淘品牌茵曼2016“雙十一”：正式轉型新零售品牌

一邊吃著小籠包、一手啃雞爪的“雙十一”電商企業(yè)會場，范范直播連線陪你買買買的“雙十一”是怎樣？從備戰(zhàn)雙十一開始，匯美集團已開始為加班員工準備了充足的水果、糖水，昨晚大戰(zhàn)前夜，在茵曼的“雙十一”會場，有老字號到場提供經典小吃，讓“雙十一”的狂歡更滋潤。

方建華：“新零售”通過產品經營人

新零售是基于大數據、粉絲和技術的結合，把線上線下全渠道融合起來，和專業(yè)的現代物流企業(yè)合作，并且在商業(yè)模式上要有所創(chuàng)新，在消費升級的大環(huán)境下，新零售能為消費者提供更優(yōu)質的購物體驗。

何謂“新零售”？方建華的理解是，新零售通過產品經營人，通過信息技術使商業(yè)效率更高，使品牌和粉絲的互動更有溫度。“我想很快，你抬頭能隨時隨地接到自己的快遞包裹，戴個VR眼鏡能親身感受在實體店購物的樂趣�！�

茵曼先于阿里巴巴，在去年7月就已啟動了線上線下全渠道融合的戰(zhàn)略。方建華也多次強調，互聯網品牌5年內不做線下，就沒有未來，線上、線下“兩條腿”才能走得快，未來線上、線下零售將進一步融合。

“今年雙十一，我們的產品在朝著讓用戶尖叫的目標前進。從設計到生產，款式和品質比往年有了更大的提高�！狈浇ㄈA透露，從預售來看，10月21日正式開始，每天平均70多萬，同比去年增長了20%多。

今年，匯美集團嘗試供銷雙控模式，有效把控庫存。通過更大讓利給供應商，讓他們參與到“雙十一”商品規(guī)劃開發(fā)、生產規(guī)劃中， 供應商根據茵曼大數據銷售指導，把控商品生產數量，品牌負責銷售，共享利潤，雙層把控庫存風險。

茵曼從2012年開始，將倉儲與物流托外管理，以集中精力做好產品升級與售后服務。為解決集中爆發(fā)的發(fā)貨壓力，將進一步完善實施分倉發(fā)貨，與多家物流公司達成合作，以最快速度將包裹送至顧客手中。

續(xù)約范瑋琪連任代言人

作為多次拿下“雙十一”銷量冠軍，茵曼今年不再單純看重銷售，而是提出了全新的“雙十一”目標——過一個更健康、更理性的“雙十一”。邁入“新零售”時代，匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華更希望的是，庫存、周轉率和消費者的體驗都能做得更好，今年“雙十一”過后，不會對供應鏈、運營團隊造成巨大壓力�！斑@些才是在銷售額之外，更重要的東西�！狈浇ㄈA說道。

昨晚，方建華在匯美集團“雙十一”晚會上宣布了若干新消息：茵曼將與臺灣知名歌手范瑋琪續(xù)約，同時，茵曼正式從互聯網品牌向新零售品牌轉型。

走過拼價格的時代，商家最終靠技術實力、服務體系、運營能力的綜合比拼。茵曼先于阿里巴巴，在去年7月份啟動了線上線下全渠道融合的戰(zhàn)略，方建華也多次強調，互聯網品牌5年內不做線下，就沒有未來，線上、線下“兩條腿”才能走得快，未來線上、線下零售將進一步融合。

“千城萬店”線下“雙十一”預熱銷量過千萬

今年，茵曼首次線上、線下同步迎戰(zhàn)“雙十一”，為消費者提供更多渠道、更多元的體驗，領先同行率先進入“新零售”的探索。去年7月啟動，截至今年9月，“茵曼+千城萬店”店鋪銷售額已經突破1個億，今年10月，最高日銷突破200萬元。11月1日至9日“雙十一”預熱期，“茵曼+千城萬店”線下店鋪銷售額累計突破1000萬元。到目前為止，線下店已經占領全國23個省份144座城市。

近年來，不少傳統(tǒng)線下商超早已參與“雙十一”的大戰(zhàn)，但大部分傳統(tǒng)品牌只是將部分舊款或者滯銷款，利用這場電商購物盛宴清庫存，往往當季最新品不享受“雙十一”優(yōu)惠力度。而茵曼則完全做到線上線下同款同價，活動同步。天貓預售同時，線下門店也同步開啟了預售的模式，客戶可以平時空閑的時間到門店提前試穿，提前預定，“雙十一”當天上門取貨，或者“雙十一”優(yōu)先發(fā)貨；同時也可在線下試穿體驗，線上發(fā)貨，避開物流爆倉等情況，從而給消費者提供更優(yōu)質的購物體驗。

一直以來，茵曼非常注重社群運營，比如“茵曼+千城萬店”的店主，就是從粉絲中甄選。今年“雙十一”茵曼以“美人”的主題切入，為粉絲定制了變身美人的服務。比如邀請了全國粉絲一起定制美人大片，為不同風格的美人定制搭配課程， “雙十一”當日還邀請粉絲一起參與美人的狂歡派對，實現每個女人成為美人的夢想，從娛樂和互動的角度，跟粉絲共同過一個不一樣的狂歡派對。

網紅項目發(fā)展迅猛

方建華認為，天貓今年舉行的全球“潮流盛典”發(fā)出了一個強烈的信號：品牌就是偶像。“能不能吸引粉絲，不光看品質，更要看顏值。把一個品牌做得像一個活生生的人，你就成功了�！�

匯美集團旗下的魔范平臺（MOFAN)，就是一個瞄準了粉絲經濟，致力于IP變現的電子商務公司。它以明星藝人、網絡紅人、影視文化IP作為切入點，從粉絲的熱愛和需求出發(fā)，從而締造鞋包、服飾、護膚品等多品類時尚品牌，打造全渠道的商業(yè)化平臺。

項目在2015年啟動，魔范平臺的紅人品牌發(fā)展至今，目前月均銷售量最高達到500萬，孵化了謝夢、MUSCLE DOG、第九片海等紅人品牌；今年廣東省移動經濟協(xié)會評選其為“最具商業(yè)價值紅人經濟平臺”。

社群電商與內容營銷的結合，在今年的載體是直播。匯美集團成立的社群電商事業(yè)部，今年快速拓展業(yè)務。集團旗下其中一位紅人謝夢的品牌 DREAMY，曾創(chuàng)下3小時內銷量突破160萬元的紀錄。“雙十一”當晚，匯美集團也邀請了謝夢等五位網紅，進行時尚搭配的直播，并邀請其中一位網紅粉絲到場互動。