三年三年又三年 凡客陳年創(chuàng)業(yè)不死剩者為王

沒有去盜墓，也沒有去玻璃廠上班，當(dāng)年成為教師的陳年才成為了今天凡客的陳年。當(dāng)4月8日陳年在同名微信公眾號里發(fā)出《把生命的突泉捧在我手里》的文章，距離他出現(xiàn)在2015年4月凡客“一封情書”發(fā)布會(huì)，已經(jīng)過去整整一年，而陳年的凡客也走到了第九年。

三年三年又三年，第一個(gè)三年凡客蒸蒸日上，估值200億、簽約韓寒和王珞丹、凡客體風(fēng)靡一時(shí)。第二個(gè)三年凡客誤入歧途，擴(kuò)張過快、品質(zhì)失控、用戶流失，到2011年末凡客的庫存達(dá)到14.45億元，總虧損近6億元。最嚴(yán)重的時(shí)候，凡客的庫存高達(dá)二十億，欠債十幾億，公司每個(gè)月還在凈虧損8千萬。人們以為，凡客肯定要死了，陳年或許從此消失在公眾視線之內(nèi)。

另外一種牛逼：創(chuàng)業(yè)不死，剩者為王

凡客的第三個(gè)三年，是過去的三年。不管從任何角度來說，這樣的公司還沒死掉，絕對算是一個(gè)奇跡。

當(dāng)2014年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”成為國家戰(zhàn)略和社會(huì)浪潮的時(shí)候，陳年在對凡客產(chǎn)品做減法、清理庫存和清償債務(wù)。當(dāng)2015年資本寒冬來臨投資界喊出“90%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要死”驚悚狠話的時(shí)候，陳年繼續(xù)在對凡客產(chǎn)品做減法、清理庫存和清償債務(wù)。除了2014年8月發(fā)布襯衫，2015年發(fā)布設(shè)計(jì)師T恤和帆布鞋之外，凡客幾乎沒有再多的動(dòng)作。如今，陳年表示債務(wù)和庫存問題都已得到解決，凡客也已渡過兩年調(diào)整期，正在輕裝上陣。

這年頭，創(chuàng)業(yè)的人和項(xiàng)目猶如雨后春筍，不斷的冒出來，密密麻麻。但創(chuàng)業(yè)真的是九死一生甚至萬死一生，創(chuàng)業(yè)成功或者公司上市，是很牛逼。但也有另外一種牛逼，就是陳年這種，創(chuàng)業(yè)凡客歷經(jīng)九年不死。

當(dāng)然，得益于陳年多年積累的人緣和凡客本身不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌基因，過去的九年，凡客獲得7輪融資。甚至在非常艱難的2013年底，也得到了小米公司雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、和通等資方聯(lián)合參與了凡客的第7輪正式融資，規(guī)模超過1億美金。

也許凡客再難回到頂峰時(shí)期，上市之路恐怕也是遙不可及，但對于陳年來說，這趟經(jīng)歷峰頂和谷底的創(chuàng)業(yè)過程足以成為日久彌新、東山再起的資本，畢竟還有一種創(chuàng)業(yè)的活法是：剩者為王，基業(yè)長青。

詩和遠(yuǎn)方，能讓陳年更好的活下去

4月6日陳年連發(fā)了兩條微博，其中有一條這樣寫到：“明天起，有關(guān)凡客，讓所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧。讓所有的支持和鼓勵(lì)，都感受喜悅�！彼�還配了三張寫有張愛玲、穆旦和馬爾克斯一段文字的圖片。這讓很多人開始關(guān)注陳年和凡客的進(jìn)一步舉動(dòng)。果然，4月7日凡客官網(wǎng)上線了全新的文藝T恤，凡客在和過去“斷舍離”之后，選擇了一種比較文藝也比較輕松的方式回歸大眾視野。

輝煌時(shí)期的凡客曾擁有30多條產(chǎn)品線，銷售服裝、家電、數(shù)碼、百貨等等。經(jīng)歷“生死劫”后，凡客在產(chǎn)品品類上大幅縮減，目前僅存男裝、女裝、童裝及家居配飾。2011年凡客擁有超過1.3萬名員工，2014年凡客發(fā)布襯衫新品時(shí)剩下不到300人，如今凡客的團(tuán)隊(duì)規(guī)模只有180人左右。

過去的兩年，凡客如何消化庫存？陳年的方法是，嚴(yán)格控制產(chǎn)品規(guī)模，品質(zhì)好的產(chǎn)品繼續(xù)銷售，不好的產(chǎn)品清倉處理。凡客也有過很多債主，但從未和合作伙伴有過糾紛。2014年開始，陳年一邊賣著少到幾乎沒有的新款，一邊清理著庫存，再一邊有計(jì)劃的償還債務(wù)。到2015年8月，給他打電話催債的電話終于消停了。

生命不能只有這些茍且，還要有詩和遠(yuǎn)方。幸運(yùn)的是，陳年18歲那年，小學(xué)最喜歡的女生結(jié)婚讓他“肝腸寸斷”，跑到縣城里買了三本書其中有一本《九葉集》，命運(yùn)的巧合讓他看到了《贊美》這首詩，陳年開始喜歡上了詩人穆旦喜歡上了詩歌。如果讓2016年的陳年回望當(dāng)年，他應(yīng)該看到的不僅有詩，還有遠(yuǎn)方。陳年和他的凡客不那么急了，甚至他的脾氣也好了很多，跟他多年的老員工說陳年以前就是個(gè)典型的“既要還要都要”的老板，現(xiàn)在公司的人說，一件事壓力有點(diǎn)大，他就主動(dòng)表示，那我們慢慢做，別給自己太大壓力。

多數(shù)人的沉默如同共鳴的咆哮，少數(shù)派的堅(jiān)持成就閃亮的招牌

很多媒體最近對凡客的報(bào)道里都存在一個(gè)細(xì)節(jié)：2015年凡客只做了100個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖案。顯然，陳年吃夠了前幾年的苦，最多的時(shí)候凡客有30多條產(chǎn)品線，盲目擴(kuò)張和追求沖量，結(jié)果品控出問題用戶不買單，用戶的流失和周圍多數(shù)人對凡客的沉默，其實(shí)表達(dá)了那時(shí)對凡客產(chǎn)品共同的“咆哮”批評。用戶是用消費(fèi)投票的，痛定思痛，2015年10月凡客和合作伙伴商定2016年要做快速反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，縮短從設(shè)計(jì)到成衣的周期，這也是能在圖案和文藝主題上有所突破，推出文藝T恤的原因之一。

這一批凡客新品的定價(jià)為68元，以張愛玲、馬爾克斯及穆旦三位作家的文字為靈感設(shè)計(jì)圖案印在T恤正面，背面則印有作家的文字，目前上線11款產(chǎn)品，還有部分產(chǎn)品由來自日本、歐洲、美國等地的15位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)T恤圖案。部分T恤可直接購買，部分預(yù)售并給出預(yù)售時(shí)間。陳年表示，并非是產(chǎn)能問題，而是想有計(jì)劃地上新。

目前凡客官網(wǎng)和天貓旗艦店上男款T恤總計(jì)99款，女款T恤29款。T恤上密集的、成體系的出現(xiàn)作家的文字，看起來很文藝，又承擔(dān)了凡客和用戶情感溝通的作用，這是以往沒有的。7日當(dāng)天凡客官網(wǎng)全站流量和銷售是日常的5倍，被大量曝光的“只有上帝知道我有多愛你”這句相關(guān)的馬爾克斯“帆船”款T恤最為熱銷，其次是穆旦“野獸”、張愛玲“小火柴”款，陳年感受到了有點(diǎn)意外的驚喜，用戶們對穆旦馬爾克斯的熱衷程度比團(tuán)隊(duì)想象的還要高。凡客去年就在磨合的供應(yīng)鏈生產(chǎn)快速反應(yīng)正在發(fā)揮優(yōu)勢。

陳年還在把內(nèi)心的情懷和對產(chǎn)品質(zhì)感的要求表達(dá)出來的同時(shí)，一直堅(jiān)持做著屬于自己的凡客。而讓人更為感慨的是，陳年多年的密友雷軍，在前些日子小米曲面電視發(fā)布會(huì)上，還帶領(lǐng)一幫小米高管穿著凡客的牛仔褲、襯衫和T恤。這從雷軍創(chuàng)立小米以來，發(fā)布會(huì)上從來如此，默默支持著陳年和他的凡客。

陳年和他的朋友們這一刻是少數(shù)派，也正是因?yàn)樯贁?shù)派的堅(jiān)持，凡客已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)一塊有著九年浴血洗禮的閃亮招牌。也或許，只有同樣經(jīng)歷風(fēng)雨的好朋友好兄弟，才能從骨子里理解和力挺陳年九年以來對凡客的心血付出和感情。債務(wù)償清和庫存清完后的2016年初，極少發(fā)微信朋友圈的陳年，發(fā)了一條：

最近兩天，有機(jī)會(huì)回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認(rèn)識一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛你。

陳年筆跡：只有上帝知道我有多愛你

可能，真的只有上帝知道陳年有多愛凡客。