對話方建華：本想成為教師的方建華 就這樣造出了茵曼

方建華給人的印象似乎總是一副樂呵呵的模樣，好像即使天塌下來——也總有長得更高的人先頂著一樣。1998年開始創(chuàng)業(yè)，那會(huì)兒正趕上好時(shí)候，隨后創(chuàng)建的第一個(gè)品牌“茵曼”又以驚人的速度迅速占領(lǐng)市場，“一切都進(jìn)展的非常順利，這么多年來，以至于真的就沒有出現(xiàn)過讓我覺得頭疼或者難以解決的事情。”

然后就是這樣一個(gè)在商場上不曾受挫的人，卻當(dāng)面臨時(shí)光倒流的假設(shè)時(shí)，選擇“希望能夠成為一名老師”，或許有人覺得這只是過“膩”了商人生活的方建華偶爾想換換人生口味，但在方建華本人看來，成為老師，是自己從小就想實(shí)現(xiàn)的一個(gè)夢想，“假如能夠回到十幾年前，我可能就不會(huì)選擇馬上創(chuàng)業(yè)，而是先在教師的崗位上經(jīng)理一段時(shí)間，如果有機(jī)會(huì)，在選擇創(chuàng)業(yè)這條路徑”。

對話方建華

Q：派代網(wǎng)友

A：茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華 

Q1：網(wǎng)友【生在1986年】提問——方總創(chuàng)業(yè)是幾歲？茵曼是您的第幾次創(chuàng)業(yè)呢？

創(chuàng)業(yè)那年是1998年，當(dāng)時(shí)開了一個(gè)做ODM的工廠，是匯美集團(tuán)的前身；茵曼是我創(chuàng)立的第一個(gè)品牌，那時(shí)候電子商務(wù)在中國才剛剛起步。

Q2：網(wǎng)友【蘑菇的蘑菇】提問——如果時(shí)間可以重來，您還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？

真有這種機(jī)會(huì)的話，我會(huì)選擇先當(dāng)老師，因?yàn)檫@是我曾經(jīng)有過的小夢想，我想做幾年老師再創(chuàng)業(yè)；雖然這種假設(shè)看起來不可能，但夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

Q3：網(wǎng)友【流浪娃】提問——您現(xiàn)在最想做的一件事是什么？為什么？

做好產(chǎn)品，讓更多粉絲給我們點(diǎn)贊；我覺得中國不僅要有匠心精神，更要有匠心的產(chǎn)品。

Q4：網(wǎng)友【葉子的故事】提問——茵曼如何看待VR AR對于線上服裝行業(yè)影響？

我想，VR AR技術(shù)會(huì)對世界的消費(fèi)場景和零售帶來一次歷史性的革命，它可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品和實(shí)景的體驗(yàn)感。比如，你以后可能就不用去電影院看電影了，你只要有一個(gè)VR AR的工具，坐在家里也能像去電影院一樣，有那種身臨其境的感覺。未來有可能我們也會(huì)應(yīng)用VR AR技術(shù)到茵曼+生活體驗(yàn)店里面，讓顧客不管在哪里都可以即時(shí)感受到茵曼+生活體驗(yàn)店的產(chǎn)品和購物氛圍，甚至實(shí)現(xiàn)購買。

Q5：網(wǎng)友【暮心】提問——流量搜索真的過去了嗎？

我們在搜索和流量方面有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，我更關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的本身，以及品牌塑造，我覺得這個(gè)才是根本。

Q6：網(wǎng)友【蔬菜殺手】提問——當(dāng)初您剛做電商時(shí)是怎么定位市場的？

在做國外品牌ODM的時(shí)候，我接觸到很多國外的顧客，發(fā)現(xiàn)他們很喜歡棉和麻面料的衣服，因?yàn)榇┢饋硗笟�、很舒適。我就在想，做電商，除了隨大流，還有沒有別的出路？既然棉麻的面料那么受歡迎，我就決定用“棉麻藝術(shù)家”作為茵曼的品牌風(fēng)格定位開始起步。后來，隨著茵曼逐漸在網(wǎng)上受到消費(fèi)者的歡迎，加上看到了一些現(xiàn)象：城市里的人喜歡去鄉(xiāng)下、郊外的農(nóng)莊里吃飯休閑，真是受到人們生活方式改變的啟發(fā)，菜有了茵曼從材質(zhì)上升到一種慢生活的生活方式的升級(jí)。

Q7：網(wǎng)友【丁小潔】提問——是否可以概括一下茵曼的核心競爭力有哪些？

第一，茵曼是一個(gè)全渠道的生活方式品牌。茵曼首創(chuàng)的千城萬店模式在短短幾個(gè)月的時(shí)間，開店簽約超過200家，80%的店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，近20%的店鋪提出二店的申請，這是我們在品牌多品類、產(chǎn)品研發(fā)，以及從賣貨到經(jīng)營粉絲過程中積累下來的基礎(chǔ)。我們已經(jīng)計(jì)劃未來五年，在全國上千個(gè)城市開設(shè)10000家茵曼生活體驗(yàn)店。

第二，整個(gè)匯美集團(tuán)目前有超過千萬的會(huì)員數(shù)據(jù)。我們可以利用這些會(huì)員大數(shù)據(jù)，做更多用戶對產(chǎn)品需求的匹配，為用戶創(chuàng)造持續(xù)、精準(zhǔn)的價(jià)值，從而改變更多消費(fèi)者的生活品質(zhì)和體驗(yàn)。像雙十一這種消費(fèi)節(jié)日，單日進(jìn)店人數(shù)就有560多萬，算起來是一個(gè)線下大型商場幾個(gè)月的客流量。我想這種能量并不是任何一個(gè)品牌或者企業(yè)所能具備的，它就是一個(gè)不可小看的競爭門檻。

第三，供應(yīng)鏈能力。匯美從ODM到成為擁有十余個(gè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)，已經(jīng)走過了17年。我們在所有互聯(lián)網(wǎng)品牌里面第一家投入巨資建設(shè)自己的面料實(shí)驗(yàn)室，自主研發(fā)了一套成熟的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（IOM），并聘請日本企業(yè)來做產(chǎn)品的第三方質(zhì)檢。這套供應(yīng)鏈體系能夠滿足我們現(xiàn)在集團(tuán)十余個(gè)品牌快速研發(fā)、生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。整個(gè)供應(yīng)鏈能力在行業(yè)都是領(lǐng)先的。

Q8：網(wǎng)友【66】提問——近期最讓方總頭疼和難于解決的事情有哪些？

目前對我來說最重要的事情是，集團(tuán)未來五年、十年發(fā)展戰(zhàn)略的布局和落地。在創(chuàng)業(yè)這么多年來，暫時(shí)還沒有什么讓我特別頭疼和難以解決的事情。包括像2010年的第一次參加雙11，就超賣了2萬多筆訂單，面臨著被關(guān)店的危機(jī)，我們團(tuán)隊(duì)都解決了。

Q9：網(wǎng)友【妮子1987】提問——面對現(xiàn)在流量碎片化和淘寶的改革，中小賣家如何轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅和社區(qū)服務(wù)這一塊，您有沒有好的建議？

我的建議只有一條，就是做好產(chǎn)品。產(chǎn)品是1，其他都是不斷加0的過程，這是我始終的理念。產(chǎn)品做好了，環(huán)境再怎么變你都無需懼怕，我始終相信好的產(chǎn)品就是一個(gè)活生生的“網(wǎng)紅”，是一個(gè)能“吸粉”的發(fā)動(dòng)機(jī)。

Q10：網(wǎng)友【木不二心】提問——我很早就關(guān)注茵曼了，以前茵曼是比較安靜憂郁的森女風(fēng)，如今是比較歡快清新風(fēng)了，請問是基于什么改變的呢？茵曼未來的發(fā)展又是如何定位的呢？

我要更正一下這位網(wǎng)友的問題，茵曼是棉麻文藝風(fēng)，是基于多品類（包括服裝、鞋包、家具等慢生活圈相關(guān)的產(chǎn)品）、線上線下全渠道，倡導(dǎo)慢生活的生活方式品牌。

總結(jié)語

但好像人生總是只能一次性地去度過，十幾年前的那天既然沒能選擇去做另一份職業(yè)——所以現(xiàn)在的方建華身上貼上了茵曼創(chuàng)始人的標(biāo)簽；好在創(chuàng)業(yè)這條路對于他來說，走得也并不算太為辛苦，或許有著難免的磕碰，但這個(gè)總是面帶微笑的男人，總是有著解決的方法。

畢竟有句好似白開水般平淡的話，“愛笑的人，運(yùn)氣總不會(huì)太差”。