亞太區(qū)銷售不振 Prada將壓縮中歐市場價(jià)差

意大利奢侈品牌普拉達(dá)（Prada）日前公布截至2016年1月底的上一財(cái)年業(yè)績，受亞洲市場疲弱的需求影響，上年凈利潤同比倒退26.6％至3.31億歐元，遜于預(yù)期。

普拉達(dá)公司主席Carlo Mazzi北京時(shí)間4月11日晚在業(yè)績電話會(huì)中指出，將嘗試新的差異定價(jià)策略，計(jì)劃將新產(chǎn)品在歐洲之外的國際市場的溢價(jià)統(tǒng)一壓縮至10%。

目前在中國市場上的普拉達(dá)產(chǎn)品定價(jià)平均高于歐洲35%，而在香港和美國市場售價(jià)也較歐洲高20%左右。這意味著中國消費(fèi)者不久就能以更接近歐洲的售價(jià)購買到普拉達(dá)的新產(chǎn)品。

長期以來，在不同的市場實(shí)施不同的定價(jià)策略是諸多奢侈品牌都會(huì)采用的手法。據(jù)貝恩咨詢（Bain & Co）本月5日發(fā)布的報(bào)告，奢侈品產(chǎn)品在中國和歐洲國家的價(jià)格差異于一年多前一度高達(dá)70%，不過隨著需求的減弱，各奢侈品牌積極調(diào)整價(jià)格策略，這一差額隨后降至平均約35%。

因?yàn)楦鲊�貨幣匯率的大幅波動(dòng)和電子商務(wù)的發(fā)展帶來的價(jià)格透明度增加，如今在不同市場采用差異定價(jià)的條件已有所改變。Carlo Mazzi表示，普拉達(dá)過去一段時(shí)間一直在積極進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，例如在歐元兌美元明顯貶值之后提高歐洲區(qū)產(chǎn)品售價(jià)，也數(shù)次降低亞洲市場售價(jià)。

港澳游客減少對亞太區(qū)銷售影響嚴(yán)重

年報(bào)顯示，普拉達(dá)去年收益凈額為35.48億歐元，同比微降0.1%，但若按固定匯率計(jì)算則同比下跌7.7%。末期派息0.11歐元每股。公司于上周五晚間公布年報(bào)后遭多家券商唱淡，本周一開市后股價(jià)應(yīng)聲下跌，全日跌7.6%，收于每股23.7港元；12日收漲1.27%，報(bào)每股24港元。

對收入貢獻(xiàn)最大的亞太市場去年錄得銷售凈額10.8億歐元，同比下降4.4%，若按固定匯率計(jì)則下降16.1%，其中大中華區(qū)同比下降8.3%至7.06億歐元。公司指，高利潤市場如香港和澳門受游客人數(shù)減少影響和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)不振的影響，對整個(gè)亞太區(qū)的銷售表現(xiàn)造成了重大影響。

而日本市場方面，受益于主要以中國游客組成的游客人數(shù)的增加，去年銷售凈額同比增加10.7%至4.04億歐元。歐洲銷售凈額合共6.66億歐元，增加3.3%。

Carlo Mazzi在電話會(huì)議中否認(rèn)對普拉達(dá)缺乏創(chuàng)造力的質(zhì)疑，認(rèn)為目前的問題是如何追求業(yè)務(wù)投入的高性價(jià)比（即提升運(yùn)營效率），他表示這將是未來公司策略的核心之一。

全球奢侈品營收增速放緩

普拉達(dá)稱將加大對自營電商的投入，希望兩年內(nèi)其自營電商的業(yè)務(wù)規(guī)�？梢詳U(kuò)大一倍。此外，針對在線批發(fā)平臺(tái)，公司表示將有機(jī)會(huì)擴(kuò)展與Net-A-Porter和mytheresa。com的合作，例如授權(quán)鞋類及皮具產(chǎn)品的銷售。

大型奢侈品集團(tuán)LVMH日子也并不好過。LVMH集團(tuán)北京時(shí)間4月12日公布了今年第一季度業(yè)績，旗下包括LV、迪奧、紀(jì)梵希、Celine等品牌的時(shí)裝與皮具部門第一季度增長停滯。而整體集團(tuán)收入也僅錄得3.6%同比增長，遜于分析師預(yù)期。集團(tuán)已采取措施減緩在中國的擴(kuò)張，并于今年2月底關(guān)閉了位于上�；春Ｖ新返囊患襆V旗艦店。

貝恩咨詢在前述報(bào)告中預(yù)測，以固定匯率計(jì)算，今年全球的奢侈品行業(yè)收入增長僅為1%，較2015年1.5%增長更低，主要原因是恐怖襲擊事件影響下歐洲游客的減少及香港、內(nèi)地及美國市場的需求疲弱。相信中國與歐洲之間奢侈品價(jià)格的差異縮小之后，奢侈品需求會(huì)有所回升。但與此同時(shí)，中國剛剛開始實(shí)施的針對跨境電商的稅制改革及在邊檢口岸加強(qiáng)對回國旅客的購物納稅申報(bào)的措施會(huì)抑制中國游客在海外的奢侈品消費(fèi)。