除了1267億 你肯定不知道屈臣氏這10大秘密

屈臣氏在中國到底開了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰?屈臣氏到底是做什么的……

3月17日，原亞洲首富李嘉誠老爺子又曝了一下家底，集團在重組之后首次公布了2015年的全年財報。財報顯示，長江和記實業(yè)集團全年收入達到3303.4億元(3961億港元)，稅前利潤達到517.9億元(621億港元)。

當然，咱們最在意的不是老爺子家里賺了多少錢，而是和咱們愛恨情仇最多的屈臣氏到底混得怎么樣了。

據(jù)悉，作為零售業(yè)務主體的屈臣氏集團全年收入達到1266.8億元(1519億港元)，為集團貢獻了20%的稅前利潤，達到102.8億元。

然而這就夠了嗎?恐怕這絕對滿足不了各位親們的窺探欲吧?屈臣氏在中國到底開了多少家店?屈臣氏里最牛的品牌是誰?屈臣氏到底是做什么的……

品觀君果斷伸出了黑手，為親們扒出了10大驚天秘密。

1.屈臣氏是老外干出的藥房

在今天的屈臣氏里面，我們看到的是各種化妝品、食品。然而最初的屈臣氏卻是一家藥房，還跟國父孫中山老爺子有點兒關系。

1828年(沒錯，屈臣氏已經擁有188年的歷史了)，一家叫做廣東藥房的西藥房在廣州開業(yè)。但它的開辦者并不是一個中國人，而是一個叫做沃森(Thomas Boswell Watson)的英國人。這便是屈臣氏的前身了。

在這時屈臣氏還并未成為一個品牌化的公司，直到創(chuàng)始人沃森的侄子亞歷山大?沃森(A·S·Watson)的出現(xiàn)。1858年沃森受聘成為香港藥房的藥劑師，3年后正式接管藥房的生意。1871年，屈臣氏(A.S. Watson & Company)才成為真正的商業(yè)品牌。

在真正實現(xiàn)公司化運營后，屈臣氏的發(fā)展讓許多人受益，其中就包括一位“國父”。1887年，一名叫做孫逸仙的年輕人以第一名的成績考進西醫(yī)學院，由于大一時醫(yī)學技術科成績相當優(yōu)異，因此，在他大二的時候就獲得了屈臣氏獎學金。這位孫逸仙，當然就是大名鼎鼎的孫中山了。

不知道當時的孫中山沒拿到獎學金的話，會不會轉行干點兒別的，那現(xiàn)在的中國會是什么樣子?蝴蝶效應還真可怕。

2.屈臣氏里最牛的品牌是誰?

據(jù)公開資料顯示，2014年，某品牌攀升到屈臣氏內部排名第三的位置，并在2015年成為該渠道最大的品牌。這個品牌的名字叫做花印。

《化妝品觀察》主筆馮建軍曾撰文稱，2015年花印零售業(yè)預計超6億元，沖擊6.5億元，并將成為屈臣氏全國TOP 1品牌。

然而這個品牌真的把屈臣氏自有品牌擠下了王座嗎?畢竟花印在2013年的時候還沒有擠進屈臣氏前五陣列。

自然不是了，因為以上算法并沒有將一個絕對大鱷加入其中比較，那就是屈臣氏的自有品牌。根據(jù)業(yè)界保守估計，目前屈臣氏自有品牌貢獻20%-25%的銷售業(yè)績，換句話說，自有品牌在2015年在中國至少為屈臣氏貢獻了36億元的銷售。

所以嚴格來說，屈臣氏的自有品牌是當之無愧的最大品牌，而且這一穩(wěn)固的地位在未來數(shù)年內肯定無可撼動，畢竟是親兒子嘛。

3.在中國增長跌破雙位數(shù)

這里，品觀君還是先給親們看一張表：

屈臣氏2014年在中國的銷售為163.1億元，同比增長14%，而這個速度要遠低于2013年屈臣氏在中國的同比增長幅度23%。

按照屈臣氏集團官方數(shù)據(jù)的計算，2015年屈臣氏在中國市場的銷售增長僅9%，已經跌破了雙位數(shù)，看來屈臣氏在中國市場也遭遇了寒冬的侵襲。

4.屈臣氏在中國到底有多少家店?

親們一直很關注屈臣氏在中國到底有多少家店，人家也老老實實地告知了真相：2015年屈臣氏在中國擁有2483家門店。

然而，品觀君比較關心的是，屈臣氏在中國的開店速度，2015年屈臣氏在中國新開了395家店，與2014年在中國新增門店數(shù)量持平。同時，這也是屈臣氏在中國市場開店最多的一年。

值得注意的是，2013年底，一向低調的屈臣氏曾公開宣布，2016年年底屈臣氏要在中國市場開出3000家店鋪，到2015年年底為止，屈臣氏里這個目標還差517家店，按照當前的開店速度，屈臣氏當年3000家店的預期得狠狠加把勁兒才能實現(xiàn)了。

5.單店產出驚現(xiàn)負增長

別光顧著開新店，原有門店的維持也十分重要。

具體公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，屈臣氏在中國內地共實現(xiàn)銷售163.81億元，同比增長14.0%;門店增長至2088家，同比增長了23.3%。(請允許品觀君復讀機一把)

為啥品觀君要重復這個數(shù)據(jù)呢?

據(jù)此粗略推算，屈臣氏在中國平均每家店年產784.55萬元�？紤]到新店的加入攤薄了平均值，屈臣氏成熟門店的平均年產應該明顯高于上述數(shù)字。

好事的品觀君把屈臣氏近3年在中國的銷售額和門店數(shù)量做了一個腦殘的除法，得到下面這表：

雖然，簡單地做個除法并不算很科學，但至少可以大致地看出，屈臣氏在中國市場的單店產出正在逐年下降。

按照屈臣氏官方的算法，平均單店年銷售產出為792.2萬元(950萬港元)，日均店銷售為2.2萬元，連屈臣氏自己也說了“受中國內地經濟下行大環(huán)境影響，2015全年可比較店鋪負增長5.1%”。

看來，這個冬天，有點兒冷。

6.如何在屈臣氏作死一個品牌

說了那么多屈臣氏的數(shù)據(jù)，咱們來說說在屈臣氏做一個品牌的事兒。從1992年高夫進入屈臣氏到現(xiàn)在，已經有20多個國產日化品牌進入屈臣氏渠道。畢竟，人家在全國擁有近2500個網點，還是很吸引人的。

那么，進入屈臣氏難嗎?

據(jù)品觀君了解，品牌在進入屈臣氏之前都會被查一下出身——生產工廠。屈臣氏對于工廠的檢驗實施一票否決制，包括工廠管理水平、環(huán)境要求等在內的十幾個項目，如果有一項不達標就會被拒絕進駐。

那么，進入屈臣氏就好過了嗎?品觀君想說的是，作死一個品牌很容易，因為接下來是對品牌整個供應鏈體系以及團隊建設能力的考驗。

首先品牌必須有覆蓋全國的配送能力，接下來是庫存管理，屈臣氏有一套很先進的庫存管理系統(tǒng)。要求既不能斷貨，也不能壓貨。屈臣氏每個合同都有退貨協(xié)議，壓貨不但沒有意義還會面臨下架的危險。

這還不說，人家還要考核!

屈臣氏會對新進品牌在第13周做出庫存評估，根據(jù)品牌前三個月的銷售數(shù)據(jù)推算，如果庫存周轉天數(shù)超過26周，品牌就將面臨下架危險。

這比品觀君的績效考核還要嚴格!

7.屈臣氏自有品牌都是誰代工的?

屈臣氏對外來品牌原產地的把控十分嚴格，那么它的自有品牌都是哪兒來的嗎?

首先，我們以自有品牌的系列為維度，把屈臣氏內自有品牌做一個大概分類(不包括食品和生活用品等)。由于條件所限，并不能調查所有屈臣氏門店，所以以下分類可能有所疏漏。

1.骨膠原系列(collagen)，涉及品類有護膚、彩妝、面膜、手霜等

2.燕窩系列(bird’s nest)：護膚、面膜

3.water 360系列：護膚、面膜、身體護理等

4.橄欖系列(olive)：洗護發(fā)、身體護理為主，亦有護膚

5.天絲系列：面膜為主

6.冬蟲夏草系列：青春抗衰護膚等

7.SKIN Advanced:中高端護膚、男士護膚

8.SKIN Simple：基礎護膚

9.男士系列(watson men)

10.my party gal和letsaqua系列：彩妝和小彩妝