上線10分鐘賣出5萬元 茵曼內(nèi)衣或成方建華下一個億級目標(biāo)？

10月10日零點，茵曼內(nèi)衣旗艦店正式上線，店鋪銷售額10分鐘突破5萬元，6小時沖破10萬，超過5款產(chǎn)品預(yù)售期幾小時內(nèi)銷量就已過百。對于這樣的試營業(yè)成績，茵曼內(nèi)衣的運營負(fù)責(zé)人葉開表示：“客戶們的熱情度真的比想象地要高許多”。

據(jù)葉開介紹，茵曼的內(nèi)衣項目想法在兩年前便已經(jīng)有了雛形，但是相比于女裝而言，內(nèi)衣的制作工藝、面料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計方面更加嚴(yán)苛，團(tuán)隊花費了接近兩年的時間，才逐步攻克這些難題。當(dāng)中收集了大量茵曼粉絲的數(shù)據(jù)，來為產(chǎn)品研發(fā)打下基礎(chǔ)。

此次茵曼新增的內(nèi)衣家居類目主要包括三種產(chǎn)品：內(nèi)衣、內(nèi)褲及居家服，與人們常規(guī)思維中互聯(lián)網(wǎng)品牌以“低價”打入線上市場的方式不同，茵曼內(nèi)衣系列產(chǎn)品定價并不盲目追求低價，其內(nèi)衣定價在139~399元，內(nèi)褲定價49~119元，家居服則定在79~399元。沿用著匯美集團(tuán)CEO方建華“要用產(chǎn)品讓粉絲尖叫，從而形成裂變式傳播，做極致的性價比產(chǎn)品”的理念，茵曼內(nèi)衣所選擇合作的工廠皆為大牌內(nèi)衣品牌合作對象。“可能對于線上品牌而言，茵曼內(nèi)衣價格不算便宜，但我們與大牌采用了相同的面料、工藝和工廠，這個價格其實是極具性價比的。”葉開說。

此外，為了讓茵曼內(nèi)衣更具有專業(yè)度，茵曼更是成立了獨立公司負(fù)責(zé)茵曼內(nèi)衣相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)和運營，由原先茵曼首席運營官楊勛忠（花名蕭風(fēng)）擔(dān)任新項目總負(fù)責(zé)人，出任茵曼內(nèi)衣創(chuàng)始人兼CEO。在店鋪試營業(yè)前，依托于茵曼女裝、品牌公眾號，對于茵曼內(nèi)衣開店進(jìn)行第一波預(yù)熱，設(shè)立首批客戶可獲取會員專享禮物和權(quán)益的活動，讓品牌開業(yè)信息在粉絲群形成傳播。今天首次上線的50多款產(chǎn)品中，超過5款產(chǎn)品預(yù)售期幾小時內(nèi)銷量就已過百。

從粉絲的生活場景出發(fā)，圍繞著慢生活理念展開，此前匯美旗下就已孵化十多個自主品牌，包括茵曼、初語、生活在左、samyama、達(dá)麗坊等，同時公司主品牌派生出多個相關(guān)子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid。至此，匯美的品牌線已經(jīng)涵蓋女裝、鞋包、家具、童裝、家居內(nèi)衣等品類。茵曼內(nèi)衣的上線距離方建華所計劃的從慢生活空間延伸到七米以內(nèi)可視范圍的產(chǎn)品皆為匯美品牌目標(biāo)也再進(jìn)一步。    

經(jīng)過多年的成長，諸如茵曼這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前那樣單薄，正因為看到單品牌發(fā)展的天花板，它們都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產(chǎn)品品類。子品牌切入細(xì)分市場或許也正在成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。

同為女裝品牌的纖莉秀，面對大碼客群也創(chuàng)立了阿西娜品牌闖入內(nèi)衣細(xì)分市場，該品牌上線僅一個月銷售額就突破了20萬元。可見對于服飾品牌而言，內(nèi)衣市場圍繞著粉絲需求的痛點，并且有著較高的產(chǎn)品相關(guān)度更容易形成轉(zhuǎn)化。

不過，面對愛慕、曼妮芬這些更為專業(yè)的內(nèi)衣品牌而言，茵曼內(nèi)衣實屬“半路出家”。葉開表示目前的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌與供應(yīng)鏈的合作深度以及市場的感知度上，因此茵曼內(nèi)衣籌備期在供應(yīng)鏈探索上花費了大量的時間。

但從另一方面來講，對于剛起步的內(nèi)衣品牌而言，與工廠的合作商更具靈活性：“我們不會像大牌掌握著絕對的主動權(quán)，也為與我們合作的工廠提供一次成長為大規(guī)模工廠的機會”。其次，相比于大牌“船大難掉頭”的情況，葉開認(rèn)為茵曼內(nèi)衣距離粉絲更近：“比如在第一波產(chǎn)品銷售后，我們會收集消費者的想法和建議，來調(diào)整版型、面料、款式，這在下一波產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)中就將得以體現(xiàn)，這種快速反應(yīng)是大牌很難實現(xiàn)的”。