三季度佐丹奴銷售額下滑至11.97億港元，將增設(shè)更多加盟店

佐丹奴國(guó)際今天（11月10日）發(fā)布公告，2016年第三季度，集團(tuán)綜合銷售額為11.97億港元(單位下同)，與去年同期相比下滑3%；綜合毛利同比下滑3%至6.98億港元。毛利率增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)至58.3%。

第三季度，佐丹奴國(guó)際的平均售價(jià)持平。集團(tuán)平均產(chǎn)品成本減少2%，主要由于人民幣貶值導(dǎo)致原材料成本下降。

服裝行業(yè)資深觀察人士、原美邦服飾副總裁、上海良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄今天晚間向記者表示，從佐丹奴三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，無(wú)論店鋪還是毛利的增長(zhǎng)幅度與去年相比較而言，都得到了明顯的改善，這也表明佐丹奴近兩年來(lái)所做出的改革舉措已見成效，值得肯定。

程偉雄認(rèn)為，綜合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)比國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的比例也不難看出，其內(nèi)部管控措施比較合理。由此也表明佐丹奴業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)已經(jīng)得到了初步的遏止，顯示出包括佐丹奴在內(nèi)的休閑裝行業(yè)的回暖跡象比較明顯。

記者注意到，財(cái)報(bào)顯示，截止2016年9月30日，佐丹奴國(guó)際在全球30個(gè)國(guó)家與地區(qū)經(jīng)營(yíng)2388間門店，其中1155間為獨(dú)立門店，絕大多數(shù)門店位于大中華地區(qū)、韓國(guó)、東南亞及中東。

不過(guò)佐丹奴國(guó)際方面在其公告中表示，其地區(qū)擴(kuò)張重心為中國(guó)大陸之三線及四線城市以及東南亞，在過(guò)去的一年里，佐丹奴在這些地區(qū)的零售空間增加7%。

佐丹奴表示，雖然2016年第三季度，在大中華地區(qū)因關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳門店，天氣狀況不穩(wěn)定及線上平臺(tái)促銷等因素，導(dǎo)致前銷售額減少6%，但管理層依然認(rèn)為，在中國(guó)大陸之三線及四線城市增設(shè)加盟店以及改善產(chǎn)品組合，將有助于提升中國(guó)大陸地區(qū)的銷售額。

報(bào)告期內(nèi)，在佐丹奴核心品牌中，77%銷售額來(lái)自男裝，23%來(lái)自女裝。男裝品牌之可比較門市銷售額及可比較門市毛利分別增加2%及3%。由于若干主要商品延遲付運(yùn)，女裝之可比較門市銷售額及可比較門市毛利均出現(xiàn)雙位數(shù)下降。於9月，此情況得到改善，其可比較門市銷售額及可比較門市毛利之降幅收窄至個(gè)位數(shù)。佐丹奴的高檔女裝品牌GiordanoLadies之表現(xiàn)超過(guò)其他品牌，其可比較門市銷售額增加2%，而可比較門市毛利增加5%。報(bào)告期內(nèi)，佐丹奴有三間GiordanoLadies門市開業(yè)，其中兩間位于佐丹奴有意繼續(xù)擴(kuò)展版圖的東南亞。

財(cái)報(bào)還顯示，佐丹奴國(guó)際第三季度銷售額減少5%，主要是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的促銷活動(dòng)減少以及8月華南及華中水災(zāi)導(dǎo)致可比較門市銷售額減少6%。由于向加盟商之銷售組合占比增加，以及因9月份天氣反常溫暖而對(duì)夏季產(chǎn)品進(jìn)行策略性打折銷售，毛利率減少2.2個(gè)百分點(diǎn)。平均產(chǎn)品成本持平，而平均售價(jià)增長(zhǎng)1%。

過(guò)去12個(gè)月，佐丹奴凈減少9間門市。直營(yíng)店（「直營(yíng)店」）數(shù)目減少40間，主要為業(yè)績(jī)表現(xiàn)較差之門市，而加盟店則增加31間。這與一直倡議關(guān)閉表現(xiàn)較差之高租金店舖的方案、于百貨公司渠道擴(kuò)充直營(yíng)店及將我們的加盟店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大至三線及四線城市之策略重心相符。由於優(yōu)化產(chǎn)品組合及降低平均產(chǎn)品成本，加盟店之毛利率持續(xù)改善。

元富證券分析人士此間表示，雖然香港零售業(yè)尚未走出寒冬，訪港旅客人數(shù)仍未止跌，但隨著租金成本回落及營(yíng)業(yè)額跌勢(shì)放緩，相信對(duì)銷售中檔服裝產(chǎn)品的佐丹奴而言，復(fù)蘇步伐將會(huì)較快，業(yè)績(jī)有機(jī)會(huì)在年底見底。從佐丹奴位于中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)來(lái)看，由于一線城市租金高昂，加上品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，也在繼續(xù)關(guān)閉表現(xiàn)欠佳的門店；而三四線城市較少競(jìng)爭(zhēng)，仍有發(fā)展空間，因此預(yù)計(jì)未來(lái)佐丹奴將持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)地業(yè)務(wù)。

此間市場(chǎng)分析師則談到，從佐丹奴的表現(xiàn)來(lái)看，預(yù)計(jì)將在中國(guó)大陸開設(shè)更多特許經(jīng)營(yíng)店，而其自營(yíng)店關(guān)店潮則有望結(jié)束，因此可以預(yù)計(jì)，佐丹奴短期內(nèi)將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。