COACH中國(guó)區(qū)總裁兼CEO楊葆焱：品牌提升不提價(jià)

分享到： | | | | 2015-1-15 09:47

“中國(guó)市場(chǎng)仍然很令人興奮”，楊葆焱說(shuō)，中國(guó)有200多個(gè)人口超過(guò)100萬(wàn)的城市，這個(gè)數(shù)目遠(yuǎn)超美國(guó)和日本，而COACH在中國(guó)的非提示品牌認(rèn)知度目前僅有18%。在中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模不斷增加的同時(shí)，城鎮(zhèn)化腳步也不斷加快，中國(guó)二三線市場(chǎng)的潛力不容忽視。COACH的精準(zhǔn)定位，其所代表的純正紐約風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)工藝品質(zhì)和親和價(jià)位都將與這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展不謀而合。

　　“不是不要LOGO，是不能low”

　　奢侈品領(lǐng)域最近都在談“去LOGO化”趨勢(shì)，分析人士認(rèn)為，奢侈品皮具僅憑印上品牌LOGO就可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買熱情的時(shí)代一去不復(fù)返。

　　據(jù)透露，COACH每年對(duì)全球超過(guò)5萬(wàn)名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，以了解其喜好和市場(chǎng)潛在變化。調(diào)查顯示，近幾年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)理念變得較為理性，對(duì)LOGO主導(dǎo)的設(shè)計(jì)不再熱烈追捧，相反如今高品質(zhì)、低調(diào)而有獨(dú)特品牌風(fēng)格的產(chǎn)品更受青睞。

　　但“去LOGO化”趨勢(shì)下，時(shí)尚品牌該如何使用LOGO元素仍存爭(zhēng)議，期間部分品牌也曾嘗試更換LOGO圖標(biāo)及圖案的呈現(xiàn)方式。

　　“去LOGO化，并不是在產(chǎn)品上完全不要LOGO了，而是LOGO不能用得太low�！盋OACH的一位工作人員補(bǔ)充道，一些顧客反映品牌LOGO在包袋上的呈現(xiàn)是必須的，畢竟支付了不菲金錢來(lái)獲得產(chǎn)品，只不過(guò)需要更有時(shí)尚度和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓包包配飾反映個(gè)人風(fēng)格和品位。

　　北京商報(bào)記者在COACH新光天地位于三層的全新概念精品店內(nèi)看到，新款皮具多色彩艷麗，以熒光為主，品牌的經(jīng)典馬車圖案LOGO以凸凹印制的為主，既不干擾包袋配色，又比較明顯。

　　“未來(lái)加大對(duì)數(shù)字化的投入”

　　在一份針對(duì)全球奢侈品品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的榜單中，COACH位列榜首，居于GUCCI、Burberry等品牌之前。數(shù)字化戰(zhàn)略也是COACH全球四大戰(zhàn)略之一。

　　目前COACH通過(guò)了社交媒體平臺(tái)如Twitter、YouTube和Facebook等，以加強(qiáng)與全球消費(fèi)者的互動(dòng)，提高對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知。據(jù)了解，中國(guó)COACH的官方微博賬號(hào)擁有約150萬(wàn)粉絲，在2012年開(kāi)設(shè)官方微信賬號(hào)。

　　據(jù)楊葆焱介紹，從2014年11月12日開(kāi)始，COACH在微信平臺(tái)上正式推出微店，消費(fèi)者可通過(guò)COACH中國(guó)的官方微信瀏覽、搜索和購(gòu)買COACH產(chǎn)品。他表示，早在2012年底上線的COACH網(wǎng)上商店收到了來(lái)自中國(guó)300多個(gè)城市的訂單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)COACH目前在55個(gè)城市開(kāi)實(shí)體店的覆蓋面。

　　楊葆焱表示，之所以選擇自己來(lái)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)，是希望客戶不管在什么渠道都可以享受良好體驗(yàn)，并直接與他們交流和溝通。

　　北京商報(bào)記者注意到，1月6日當(dāng)天COACH新光天地全新概念店開(kāi)業(yè)的官方微信，閱讀量超7.3萬(wàn)。而不久前Angelababy圣誕手袋搶購(gòu)活動(dòng)的官方微信閱讀量則接近10萬(wàn)條。

　　楊葆焱透露，未來(lái)COACH將會(huì)繼續(xù)加大在中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的投入。

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