9個月總收入突破15億 江南布衣憑啥申請上市

作為中國較早的設(shè)計師品牌之一，江南布衣定位中高端市場，是2015年中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)中占市場份額最大的本土品牌，占9.6％ 的零售總額。

隨著消費者對時裝的品味越來越成熟及在服裝方面日益渴望追求更大的個性及獨特性，近年來中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)處于服裝行業(yè)中增長迅速的細(xì)分市場，零售總額于2011年-2015年間以26.2％ 的復(fù)合年增長率增長，預(yù)期2015年-2020年間將以26.6％ 的復(fù)合年增長率增長。

9個月總收入15.35億元 70％來自女裝

目前公司主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less。在7月5日的江南布衣港交所主板上市申請書中，其表示，集資將用作擴(kuò)大產(chǎn)品種類以及公司的一般的營運資金等。

截至2016年3月31日止9個月，江南布衣集團(tuán)的總收入為15.35億元人民幣，70％來自女裝，利潤約2.13億，同比增長約24.2％。而男裝速寫自2005年誕生至今，銷售狀況也一直穩(wěn)步向前。財報表中不難看出，從2014年到至今，收益已從2.32 億元到了今年的2.99 億元。

集團(tuán)店鋪規(guī)模超1255家 超半成來自經(jīng)銷商

據(jù)7月5日披露的上市申請書介紹，目前集團(tuán)店鋪規(guī)模超過1255家，包括404間自營店、820間經(jīng)銷商經(jīng)營店和31間海外店鋪。

從門店經(jīng)營數(shù)量的分配上可以看出，江南布衣超半成是來自經(jīng)銷商經(jīng)營的。在確保經(jīng)銷商按照其自營店相同的品牌模式經(jīng)營門店的情況下。江南布衣相信，經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式可讓江南布衣以輕資產(chǎn)且具成本效益的方式快速擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，從而對提升江南布衣的收益、市場份額及品牌認(rèn)可度作出重大貢獻(xiàn)。

江南布衣除于香港自行經(jīng)營一間店鋪外，還向11個其它國家及地區(qū)，包括日本、俄羅斯、臺灣、阿拉伯聯(lián)合酋長國、加拿大、格魯吉亞、科威特，新西蘭，泰國、美國及韓國的經(jīng)銷商銷售江南布衣的產(chǎn)品，以利用有關(guān)第三方的當(dāng)?shù)厝嗣}及零售經(jīng)驗。

在我國，其店鋪則主要集中分布在華東、華北地區(qū)，城市分布也是以一二線城市為主。對于JNBY的擴(kuò)張，集團(tuán)創(chuàng)辦人李琳曾公開表示，不打算在國內(nèi)三線城市進(jìn)行擴(kuò)張，不過對于一線城市的店鋪布局，她表示像北京這樣的一線市場，30家門店有點太多了。

在店鋪的類型上，江南布衣推出了其集合店“江南布衣+”，將其旗下的5個品牌巧妙地放到了一起。

全渠道滲透 牢抓粉絲經(jīng)濟(jì)

江南布衣集團(tuán)透露，公司未來將專注產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計、品牌推廣等方面，從2015年7月起，集團(tuán)已將所有的產(chǎn)品生產(chǎn)外包給OEM供應(yīng)商。

在銷售渠道上，江南布衣通過全方位、一體化的全渠道互動平臺在多個線下及在線銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。除了直營店、經(jīng)銷店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷售。值得注意的是，由于其品牌擁有獨特性和高辨識度，江南布衣集團(tuán)會員數(shù)量一直領(lǐng)先國內(nèi)同行，截至2016年3月31日會員數(shù)量已突破110萬，而活躍會員數(shù)量由截至2014年6月30日的8.6萬迅速增至截至2016年3月31日的17萬。

由于粉絲經(jīng)濟(jì)策略及包括微信平臺等全渠道平臺的有效性，于2014財年、2015財年以及截至2015年及2016年3月31日止9個月，江南布衣集團(tuán)零售店的同店銷售增長率分別為0.1％、7.1％、6.3％及8％。早前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量在國內(nèi)女裝中排行第一。

未來，如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅持最初的理念是江南布衣首要要考慮的問題。