本土化妝品品牌韓束獲葛文耀投資 號稱2018年在中國超過歐萊雅

5月20日，上海韓束化妝品有限公司宣布獲得中信資本、聯(lián)新資本和上海家化前董事長葛文耀的希美資本共計4億元的首輪投資。

韓束2002年在上海成立，2014年9月正式進(jìn)入微商渠道，聲稱在40天時間內(nèi)得到1億元回款，截至2015年1月，其微商渠道單月業(yè)績已經(jīng)超過3億元。

除因微商渠道的爆發(fā)性增長贏得關(guān)注外，斥巨資在各大電視節(jié)目中打廣告，也令韓束為人所知。其先后以2.4億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、5500萬元冠名天津衛(wèi)視《非你莫屬》、5800萬元冠名東方衛(wèi)視《背著青春去旅行之花樣爺爺》、1800萬元贊助東方衛(wèi)視《女神的新衣》、1960萬元投播東方衛(wèi)視《中國夢之聲》第二季等綜藝節(jié)目。截至2014年，韓束全部廣告投入已經(jīng)接近5.5億元。

舍得花錢砸廣告，也被認(rèn)為是韓束拉動銷售的主要手段之一。

2014年底，韓束宣布啟動品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略，涉足護(hù)膚、面膜、男士、彩妝、香水等領(lǐng)域，推出了“一葉子”面膜和“吾尊”男士品牌。作為韓束公司第二個重點打造的品牌，一葉子主攻面膜品類。自去年底上市以來，一葉子的市場推廣明顯延續(xù)了韓束一貫的風(fēng)格——除了邀請時下最熱門的90后人氣偶像鹿晗做代言，更先后冠名《超級戰(zhàn)隊》、《為她而戰(zhàn)》等大型綜藝節(jié)目。

韓束公司首席執(zhí)行官呂義雄稱，“2015年一葉子的整體廣告投入為4億元，平均每個月都有3000多萬元的投入。加上韓束品牌的6億元廣告，韓束公司的總體廣告投入約為10億元。2016年還將延續(xù)這一投入。”此外，今年韓束還計劃投資7億元進(jìn)入兒童洗護(hù)領(lǐng)域，公司稱產(chǎn)品將于10月上市。

對比上述大手筆廣告投入，此次獲得的A輪投資4億元后，確實如呂義雄所說，“并不是一個大數(shù)字�！彼�表示，目前化妝品行業(yè)從廣告到渠道費用都非常高，“幾千萬到1個億資本進(jìn)入化妝品行業(yè)，根本做不了多少東西。”

呂義雄還透露，此次資本進(jìn)入所占的股份非常小，“只是個位數(shù)”，韓束更多考慮的是資源整合，包括科研、海外資源整合、企業(yè)規(guī)范性指導(dǎo)等方面。

吸納資金和資源的同時，這家以渠道和廣告出名的公司也在積極引進(jìn)人才。它請來了前寶潔亞太研發(fā)總裁孫培文，后者將于6月到崗，擔(dān)任韓束全球研發(fā)總裁，全面負(fù)責(zé)韓束的研發(fā)工作。

這次融資引發(fā)關(guān)注的除了金額之外，還有上海家化前董事長葛文耀及其投資基金的首次亮相。

葛文耀是上海家化集團(tuán)前董事長，在化妝品行業(yè)工作三十多年，一直致力于發(fā)展本土化妝品牌。離開上海家化以后，2014年下半年，葛文耀一直在廣州及上海兩地的日化企業(yè)進(jìn)行走訪，給一些企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢。希美是他與多位投資人士共同籌建的一支私募股權(quán)基金，聚焦于消費品行業(yè)。

葛文耀在接受媒體采訪時表示，作為財務(wù)投資、戰(zhàn)略合作伙伴，今后將持續(xù)幫助韓束。在他看來，雖然韓束當(dāng)前全渠道發(fā)展迅猛，但并未針對不同渠道特點進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔；他看好高端市場發(fā)展，也希望幫助韓束打造高端品牌。

不過，與葛文耀的低調(diào)不同，呂義雄號稱韓束要在2018年超過歐萊雅中國區(qū)的收入。2014年，歐萊雅在中國共實現(xiàn)銷售143億元，同比增長7.7%。而作為目前本土品牌中較為成功的上海家化也只敢把自己2018年的預(yù)計收入定在120億元。