歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新：恨誰(shuí)，就讓誰(shuí)做服裝業(yè)

分享到： | | | | 2016-1-11 14:26

服裝行業(yè)，是一個(gè)非常熬人的行業(yè)。有人說(shuō)你恨誰(shuí)就讓誰(shuí)去做服裝，一點(diǎn)也不為過(guò)。先談?wù)劮b行業(yè)與眾不同的三個(gè)特點(diǎn)

歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新

　　第一，產(chǎn)品生命周期只有3個(gè)月。從上市到退市只有短短3個(gè)月時(shí)間，一共四個(gè)季節(jié)，產(chǎn)品生命周期短，永遠(yuǎn)在馬不停蹄地趕時(shí)間，做完一批東西就做第二批東西。目前我們2016年春夏的發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)全部結(jié)束了，正在做2016年秋冬的東西。有時(shí)我在公司看見(jiàn)一件衣服，都反應(yīng)不過(guò)來(lái)是舊貨還是新貨，以為是舊貨，但卻還未上市。做服裝永遠(yuǎn)是在追趕時(shí)間。

　　第二，SKU數(shù)量特別多。（SKU=Stock Keeping Unit庫(kù)存量單位，紡織品中一個(gè)SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式。）一年將近2000個(gè)SKU，每?jī)蓚€(gè)設(shè)計(jì)里面就要淘汰一個(gè)，相當(dāng)于一年要做出4000個(gè)SKU。單純一個(gè)品牌就如此多SKU。因此，這個(gè)行業(yè)也經(jīng)常會(huì)說(shuō)庫(kù)存多,是沒(méi)辦法的。

　　第三，流行變化快。今年最好賣(mài)的東西明年可能是最難賣(mài)的，今年賣(mài)得好但明年可能就滯銷(xiāo)了。今年2000個(gè)SKU，明年全部推倒重來(lái)，不能有一件衣服跟今年的2000件是一樣的。

　　服裝行業(yè)聽(tīng)著簡(jiǎn)單，但把3個(gè)月的生命周期、大量的SKU、快速變化的流行這三個(gè)特點(diǎn)加起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是在跟時(shí)間賽跑，一刻也不能松懈。服裝行業(yè)流行一句話(huà)：這個(gè)行業(yè)離破產(chǎn)只有3個(gè)月時(shí)間。一季沒(méi)做好，就有可能破產(chǎn)。在商場(chǎng)一季沒(méi)賣(mài)好，就可能給你換位置。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的行業(yè)潛力巨大，因?yàn)橄M(fèi)還在升級(jí)，個(gè)性化需求還沒(méi)有被滿(mǎn)足。但現(xiàn)在的矛盾是大量的庫(kù)存，上市公司統(tǒng)計(jì)庫(kù)存數(shù)據(jù)顯示，足夠中國(guó)消費(fèi)者使用3年。但是，同樣有大量客人說(shuō)買(mǎi)不到衣服。一方面大量庫(kù)存，一方面大量需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，這就是未來(lái)的空間。品牌還沒(méi)有足夠細(xì)分，客戶(hù)的潛力還沒(méi)有充分發(fā)掘出來(lái)，行業(yè)潛力巨大。

　　未來(lái)服裝行業(yè)的電商分歧會(huì)比較大，實(shí)體店絕對(duì)不是等死，跑得快的魚(yú)會(huì)存活下來(lái)，實(shí)體店吸引客人回來(lái)了，我們?cè)趥鹘y(tǒng)商場(chǎng)開(kāi)店也就受益了。所以一定要積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，但不要被互聯(lián)網(wǎng)嚇倒，覺(jué)得實(shí)體店不行了全搞線(xiàn)上了，不可能！

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