為何能業(yè)績(jī)翻番 看華倫天奴的中國(guó)態(tài)度

是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌  要做就做成永恒元素

設(shè)計(jì)師maria grazia chiuri和pierpaolo Piccioli

近日華倫天奴(Valentino)51歲的Chiuri和48歲的Piccioli回到紐約，捧回2015年度美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的國(guó)際大獎(jiǎng)。Chiuri與Piccioli的設(shè)計(jì)中保留了Valentino品牌精髓中的經(jīng)典風(fēng)格元素，并注入更多年輕化精神。2010年的巴黎時(shí)裝周上，英國(guó)“It  Girl”Alexa  Chung腳蹬一雙鉚釘平底鞋出入各大秀場(chǎng)，其俏皮可愛(ài)的款式引起了各大時(shí)尚媒體的關(guān)注。如今，Valentino鉚釘系列成為時(shí)尚界的一批黑馬，對(duì)于Valentino來(lái)說(shuō)，鉚釘系列的意義在于，品牌終于又博得了年輕消費(fèi)者青睞。

他們?cè)诓稍L中表示：“Valentino是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，”P(pán)iccioli說(shuō)道，“這也是在我們?cè)O(shè)計(jì)之初，非常希望保留的一種特性。我們會(huì)專注于呈現(xiàn)永恒的優(yōu)雅風(fēng)格，所以這更像是用一種街頭態(tài)度穿著設(shè)計(jì)師服裝�！倍�他們非常尊重Valentino先生和設(shè)計(jì)理念，他們表示會(huì)在尊重品牌核心價(jià)值上融入現(xiàn)代的創(chuàng)新性。

在2014年奢侈品同行一片低迷的背景下，Valentino實(shí)現(xiàn)36%的超預(yù)期收入高增長(zhǎng)，從品牌2014年財(cái)報(bào)顯示，其在過(guò)去一年未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前利潤(rùn)大漲57%。Rockstud鞋自2010年推出以來(lái)便掃蕩了時(shí)尚圈，Valentino的營(yíng)業(yè)額也自此翻倍。

不僅僅是巧合，這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)是有原因的，Chiuri和Piccioli是從資深配飾設(shè)計(jì)師晉升到品牌創(chuàng)意總監(jiān)的。像邁寶瑞(Mulberry)，聘請(qǐng)?jiān)�任職Céline的皮具、鞋履、硬配飾、珠寶以及太陽(yáng)眼鏡系列的首席設(shè)計(jì)師Johnny  Coca為新的創(chuàng)意總監(jiān);而古馳(Gucci)也任命原品牌的配飾設(shè)計(jì)師 Alessandro  Michele為Gucci的新任創(chuàng)作總監(jiān)。2014年，Valentino利潤(rùn)增長(zhǎng)36%，據(jù)數(shù)據(jù)顯示一般利潤(rùn)來(lái)自于時(shí)尚配件。

“我們認(rèn)為，目前設(shè)計(jì)師需要找到新的平衡點(diǎn)�！眲�(chuàng)意總監(jiān)Chiuri說(shuō)：“女生都想要特別的，但是最好每天都能用得上，而不是只有特殊場(chǎng)合才能穿。”

Piccioli說(shuō)，“華倫天奴是一個(gè)時(shí)裝品牌，這是我們?cè)谶@個(gè)年代從一開(kāi)始就想保持的，我們專注于營(yíng)造一個(gè)輕松優(yōu)雅的，在街頭展示一種時(shí)裝文化態(tài)度。”

街拍焦點(diǎn)：無(wú)LOGO照樣有高辨識(shí)度

經(jīng)營(yíng)一家奢侈品牌存在太多不可測(cè)因素，能否尋找到成功的設(shè)計(jì)師就是如此。自從2008年首席設(shè)計(jì)師兼創(chuàng)始人Valentino  Garavani退休以來(lái)，雖然品牌依舊是明星走紅毯時(shí)的熱門(mén)選擇，但也僅限于紅毯與高級(jí)定制之上。

如今，Valentio的單品頻繁的出現(xiàn)在紅毯，秀場(chǎng)外街拍和日常生活中，比起如今中國(guó)鋪天蓋地的  Gucci和LV，Valentino對(duì)國(guó)人而言似乎更多存在于深深的秀場(chǎng)里。這個(gè)來(lái)自意大利的品牌即便沒(méi)有l(wèi)ogo，他們也帶有高辨識(shí)度，代表著全球高級(jí)定制和高級(jí)成衣的最頂級(jí)水準(zhǔn)。

那檢驗(yàn)大牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?大片廣告走秀?社交媒體評(píng)論?都不是，答案是街拍。Valentino鉚釘系列還有迷彩系列已成為品牌最具形象氣質(zhì)的LOGO之一，無(wú)論是鞋履還包袋，從基本百搭款延伸為最I(lǐng)N最炫的吸睛單品，從名媛巨星還是街拍達(dá)人博主都喜歡用Valentino單品，也讓Valentino當(dāng)仁不讓的街拍主角。而Valentino一向是復(fù)古時(shí)尚的高手，最近的霓虹趨勢(shì)就是被Valentino連著從兩季推到了高潮。

對(duì)中國(guó)態(tài)度：沒(méi)把業(yè)務(wù)重心放在中國(guó)

Valentino 紐約旗艦店

Valentino是家什么樣的公司?Valentino在2012年7月被私募基金轉(zhuǎn)賣(mài)給了卡塔爾王室下屬投資機(jī)構(gòu)MayhoolaforInvestments后，新東家對(duì)Valentino不斷追加投入：2013年為1億歐元，2014年將達(dá)到1.2-1.4億歐元。這些錢(qián)90%以上用來(lái)建設(shè)Valentino自有的零售業(yè)務(wù)，并加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。

Valentino并非盲目砸錢(qián)鋪店，對(duì)新門(mén)店的選址相當(dāng)挑剔，必須有高“可見(jiàn)度”，重質(zhì)不重量：紐約店位于最奢華的第五大道開(kāi)了一間1500平方米的旗艦店，羅馬店俯瞰著名景點(diǎn)“西班牙臺(tái)階”，香港廣東道的新店于去年下半年開(kāi)業(yè)。這些看來(lái)都沒(méi)中國(guó)大陸什么事。

Valentino  2014年收入達(dá)到6.64億歐元，配件依然是品牌的支柱以及增長(zhǎng)最快的品類，收入占比達(dá)50%，女裝成衣占30%，男裝品類和副線品牌Red  Valentino占余下的20%。集團(tuán)2015年計(jì)劃新增20-30間門(mén)店，當(dāng)中包括倫敦和拉斯維加斯旗艦店。

Valentino 上海系列宣傳照

Valentino的經(jīng)營(yíng)思路和奢侈品牌競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手不同，他們把已有的市場(chǎng)鞏固和完善的更好——美國(guó)，歐洲及亞洲(日本和韓國(guó))。這么強(qiáng)勁業(yè)績(jī)和中國(guó)有關(guān)系嗎?答案是否定的，Valentino對(duì)中國(guó)的態(tài)度，集團(tuán)CEO  Stefano  Sassi毫無(wú)掩飾的說(shuō)：“喏，其實(shí)也沒(méi)什么，不過(guò)因?yàn)槲覀儧](méi)把業(yè)務(wù)重心放在中國(guó)。”在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有看到增長(zhǎng)放緩的跡象，對(duì)于開(kāi)店也非常審慎。當(dāng)然，這也可能是由于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌在中國(guó)的曝光度已然相當(dāng)高，而Valentino正在后起直追的狀態(tài)。

目前，Valentino  在中國(guó)大陸有21家直營(yíng)門(mén)店，去掉男裝及配飾，銷售女裝的門(mén)裝有13家。而在美國(guó)，門(mén)店數(shù)目尚未超過(guò)20家。雖然這些數(shù)字相差不大，相比在中國(guó)大陸有50家直營(yíng)門(mén)店的奢侈品牌Gucci，Valentino在中國(guó)還是挺保守的。