn)占比達(dá)到4.1%。

截止2016年上半年，拉夏貝爾于各線城市的收入均見增長(zhǎng)，主要得益于拉夏貝爾的零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。各級(jí)城市的收入貢獻(xiàn)占比與上年度同期相比無明顯變化。

2016年上半年，受到平均降水量偏多（根據(jù)中國(guó)氣象局發(fā)佈信息，2016年春季全國(guó)平均降水量為歷史同期第三高值）以及春季氣溫階段性波動(dòng)起伏較大等因素影響，導(dǎo)致拉夏貝爾裙裝銷售收入同比有所下降。

銷售成本

拉夏貝爾的銷售成本由2015年上半年度的人民幣13.45億元，增加至2016年上半年度的人民幣15.85億元，增長(zhǎng)17.9%。

毛利和毛利率

拉夏貝爾的毛利由2015年上半年度的人民幣28.80億元增加至2016年上半年度的人民幣32.23億元，增長(zhǎng)11.9%，主要由于拉夏貝爾零售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張令收入增長(zhǎng)所致。

拉夏貝爾整體毛利率由2015年上半年度的68.2%，下降至2016年上半年度的67.0%，主要原因是由于2016年上半年度拉夏貝爾產(chǎn)品的實(shí)際平均成交單價(jià)同比略有下降。

零售網(wǎng)絡(luò)

截至2016年6月30日止6個(gè)月，拉夏貝爾零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目由2015年12月31日的7893個(gè)增至8483個(gè)，位于約2665個(gè)實(shí)體地點(diǎn)。零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目按2015年12月31日的口徑進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（將一個(gè)UlifeStyle品牌集合店當(dāng)作一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算）。

2016年上半年，除了La Chapelle Kids、MARC ECKō、JACK WALK/O.T.R品牌外，拉夏貝爾所有女裝品牌的凈開零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目都有所增加。

同店銷售

受中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力等因素影響，2016年上半年，拉夏貝爾線下店舖同店銷售相比2015年上半年下降4.98%。 2015年上半年同店銷售相比2014年上半年下降0.8%，2015年全年同店銷售相比2014年全年下降3.2%。

多品牌策略

截至2016年6月30日止6個(gè)月，拉夏貝爾繼續(xù)執(zhí)行多品牌策略。在原有十個(gè)品牌（即La Chapelle、Puella、Candie’s、Vougeek、7m、La Babité、La Chapelle Kids、Pote、MARC ECKō及UlifeStyle）以及投資的品牌（OTHERMIX、JACK WALK以及O.T.R等）的基礎(chǔ)上，拉夏貝爾繼續(xù)打造「優(yōu)質(zhì)生活方式」，尋找投資優(yōu)質(zhì)服裝品牌及其他零售消費(fèi)品類的機(jī)會(huì)。

2016年2月份，拉夏貝爾攜手知名服裝品牌創(chuàng)辦人樓鐵紅女士（「樓女士」）共同成立了廣州熙辰服飾有 限 公 司，拉夏貝爾 投資總額為人民幣1600萬元，占合資公司股份80%。合資公司成立品牌「Siastella」，產(chǎn)品定位比拉夏貝爾目前產(chǎn)品組合偏中高端，更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)性及質(zhì)量，展現(xiàn)國(guó)際都市的風(fēng)格。樓女士及其團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在行業(yè)內(nèi)取得了顯著成績(jī)。是次合作將充分發(fā)揮樓女士團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)推廣能力，同時(shí)配合拉夏貝爾強(qiáng)大的銷售渠道及供應(yīng)鏈管理能力，有助鞏固拉夏貝爾在中國(guó)女性服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，目前該品牌已經(jīng)上市銷售。

2016年6月份，拉夏貝爾投資優(yōu)質(zhì)時(shí)尚女裝公司北京傲妮商貿(mào)有限公司，簽署協(xié)議向其注資合共人民幣20百萬元，直接持有北京傲妮商貿(mào)有限公司16%的股份。北京傲妮商貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)的品牌「tanni」，是一個(gè)涵蓋女士服裝、手袋、鞋履、首飾及家居用品的中高端時(shí)尚生活方式店品牌。是次投資的tanni品牌擁有一支成熟的中高端女裝設(shè)計(jì)、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的精英團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化特徵，銷售方式切合新一代消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的要求。拉夏貝爾投資于tanni品牌可以進(jìn)一步往中高端豐富產(chǎn)品組合，加快多品牌策略的發(fā)展步伐；tanni品牌亦可憑藉拉夏貝爾強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)鏈管理能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)�？焖贁U(kuò)張和利潤(rùn)率提升。

同時(shí)，拉夏貝爾全資附屬公司LaCha Fashion ⅠLimited透過以代價(jià)375萬美元收購(gòu)現(xiàn)有股份及認(rèn)購(gòu)將發(fā)行的新股份的方式，投資于TNPI HK Co., Limited（「TNPI」），該公司擁有在韓國(guó)、中國(guó)及香港營(yíng)運(yùn)并管理Segafredo Zanetti Espresso Café（「Segafredo」）的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

本來，拉夏貝爾將與TNPI合作，在拉夏貝爾的服飾店舖內(nèi)設(shè)置Segafredo咖啡店，融入美食、時(shí)尚及生活用品等休閒元素，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)能享受質(zhì)量生活。交易完成后，拉夏貝爾將直接持有TNPI 20.75%的股份。Segafredo為意大利著名的咖啡品牌，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品涵蓋咖啡、果汁、軟飲、甜點(diǎn)、西式簡(jiǎn)餐、紅酒、雞尾酒等。

供應(yīng)鏈管理

2016年上半年，拉夏貝爾繼續(xù)致力于不斷提升供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和控制成本。在提升快速反應(yīng)能力方面，拉夏貝爾不斷優(yōu)化、升級(jí)供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)（SCM），以強(qiáng)化供需雙方精益協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了從樣衣開發(fā)、訂單生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)檢、供應(yīng)商出貨和倉庫到貨、物料清單（BOM）成本管理，對(duì)賬等方面的系統(tǒng)支援，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商間的業(yè)務(wù)協(xié)同管理機(jī)制；在質(zhì)量和成本控制方面，拉夏貝爾持續(xù)實(shí)施面輔料策略採(cǎi)購(gòu)、訂單生產(chǎn)策略籌劃，以及產(chǎn)品第三方檢驗(yàn)機(jī)制，以持續(xù)改善產(chǎn)品性價(jià)比；同時(shí)拉夏貝爾從服務(wù)能力和合作績(jī)效兩方面不斷優(yōu)化供應(yīng)商梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，以支持拉夏貝爾業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。

倉庫和物流中心

隨著全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)日益擴(kuò)張，為了進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率，拉夏貝爾于今年上半年進(jìn)一步擴(kuò)大倉儲(chǔ)和物流中心。截至2016年6月30日，天津和太倉二期的倉儲(chǔ)和物流中心建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)于2016年下半年相繼竣工；成都的倉儲(chǔ)和物流中心已經(jīng)進(jìn)入建設(shè)階段。

電商業(yè)務(wù)

今年上半年，拉夏貝爾通過拉夏貝爾非全資附屬公司杭州黯涉電子商務(wù)有限公司（「杭州黯涉」）運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)收入規(guī)模達(dá)到人民幣3.89億元，占主營(yíng)收入比例為8.1%。

拉夏貝爾繼續(xù)將電商業(yè)務(wù)的工作重心放在提升用戶體驗(yàn)上�？紤]去年線上銷售的快速增長(zhǎng)以及給單品牌更加獨(dú)立的發(fā)展空間，拉夏貝爾將線上集合店拆分成單品牌店舖，上線更多與線下同款同價(jià)的產(chǎn)品，加之線下門店加強(qiáng)發(fā)貨和物流管理，線上銷售的發(fā)貨速度比去年實(shí)現(xiàn)了很大的提升。

此外，拉夏貝爾繼續(xù)加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)與線上平臺(tái)提供商的合作，期間與天貓簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而加強(qiáng)了品牌的宣傳力度，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。