I.T想繼續(xù)做潮流引領(lǐng)者 它能成功抓住年輕人嗎？

檢完票，彭清直奔草莓音樂節(jié)品牌推廣攤位的聚集區(qū)�？瓷先ニ龑Σ贿h(yuǎn)處不時傳來歌聲和尖叫聲的舞臺表演區(qū)并沒有多大興趣。

“我就是來買izzue和鹿晗的聯(lián)名系列的，其它一切都等買完再說，我已經(jīng)晚了一步了。”彭清一邊說，一邊走向服裝品牌i.t的攤位。今年的草莓音樂節(jié)期間，I.T集團(tuán)旗下的數(shù)個自有品牌——izzue、5cm、fingercoxx等——擺出了聯(lián)合攤位，并以izzue和鹿晗的聯(lián)乘系列作為主要賣點展開推廣。

彭清說的“晚了一步”，是指4月19日晚上，上海南京西路和北京芳草地大廈的izzue店鋪已經(jīng)同時進(jìn)行過izzue×LuHan系列商品的首發(fā)式。從當(dāng)天下午開始，兩家店門口就排起長隊，到了晚上兩家店鋪更是全部里三層外三層擠滿人。

涌向izzue的年輕人們目標(biāo)很一致，他們想買到的是一只尼龍質(zhì)地的雙肩包，或者一只尼龍手提行李袋，要不毛線帽和鴨舌帽也可以，只要上面繡著鹿晗的名字拼音縮寫“LH”。

鹿晗為izzue×LuHan聯(lián)乘系列拍攝的硬照

從1988年在香港成立至今，I.T集團(tuán)做的一直是年輕人的生意。集合店I.T針對更有購買力的年輕人，賣Miu Miu、Alexander McQueen和Anna Sui；而集合店i.t則引入了性價比更高的日本、韓國和歐洲品牌，以及自有品牌，價格多在千元以內(nèi)。所瞄準(zhǔn)的年輕人們從70后到80后，變成了現(xiàn)在的90后。

“我們在國內(nèi)已經(jīng)十一、二年了，在整個銷售過程中積累了大量的數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)我們可以估計到現(xiàn)在年輕人的喜好�！盜.T集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官陳惠軍對界面新聞?wù)f，“但迎合大概只會是我們工作的30%，更多的我們還是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，想引入一些前瞻性的品牌，讓顧客慢慢喜歡上�！�

然而要準(zhǔn)確把握年輕人的喜好，避免自己老化，這件事正變得前所未有的難。

2007/08財年至2012/13財年間，I.T集團(tuán)在中國內(nèi)地的營業(yè)額增長率每年都在30％以上。7年間，I.T集團(tuán)內(nèi)地市場年營業(yè)額從4.7億港幣增長至18.65億港幣。

但到了最近2013/14財年和2014/15財年，I.T集團(tuán)在內(nèi)地營業(yè)額的增長率放緩至20%以下，分別為16.3%和16.8％。

I.T自制潮流美學(xué)本年刊雜志《I.T POST》16和17期封面

中國不算理想的零售行情固然是造成放緩的外部原因之一，但對于I.T集團(tuán)來說，恐怕中國內(nèi)地的顧客在喜好和需求上所發(fā)生的變化才是更大的挑戰(zhàn)。

I.T集團(tuán)的發(fā)展是建立在“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”這一定位之上。它的第一桶金來自1980年代末向香港顧客銷售國外進(jìn)口的馬丁靴（Dr Martens）及Levi’s 501牛仔褲時賺取的差價。1997年，I.T集團(tuán)能頂住“亞洲金融危機”的影響，繼續(xù)在香港沙田和銅鑼灣快速擴(kuò)張門店規(guī)模，是因為當(dāng)時它開始嘗試向香港年輕人引薦日本時裝品牌。

在內(nèi)地，i.t同樣極大地普及過什么是日本時尚，然而這些年，韓國潮流才是中國年輕人追逐的對象，而且他們更容易受到明星和意見領(lǐng)袖的穿著影響。

內(nèi)地年輕人的變化促使I.T著手進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)I.T集團(tuán)2015/16財年中期報告，I.T集團(tuán)經(jīng)營的國際品牌數(shù)已超過300個，自營和特許品牌數(shù)量也超過10個，其中日本和歐美品牌占到多數(shù)。

但韓國品牌的數(shù)量不斷增多，包括Stylenanda、KKXX、ROCKET X LUNCH、AMONG和LAP Project等在內(nèi)的韓國品牌在i.t非自營品牌年銷售額中的占比已約達(dá)30%。4月初，i.t在上海為Stylenanda舉行過一次店內(nèi)派對，推廣春夏新款。

順應(yīng)潮流，I.T也會開始邀請韓國明星出席品牌發(fā)布活動。

然而中國時裝市場的競爭從來沒像現(xiàn)在那樣激烈過，引入新品牌并不必然能成為潮流領(lǐng)導(dǎo)者，年輕人還希望知道該怎么穿。I.T集團(tuán)為旗下I.T、i.t、I.T折扣店，以及大多數(shù)入駐品牌都開設(shè)了微信公號，用品牌故事、明星I.T同款總結(jié)、 H5互動游戲等手段輸出潮流信息。比如5月5日這天，i.t公眾號推送的文章是討論“夏天該怎么穿才藏肉”。而最近幾周，I.T集團(tuán)還開始公開招募時尚專欄編輯，試圖通過自己培養(yǎng)時尚意見領(lǐng)袖，完成時尚領(lǐng)域話語權(quán)的掌控。

另一邊，I.T集團(tuán)也開通了網(wǎng)絡(luò)商城“itezhop”，一共有6000余件女裝單品和3000余件男裝單品在售。不過陳惠軍表示，I.T商品品類復(fù)雜、售價較高，并不完全適于網(wǎng)絡(luò)銷售，因此至少在短期內(nèi)，I.T集團(tuán)的店鋪網(wǎng)絡(luò)重心仍然會在線下。

而事實上，I.T集團(tuán)目前超過90%的銷售額貢獻(xiàn)自線下，而且在近兩年財報中，管理層也將營業(yè)額增長的主因歸為門店新開、銷售面積增加。

在一線和部分二線城市最核心商圈里，I.T集團(tuán)的門店是個難以避開的存在。一家上海購物中心的高管告訴界面新聞，由于旗下品牌眾多，I.T集團(tuán)在同一家購物中心租下的面積往往很大，加之品牌形象好，所以購物中心也樂意把商鋪租給I.T集團(tuán)。

上海新天地I.T

上海新天地i.t

在上海梅龍鎮(zhèn)廣場電影院的一臺取票機前，高城將提著的購物袋交給身旁的女友，好空出手來輸入取票號碼。購物袋傳遞的瞬間，袋子的五彩印花抓人眼球，上面印著幾排大小不一的白字，其中“i.t”最大最顯眼。

“等電影的一兩個小時沒地方去，就去了i.t逛逛。”高城對界面記者解釋起手中購物袋的來歷，“其實其它時候我們約會也總是會逛到I.T，特別是（�。﹊.t，基本上不是刻意去逛的，就是走到哪里都能看見的緣故�！�

i.t在梅龍鎮(zhèn)廣場的二樓有一家門店，而在對面中信泰富廣場，你還能找到I.T的身影。I.T集團(tuán)目前在中國內(nèi)地市場共運營406家各種形式的門店，包括代理和自創(chuàng)品牌的獨立門店以及多個子品牌的買手制品牌集合店。2005年，I.T集團(tuán)在香港證券市場掛牌上市時，這一數(shù)字還僅為93家。

然而電商對實體店——尤其是針對年輕人的品牌——沖擊不言而喻。獲得有關(guān)新品牌和新產(chǎn)品的信息已經(jīng)變得無比容易，各種海淘以及代購網(wǎng)站都在或多或少地侵蝕著I.T和i.t原本的市場。

還是在梅龍鎮(zhèn)廣場的電影院前，女孩林璐也在盤算著電影開場前的一小時該去哪里打發(fā)時間。林璐覺得逛逛I.T是個不錯主意，但是她承認(rèn)真正買的次數(shù)很少：“多數(shù)品牌更新的速度不夠快，在網(wǎng)上看圖片喜歡的款，很多時候買不著�！�