歐舒丹去年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，電商是最大亮點(diǎn)

分享到： | | | | 2016-4-25 10:14

隨著旅游業(yè)的低迷帶來(lái)的零售頹勢(shì)，香港歐舒丹的銷售額同比下降了 9.3%，但銷售額仍然在內(nèi)地銷售額之上。除了中國(guó)之外，歐舒丹在巴西和俄羅斯的增速也挺快，同店銷售增速都在 8%~ 9% 左右。

法國(guó)自然系護(hù)膚品牌歐舒丹公司（L’Occitane International S.A.）公布了 2015 - 2016 財(cái)年的收入簡(jiǎn)報(bào)。

2015 - 2016 年財(cái)年銷售額為 12.8 億歐元，同比增長(zhǎng) 5%（固定匯率下）。中國(guó)內(nèi)地是它增速最快的市場(chǎng)，增速高達(dá) 16.8%（固定匯率下計(jì)算），銷售額達(dá)到 1.31 億歐元。不過(guò)不管是全球市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)的增速，都比前幾年略有放緩。

而銷售額的大幅增長(zhǎng)很可能是開(kāi)店拉動(dòng)的，2015 - 2016 財(cái)年上半年他們就在中國(guó)開(kāi)了 19 家新店，總數(shù)超過(guò) 180 家。而歐舒丹在中國(guó)的同店銷售增長(zhǎng)僅僅為 2.1%，遠(yuǎn)低于 2015 財(cái)年的 12.6%。香港曾經(jīng)是歐舒丹第二大市場(chǎng)，隨著旅游業(yè)的低迷帶來(lái)的零售頹勢(shì)，香港歐舒丹的銷售額同比下降了 9.3%，但銷售額仍然在內(nèi)地銷售額之上。除了中國(guó)之外，歐舒丹在巴西和俄羅斯的增速也挺快，同店銷售增速都在 8%~ 9% 左右。

歐舒丹成立于 1976 年，它于 2010 年在香港股票交易所上市。在歐舒丹的全部業(yè)務(wù)中，零售（Sell-out）占 75%，批發(fā)（Sell-in）占 25%。

上一財(cái)年零售業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)是，全球電商銷售額同比上漲了 14.5%，超過(guò)了線下零售增速的 9.8%。財(cái)報(bào)中也提到歐舒丹的天貓店表現(xiàn)不錯(cuò)。他們采取了一些優(yōu)化渠道的新策略，比如在英國(guó)和法國(guó)開(kāi)始啟用線上下單，線下自取的模式。

批發(fā)業(yè)務(wù)包括酒店采購(gòu)歐舒丹的產(chǎn)品以及分銷給旅游零售店和免稅店集團(tuán)等。根據(jù)簡(jiǎn)報(bào)，去年旅游零售業(yè)不景氣，但是 B2B 部分（主要是酒店，它的酒店客戶包括香格里拉、四季酒店和威斯汀酒店等）以及特許經(jīng)銷的銷售都不錯(cuò)�？傮w批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售額上升了 8.7%。

歐舒丹旗下的艾博妍，定位是 Korean French Fusion

歐舒丹的成績(jī)不算差，但是跟韓國(guó)美妝護(hù)膚品牌相比還是略有黯淡。跟韓妝比，它似乎在產(chǎn)品創(chuàng)新和年輕化營(yíng)銷上做的努力還不夠。而且歐舒丹公司的產(chǎn)品線比較單一，不同品牌間同質(zhì)化比較高。這家公司近幾年才開(kāi)始啟用多品牌策略。除了歐舒丹，旗下的新品牌包括主打韓國(guó)草藥配方的艾博妍 Erborian 和有機(jī)護(hù)膚品 Melvita 等。

相關(guān)閱讀：歐舒丹電商編輯：alushazi

L’OCCITANE歐舒丹

[ 品牌中心 ]