平均每半天關閉一家門店 百麗艱難變身深陷關店潮

“凡是女人路過的地方，都要有百麗�！卑冫悋�際控股有限公司（以下簡稱“百麗”）CEO盛百椒曾許下這樣的豪言壯志。

事實上，他也做到了。百麗自營或代理的鞋履品牌，在過去的幾年時間里幾乎深入到了中國所有的百貨商場。

從1992年投資200萬港幣成立的一間小廠，發(fā)展到市值一度超過千億港幣的上市公司，歷時20余年，百麗在內地市場輾轉騰挪，最終成為中國最大的鞋業(yè)生產和零售公司，“百變，所以美麗”這句廣告語也深深植根于女性消費者心中。

然而，“打江山容易守江山難”，近日披露的半年報，掀開了百麗鞋業(yè)利潤下滑的冰山一角：其凈利潤同比下滑3.35%，是百麗上市以來少有的倒退。此外，百麗上半年店鋪拓展也比前兩年有明顯回落：上半年增加店鋪僅442家，而2010年到2012年期間，每年凈增店數目都在1500家—2000家。

百麗深陷關店潮

2007年5月23日，百麗在香港聯交所掛牌上市，其總市值超過500億港元。

“通過旗下眾多品牌，開設店中店或專柜，從而一次性租下鞋類專區(qū)1/3甚至一半以上的面積，效果不言而喻�！卑冫愐晃恢袑宇I導在接受記者采訪時表示，“比如，一家商場有20余家鞋履店鋪，僅百麗旗下品牌就占據了5家—6家，從不同年齡、品類、價格覆蓋到更廣的消費人群，也分散了單一品牌經營的風險。此外，多品牌的規(guī)模優(yōu)勢提升了向百貨渠道議價的能力�！�

2010年起，百麗加速跑馬圈地，強勢入駐各大商場。在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開設一家新店。

然而到了2014年，百麗的“瘋狂開店”戛然而止。據百麗去年第二財季（2014年6-8月）數據顯示，三個月內，公司在內地的零售網點數目凈減少56家。這不僅是百麗首次出現店鋪數量負增長的情況，還讓百麗從此前平均不到兩天就開一家新店變成了平均不足兩天就關一家門店。

日前，百麗公布了本財年第一季度（2015年3-5月）的零售業(yè)績。公司在內地零售網點數目凈減少了167家，與此同時，百麗的核心主營業(yè)務鞋類業(yè)務同店銷售下降了7.8%。而百麗關店的紀錄，也被刷新成了近每半天就關閉一家店。

“現在的實體店，基本上已經淪為消費者的試鞋店。除了打折促銷時生意稍微好一點，平時的銷售情況都不樂觀。”某商場負責人對記者說，“這并不是個例，整個行業(yè)已經遠離黃金期，虧損、關店都在意料之中�！�

從星期六、達芙妮等同行的表現來看，此言不虛。達芙妮日前披露的半年報顯示，其核心品牌業(yè)務營業(yè)額僅增長2.1%，同店銷售出現負增長，其中凈利下滑35.8%至3.1億港元。而星期六上半年凈利也大幅下滑34.78%。

“這樣的勢頭在短時間內恐怕難以扭轉。”盛百椒表示，公司鞋類銷售表現減弱主要因為結構性問題，而非周期性問題。同時他預測，今年的鞋類利潤或將進一步下滑，同店銷售倒退也將較去年加劇。

百麗不再大幅擴張

一位鞋履銷售人員告訴記者，“同一個商場里，大多數鞋業(yè)專柜都屬于百麗，而且百麗一般占據著商場最佳的銷售位置，面積大，賣得也快�！�

“百麗靠時尚和效率走在同類企業(yè)前面，有些做法別人想學也學不到的。”廣東省皮革行業(yè)協會秘書長劉維東提出，百麗有一支500多人的開發(fā)團隊，85%的設計人員有護照，分為8組，散布在世界各地，收集最新流行時尚元素。此外，百麗鞋履的開發(fā)周期為兩個月，生產周期為15天，最小訂單12對，人均每天生產4對半鞋，百麗2/3的產品是補單生產……

“補單模式，是百麗特色�！卑冫惼煜旅铥惼放曝撠煵少彽闹芟壬鷮﹂L江商報記者說，現在很多鞋企都是走期貨模式。比如，開發(fā)一款產品，計劃量產1萬件，同類企業(yè)一次性生產完畢，賣不完就只能庫存�！拔覀兊难a貨模式不同，同樣1萬件產品，我們在最初下訂單時，只走40%或者50%的量。隨后再根據市場銷售情況有針對性地追加，多退少補�！�

百麗鞋材供應商艾先生在向記者提到“百麗模式”時也頗為感慨，“百麗推行零庫存戰(zhàn)略，補單模式背后，要有快速反應的供應鏈。從購買原材料、工廠加工到門店銷售，大約15天時間，快速高效整合所有資源，不是一般小工廠能夠做到的�！�

然而，據上述百麗中層領導透露，“當前，店鋪已經沒有較大幅度的擴張計劃。最近一兩年，新品在數量上的變化也不明顯，單個品牌每季差不多都是推出幾十個新款�！笔袌鲲柡�、電商沖擊等，都對實體店造成了一定影響。他同時指出，“高層已經看到市場的變化，在做調整，具體的方案還沒有公布，不方便透露�！�