拉夏貝爾今年擬新開1500家店 推新單一品牌大店

2015年初，美國時尚服飾巨頭GAP入駐京東；進入4月，日本著名快時尚品牌優(yōu)衣庫也登陸京東開設(shè)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有數(shù)百個國際服裝品牌入駐京東。在這些品牌中間有一個名叫拉夏貝爾的品牌，它還并不那么知名，但卻已經(jīng)成立17年，并被某些媒體稱為“內(nèi)地ZARA”。

　　4月9日，拉夏貝爾正式進駐京東。作為去年第四季度登陸港交所的一家快時尚服裝品牌公司，拉夏貝爾在今年交出了上市后首份頗令市場滿意的財報后，持續(xù)在O2O領(lǐng)域布局發(fā)力，拓展多品牌、全直營的發(fā)展策略。在拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇看來，布局O2O并不是轉(zhuǎn)型，而是“消費者在哪，我們就在哪”的天然選擇。

　　記者于近日對王勇先生進行了專訪。

　　談O2O：服裝業(yè)站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口

　　在2015年兩會上，李克強總理在政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)熱全面進入高潮，作為傳統(tǒng)行業(yè)代表的服裝制造業(yè)是否也能借此站在風口？在O2O的戰(zhàn)略中線上與線下又是何種關(guān)系？對于中小品牌來說，在線銷售的情況是否能滿足企業(yè)對于利潤的需求？傳統(tǒng)企業(yè)又該如何選擇互聯(lián)網(wǎng)的“小伙伴”？

　　問：有人說互聯(lián)網(wǎng)可以讓商業(yè)回歸本質(zhì)，讓制造業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，拉夏貝爾如何看待“互聯(lián)網(wǎng)+”？

　　王勇：互聯(lián)網(wǎng)+的這股風已經(jīng)吹到了服裝行業(yè)。新興互聯(lián)網(wǎng)的工具給服裝業(yè)提供了兩個主要的機會：一個是縮短了產(chǎn)品設(shè)計和消費者之間的距離；第二是打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。我們在2014年上線了在ERP基礎(chǔ)上的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從設(shè)計端到外包工廠跟單的各個環(huán)節(jié)都可以在線上完成。拉夏貝爾作為多品牌、全直營的時尚服裝運營平臺，我們有天然的優(yōu)勢能夠站在互聯(lián)網(wǎng)+的這個風口。

　　問：互聯(lián)網(wǎng)熱以及電商的迅猛發(fā)展，催生了一批無實體店的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，也有一部分在線下只開設(shè)了部分體驗店，拉夏貝爾對于線上與線下的關(guān)系如何理解？

　　王勇：我們認為線上和線下是兩個平等的服務(wù)顧客的渠道，消費者到哪里，我們要服務(wù)到哪里。線下能給顧客帶來購物體驗、逛街的樂趣，線上則能給他們帶來方便、效率，那么這兩類服務(wù)我們都必須兼顧。對于我們來說，是非常自然地提出全渠道的概念。我們認為就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是在互聯(lián)網(wǎng)上做加法，而不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)端做文章，其實就是回到了全渠道的概念。

　　問：拉夏貝爾年初投資“七格格”，近期又與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，那么拉夏貝爾的網(wǎng)絡(luò)銷售情況如何？如何評價七格格這只互聯(lián)網(wǎng)團隊？（注：七格格為網(wǎng)絡(luò)服飾零售商，目前拉夏貝爾持有其54.05%的股份。）

　　王勇：具體銷售數(shù)字不方便透露，但銷售情況超過公司預(yù)期。其實和京東簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，是七格格帶著拉夏貝爾做的。春節(jié)前我們和七格格簽署了投資協(xié)議，春節(jié)后在七格格團隊接手這短短的時間內(nèi)，我們主要的女裝品牌在天貓、當當、唯品會以及京東，在上述平臺上都開通了，范圍涵蓋了從倉庫平臺的電商生意和O2O業(yè)務(wù)。3月，由七格格推動的拉夏貝爾在天貓上的第一次品牌團活動效果很好，單一品牌在一天多的時間就實現(xiàn)了500萬的銷售，把我們的貨基本上都賣光了！自去年8月我們在天貓開通電商以來，全年才實現(xiàn)3700多萬，所以這個增長都不是一個量級的增長，就這方面來說我們是非常滿意。

　　問：我們也注意到外界有評論說“七格格”在淘寶里面已經(jīng)不屬于第一陣營的品牌，在走下坡路，拉夏貝爾投資“七格格”是不明智的，你怎么看？

　　王勇：我們把互聯(lián)網(wǎng)品牌分為兩類，一類是新型互聯(lián)網(wǎng)公司，一類是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。七格格恰恰是新型互聯(lián)網(wǎng)公司的代表。有幾項數(shù)據(jù)可以說明，2014年，七格格公司的非天貓流量占比超過50%，在天貓的重復(fù)購買率為40%。七格格團隊非常年輕，更為贊嘆的是他們恨不得買瓶礦泉水都要網(wǎng)購，招聘員工的一項考核標準就是看應(yīng)聘者每天在網(wǎng)上泡多久，可以說七格格有著完全不同的基因，它是拉夏貝爾所尋找的公司。