林天福家族：一只貴人鳥身價(jià)63億，晉江富人多服裝

　　1月24日，貴人鳥股份有限公司（以下簡稱“貴人鳥”）邁入資本市場，開盤價(jià)12.72元。當(dāng)日該股遭到市場熱炒，二次漲停，盤末以上漲43.96%收尾。憑借著貴人鳥上市，公司實(shí)際控制人林天福首登中國家族財(cái)富榜。

　　貴人鳥董事長兼總經(jīng)理林天福通過貴人鳥集團(tuán)間接持有公司81.46%股權(quán)。截至理財(cái)周報(bào)富人資源實(shí)驗(yàn)室7月4日統(tǒng)計(jì)，林天福所持股權(quán)財(cái)富為62.92億元，排在中國家族財(cái)富榜153位。

　　林天福以從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)、銷售起家，是貴人鳥品牌的締造者。

　　從1986年開始，林天福就先后以個(gè)體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。直至2002年，林天福開始使用“貴人鳥”商標(biāo)生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)鞋服的業(yè)務(wù)模式。

　　在服裝品牌林立的晉江，上市是服裝企業(yè)的必經(jīng)之路。除了已通過資本運(yùn)作先后登陸新加坡、港交所、美股等不同資本市場的安踏、鴻星爾克、匹克、喜得龍等企業(yè)，還有柒牌、勁霸、喬丹體育也在虎視眈眈。

　　發(fā)跡于晉江的貴人鳥，也不甘落后，董事長林天福為貴人鳥上市業(yè)已籌備數(shù)年之久。

　　據(jù)了解，2010年以前，貴人鳥由林天福通過貴人鳥國際100%持股。為了滿足公司發(fā)行上市的條件，林天福不僅將貴人鳥國際所持股權(quán)劃轉(zhuǎn)貴人鳥集團(tuán)旗下，還通過增資引入億興投資、貴人鳥投資以及弘智投資，并于當(dāng)年年底實(shí)行股改。

　　經(jīng)過2年的精心準(zhǔn)備，2012年貴人鳥順利過會(huì)。但由于A股IPO暫停，貴人鳥的IPO進(jìn)程只能拖至2014年。

　　1月15日，貴人鳥首次公開發(fā)行。以10.6元/股對外發(fā)行8900萬股，總募資9.43億元。公開發(fā)行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥集團(tuán)持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對控股的地位仍然難以撼動(dòng)。

　　運(yùn)動(dòng)品牌是一個(gè)充分競爭的市場。在國內(nèi)，貴人鳥不僅要面對諸如阿迪達(dá)斯、耐克等國際運(yùn)動(dòng)品牌的市場入侵，還要時(shí)刻注意李寧、安踏、匹克等國內(nèi)品牌的擴(kuò)張，如何謀求發(fā)展成為貴人鳥必須面對的問題。

　　林天福認(rèn)為：“差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細(xì)分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。”

　　貴人鳥顛覆了服裝品牌“體育明星+央視廣告”的黃金定律，營銷推廣緊密圍繞“運(yùn)動(dòng)快樂”的品牌理念，以運(yùn)動(dòng)的生活化和時(shí)尚化為切入點(diǎn)，側(cè)重于塑造貴人鳥自身品牌形象而非具體產(chǎn)品。

　　公司品牌的主體消費(fèi)群定位于16-28歲時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者，研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體舒適、時(shí)尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點(diǎn)和方向；公司所涉及的產(chǎn)品以時(shí)尚、舒適、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服系列。

　　在林天�？磥�，“運(yùn)動(dòng)快樂”才是體育的本質(zhì)精神。樹立鮮明的品牌個(gè)性，容易贏得消費(fèi)者群體的認(rèn)同和追捧。

　　國際品牌主要集中在一線城市，貴人鳥則重點(diǎn)布局國內(nèi)二、三、四線城市市場，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合、經(jīng)銷商銷售為主的模式經(jīng)營。

　　截至2013年中期，貴人鳥營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，擁有5508家零售終端。其中三四線城市零售終端占比76%。按渠道類型來分，直營店鋪有4家，其余都是加盟店。

　　值得注意的是，此次貴人鳥募投項(xiàng)目將斥資5.52億元用于“全國戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目”。即由公司出資購買或租賃位于重點(diǎn)城市、核心商圈，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營和管理的零售終端。

　　據(jù)悉，貴人鳥將同一銷售區(qū)域劃分為核心商圈和次核心商圈。公司將在核心商業(yè)地段開設(shè)貴人鳥品牌形象店，集中營銷推廣力量打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，并利用核心商圈的品牌輻射作用提高次核心商圈衛(wèi)星店的整體銷售收入。