淘品牌茵曼2016“雙十一”：正式轉(zhuǎn)型新零售品牌

一邊吃著小籠包、一手啃雞爪的“雙十一”電商企業(yè)會(huì)場(chǎng)，范范直播連線陪你買買買的“雙十一”是怎樣？從備戰(zhàn)雙十一開始，匯美集團(tuán)已開始為加班員工準(zhǔn)備了充足的水果、糖水，昨晚大戰(zhàn)前夜，在茵曼的“雙十一”會(huì)場(chǎng)，有老字號(hào)到場(chǎng)提供經(jīng)典小吃，讓“雙十一”的狂歡更滋潤(rùn)。

方建華：“新零售”通過產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)人

新零售是基于大數(shù)據(jù)、粉絲和技術(shù)的結(jié)合，把線上線下全渠道融合起來，和專業(yè)的現(xiàn)代物流企業(yè)合作，并且在商業(yè)模式上要有所創(chuàng)新，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，新零售能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

何謂“新零售”？方建華的理解是，新零售通過產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)人，通過信息技術(shù)使商業(yè)效率更高，使品牌和粉絲的互動(dòng)更有溫度�！拔蚁牒芸�，你抬頭能隨時(shí)隨地接到自己的快遞包裹，戴個(gè)VR眼鏡能親身感受在實(shí)體店購物的樂趣�！�

茵曼先于阿里巴巴，在去年7月就已啟動(dòng)了線上線下全渠道融合的戰(zhàn)略。方建華也多次強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)品牌5年內(nèi)不做線下，就沒有未來，線上、線下“兩條腿”才能走得快，未來線上、線下零售將進(jìn)一步融合。

“今年雙十一，我們的產(chǎn)品在朝著讓用戶尖叫的目標(biāo)前進(jìn)。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，款式和品質(zhì)比往年有了更大的提高�！狈浇ㄈA透露，從預(yù)售來看，10月21日正式開始，每天平均70多萬，同比去年增長(zhǎng)了20%多。

今年，匯美集團(tuán)嘗試供銷雙控模式，有效把控庫存。通過更大讓利給供應(yīng)商，讓他們參與到“雙十一”商品規(guī)劃開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)劃中， 供應(yīng)商根據(jù)茵曼大數(shù)據(jù)銷售指導(dǎo)，把控商品生產(chǎn)數(shù)量，品牌負(fù)責(zé)銷售，共享利潤(rùn)，雙層把控庫存風(fēng)險(xiǎn)。

茵曼從2012年開始，將倉儲(chǔ)與物流托外管理，以集中精力做好產(chǎn)品升級(jí)與售后服務(wù)。為解決集中爆發(fā)的發(fā)貨壓力，將進(jìn)一步完善實(shí)施分倉發(fā)貨，與多家物流公司達(dá)成合作，以最快速度將包裹送至顧客手中。

續(xù)約范瑋琪連任代言人

作為多次拿下“雙十一”銷量冠軍，茵曼今年不再單純看重銷售，而是提出了全新的“雙十一”目標(biāo)——過一個(gè)更健康、更理性的“雙十一”。邁入“新零售”時(shí)代，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華更希望的是，庫存、周轉(zhuǎn)率和消費(fèi)者的體驗(yàn)都能做得更好，今年“雙十一”過后，不會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)造成巨大壓力�！斑@些才是在銷售額之外，更重要的東西�！狈浇ㄈA說道。

昨晚，方建華在匯美集團(tuán)“雙十一”晚會(huì)上宣布了若干新消息：茵曼將與臺(tái)灣知名歌手范瑋琪續(xù)約，同時(shí)，茵曼正式從互聯(lián)網(wǎng)品牌向新零售品牌轉(zhuǎn)型。

走過拼價(jià)格的時(shí)代，商家最終靠技術(shù)實(shí)力、服務(wù)體系、運(yùn)營(yíng)能力的綜合比拼。茵曼先于阿里巴巴，在去年7月份啟動(dòng)了線上線下全渠道融合的戰(zhàn)略，方建華也多次強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)品牌5年內(nèi)不做線下，就沒有未來，線上、線下“兩條腿”才能走得快，未來線上、線下零售將進(jìn)一步融合。

“千城萬店”線下“雙十一”預(yù)熱銷量過千萬

今年，茵曼首次線上、線下同步迎戰(zhàn)“雙十一”，為消費(fèi)者提供更多渠道、更多元的體驗(yàn)，領(lǐng)先同行率先進(jìn)入“新零售”的探索。去年7月啟動(dòng)，截至今年9月，“茵曼+千城萬店”店鋪銷售額已經(jīng)突破1個(gè)億，今年10月，最高日銷突破200萬元。11月1日至9日“雙十一”預(yù)熱期，“茵曼+千城萬店”線下店鋪銷售額累計(jì)突破1000萬元。到目前為止，線下店已經(jīng)占領(lǐng)全國(guó)23個(gè)省份144座城市。

近年來，不少傳統(tǒng)線下商超早已參與“雙十一”的大戰(zhàn)，但大部分傳統(tǒng)品牌只是將部分舊款或者滯銷款，利用這場(chǎng)電商購物盛宴清庫存，往往當(dāng)季最新品不享受“雙十一”優(yōu)惠力度。而茵曼則完全做到線上線下同款同價(jià)，活動(dòng)同步。天貓預(yù)售同時(shí)，線下門店也同步開啟了預(yù)售的模式，客戶可以平時(shí)空閑的時(shí)間到門店提前試穿，提前預(yù)定，“雙十一”當(dāng)天上門取貨，或者“雙十一”優(yōu)先發(fā)貨；同時(shí)也可在線下試穿體驗(yàn)，線上發(fā)貨，避開物流爆倉等情況，從而給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

一直以來，茵曼非常注重社群運(yùn)營(yíng)，比如“茵曼+千城萬店”的店主，就是從粉絲中甄選。今年“雙十一”茵曼以“美人”的主題切入，為粉絲定制了變身美人的服務(wù)。比如邀請(qǐng)了全國(guó)粉絲一起定制美人大片，為不同風(fēng)格的美人定制搭配課程， “雙十一”當(dāng)日還邀請(qǐng)粉絲一起參與美人的狂歡派對(duì)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)女人成為美人的夢(mèng)想，從娛樂和互動(dòng)的角度，跟粉絲共同過一個(gè)不一樣的狂歡派對(duì)。

網(wǎng)紅項(xiàng)目發(fā)展迅猛

方建華認(rèn)為，天貓今年舉行的全球“潮流盛典”發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：品牌就是偶像�！澳懿荒芪�引粉絲，不光看品質(zhì)，更要看顏值。把一個(gè)品牌做得像一個(gè)活生生的人，你就成功了�！�

匯美集團(tuán)旗下的魔范平臺(tái)（MOFAN)，就是一個(gè)瞄準(zhǔn)了粉絲經(jīng)濟(jì)，致力于IP變現(xiàn)的電子商務(wù)公司。它以明星藝人、網(wǎng)絡(luò)紅人、影視文化IP作為切入點(diǎn)，從粉絲的熱愛和需求出發(fā)，從而締造鞋包、服飾、護(hù)膚品等多品類時(shí)尚品牌，打造全渠道的商業(yè)化平臺(tái)。

項(xiàng)目在2015年啟動(dòng)，魔范平臺(tái)的紅人品牌發(fā)展至今，目前月均銷售量最高達(dá)到500萬，孵化了謝夢(mèng)、MUSCLE DOG、第九片海等紅人品牌；今年廣東省移動(dòng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)評(píng)選其為“最具商業(yè)價(jià)值紅人經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”。

社群電商與內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合，在今年的載體是直播。匯美集團(tuán)成立的社群電商事業(yè)部，今年快速拓展業(yè)務(wù)。集團(tuán)旗下其中一位紅人謝夢(mèng)的品牌 DREAMY，曾創(chuàng)下3小時(shí)內(nèi)銷量突破160萬元的紀(jì)錄�！半p十一”當(dāng)晚，匯美集團(tuán)也邀請(qǐng)了謝夢(mèng)等五位網(wǎng)紅，進(jìn)行時(shí)尚搭配的直播，并邀請(qǐng)其中一位網(wǎng)紅粉絲到場(chǎng)互動(dòng)。