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5月20日,上海韓束化妝品有限公司宣布獲得中信資本、聯(lián)新資本和上海家化前董事長葛文耀的希美資本共計(jì)4億元的首輪投資。這家以微商渠道和大量電視廣告投放獲得關(guān)注的公司,它要的不僅僅是錢。
5月20日,上海韓束化妝品有限公司宣布獲得中信資本、聯(lián)新資本和上海家化前董事長葛文耀的希美資本共計(jì)4億元的首輪投資。
韓束2002年在上海成立,2014年9月正式進(jìn)入微商渠道,聲稱在40天時間內(nèi)得到1億元回款,截至2015年1月,其微商渠道單月業(yè)績已經(jīng)超過3億元。
除因微商渠道的爆發(fā)性增長贏得關(guān)注外,斥巨資在各大電視節(jié)目中打廣告,也令韓束為人所知。其先后以2.4億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、5500萬元冠名天津衛(wèi)視《非你莫屬》、5800萬元冠名東方衛(wèi)視《背著青春去旅行之花樣爺爺》、1800萬元贊助東方衛(wèi)視《女神的新衣》、1960萬元投播東方衛(wèi)視《中國夢之聲》第二季等綜藝節(jié)目。截至2014年,韓束全部廣告投入已經(jīng)接近5.5億元。
舍得花錢砸廣告,也被認(rèn)為是韓束拉動銷售的主要手段之一。
2014年底,韓束宣布啟動品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略,涉足護(hù)膚、面膜、男士、彩妝、香水等領(lǐng)域,推出了“一葉子”面膜和“吾尊”男士品牌。作為韓束公司第二個重點(diǎn)打造的品牌,一葉子主攻面膜品類。自去年底上市以來,一葉子的市場推廣明顯延續(xù)了韓束一貫的風(fēng)格——除了邀請時下最熱門的90后人氣偶像鹿晗做代言,更先后冠名《超級戰(zhàn)隊(duì)》、《為她而戰(zhàn)》等大型綜藝節(jié)目。
韓束公司首席執(zhí)行官呂義雄稱,“2015年一葉子的整體廣告投入為4億元,平均每個月都有3000多萬元的投入。加上韓束品牌的6億元廣告,韓束公司的總體廣告投入約為10億元。2016年還將延續(xù)這一投入。”此外,今年韓束還計(jì)劃投資7億元進(jìn)入兒童洗護(hù)領(lǐng)域,公司稱產(chǎn)品將于10月上市。
對比上述大手筆廣告投入,此次獲得的A輪投資4億元后,確實(shí)如呂義雄所說,“并不是一個大數(shù)字!彼硎荆壳盎瘖y品行業(yè)從廣告到渠道費(fèi)用都非常高,“幾千萬到1個億資本進(jìn)入化妝品行業(yè),根本做不了多少東西!
呂義雄還透露,此次資本進(jìn)入所占的股份非常小,“只是個位數(shù)”,韓束更多考慮的是資源整合,包括科研、海外資源整合、企業(yè)規(guī)范性指導(dǎo)等方面。
吸納資金和資源的同時,這家以渠道和廣告出名的公司也在積極引進(jìn)人才。它請來了前寶潔亞太研發(fā)總裁孫培文,后者將于6月到崗,擔(dān)任韓束全球研發(fā)總裁,全面負(fù)責(zé)韓束的研發(fā)工作。
這次融資引發(fā)關(guān)注的除了金額之外,還有上海家化前董事長葛文耀及其投資基金的首次亮相。
葛文耀是上海家化集團(tuán)前董事長,在化妝品行業(yè)工作三十多年,一直致力于發(fā)展本土化妝品牌。離開上海家化以后,2014年下半年,葛文耀一直在廣州及上海兩地的日化企業(yè)進(jìn)行走訪,給一些企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢。希美是他與多位投資人士共同籌建的一支私募股權(quán)基金,聚焦于消費(fèi)品行業(yè)。
葛文耀在接受媒體采訪時表示,作為財(cái)務(wù)投資、戰(zhàn)略合作伙伴,今后將持續(xù)幫助韓束。在他看來,雖然韓束當(dāng)前全渠道發(fā)展迅猛,但并未針對不同渠道特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔;他看好高端市場發(fā)展,也希望幫助韓束打造高端品牌。
不過,與葛文耀的低調(diào)不同,呂義雄號稱韓束要在2018年超過歐萊雅中國區(qū)的收入。2014年,歐萊雅在中國共實(shí)現(xiàn)銷售143億元,同比增長7.7%。而作為目前本土品牌中較為成功的上海家化也只敢把自己2018年的預(yù)計(jì)收入定在120億元。
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