海瀾之家男裝渠道擴(kuò)張加速，計劃涉足女裝進(jìn)行多品類經(jīng)營

2016年以來，面對電商沖擊，商品同質(zhì)化等因素，傳統(tǒng)服裝行業(yè)日趨難過，企業(yè)也在頻繁的調(diào)整自身終端零售網(wǎng)點(diǎn)，《中國服飾》雜志記者此間了解到，海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青近日表示，海瀾之家今年以來加快開店節(jié)奏，全年計劃凈增700家門店，公司一季度已凈增門店合計235家，繼2015年較大力度的調(diào)整經(jīng)營效率不佳的門店后，2016年渠道整體擴(kuò)張步伐有望加快，全年業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)逐季走高。

萬德隆投資分析師楊陳介紹，近年來，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和終端消費(fèi)的增速下降使得男裝行業(yè)的實(shí)體店舉步維艱，而海瀾之家在這種情況下把門店數(shù)由2010年的1389家瘋狂發(fā)展到了2016年一季度的4225家，不過，海瀾之家本身動用的資金與投入資金較少，海瀾之家借助這種輕資產(chǎn)使自身在擴(kuò)張的道路上承擔(dān)有限的風(fēng)險，若現(xiàn)有加盟店盈利質(zhì)量不下滑，這種模式是可持續(xù)的，反之這種模式會受到較大沖擊。

在楊陳看來，面對服裝行業(yè)的困境和網(wǎng)店的沖擊，大多數(shù)男裝品牌都會選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，把流動的資金投入其他盈利性更好的市場。這樣對于企業(yè)的盈利來說可能是好事，就如雅戈?duì)?/a>在2014年凈利潤132%的高速增長一樣，但對于其主營的男裝產(chǎn)業(yè)來看，除了九牧王之外，其他男裝廠商并未有實(shí)質(zhì)性的調(diào)整，而九牧王業(yè)僅僅是組織推動扁平化營銷的戰(zhàn)略，銷售管理中心和商品管理中心的剝離，目前加盟商的認(rèn)可和接受程度還未表現(xiàn)出來。類似男裝品牌的微調(diào)并不能改變企業(yè)主營上的困境，現(xiàn)有行情不改變，門店可能繼續(xù)關(guān)閉，讓出更多的市場份額。這對目前正在大幅擴(kuò)張的海瀾之家來說是個巨大的機(jī)會。

楊陳表示，在整個男裝環(huán)境不好的情況下，海瀾之家在保持門店數(shù)量穩(wěn)定擴(kuò)張的同時，不斷提高開店質(zhì)量，優(yōu)化門店布局。而這種快速低成本拓張主要受益于加盟者較高的財務(wù)投入。同時，海瀾之家采用的是類似直營的經(jīng)營模式，加盟商并不享有加盟店的經(jīng)營權(quán)。加盟商既然不參與管理，就不必承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。加盟商僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營運(yùn)費(fèi)用的風(fēng)險，賣不掉的商品可以退回總部。

此外，海瀾之家在對上游的供應(yīng)商購貨時，并不會支付全額的貨款，2014年之前支付30%，2014年之后支付比例降低到25%，兩個銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去，海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。這樣一來海瀾之家就把零售業(yè)最大的滯銷風(fēng)險的大部分都轉(zhuǎn)移給了最初的供應(yīng)商，自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色。 

楊陳同時指出，海瀾之家的加盟店成本主要是靠加盟商的資金投入，在擴(kuò)張成本上自身承擔(dān)的風(fēng)險相對較小，不過若加盟店盈利能力下降甚至虧損，會釋放出不利信號影響潛在的投資者，使海瀾之家擴(kuò)張受阻。海瀾之家自身的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為男裝的國民品牌，按目前的市場份額來看，可擴(kuò)張性還較強(qiáng)。但目標(biāo)過大過遠(yuǎn)，在成長的路上仍面對著加盟店擴(kuò)張規(guī)模、盈利質(zhì)量和潛在的競爭者、新進(jìn)入市場的外國廠商，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，擴(kuò)張速度越快整個供應(yīng)鏈（供應(yīng)商、海瀾之家、加盟者）承擔(dān)的風(fēng)險也越大。 

前述海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青還透露，海瀾之家未來將在相同價格下提升品質(zhì)以提升性價比，推出高性價比爆款。同時，考慮到單一品類面臨的市場瓶頸問題，海瀾之家目前計劃涉足女款，進(jìn)行多品類經(jīng)營。

商品管理顧問洪陽今天午間在接受《中國服飾》雜志記者采訪時表示，女裝品類繁雜，講究不同風(fēng)格，生命周期短，周轉(zhuǎn)速度快，時尚敏感度高，精細(xì)化程度嚴(yán)，如果沒有專門的買手或者女裝設(shè)計師參與，對于海瀾之家這樣一家以男裝為主的企業(yè)而言，這塊業(yè)務(wù)必然是難以順利開展的。

《中國服飾》雜志記者此間也了解到，海瀾之家現(xiàn)有設(shè)計師大概有200余人，除此之外還與其他服裝設(shè)計公司開展合作，分析人士就此向《中國服飾》雜志記者表示，海瀾之家未來如果介入女裝品類經(jīng)營，最大的可能是采取“外包”的性質(zhì)來進(jìn)行，盡管這種自我摸索或?qū)е隆霸囧e”成本過高，但多品類經(jīng)營對于海瀾之家而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

不過薛丹青也談到，海瀾之家在變更業(yè)務(wù)方面是保持謹(jǐn)慎態(tài)度的，海瀾之家專注于主營業(yè)務(wù)，即使將來有變更計劃的話，估計也不會使用海瀾之家的品牌，而是新創(chuàng)品牌。