鉆石小鳥徐磊：90%流量來自官網(wǎng)

分享到： | | | | 2014-7-10 08:56

與其他珠寶電商以第三方平臺(tái)為主要渠道不同的是，鉆石小鳥營(yíng)業(yè)額中有90%的流量來自于官網(wǎng)�！熬€上解決流量問題，引流到線下店解決成交問題，線上成交占30%左右，大部分在線下店完成訂單。”

7月10日消息，鉆石小鳥聯(lián)合創(chuàng)始人徐磊對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，與其他珠寶電商以第三方平臺(tái)為主要渠道不同的是，鉆石小鳥營(yíng)業(yè)額中有90%的流量來自于官網(wǎng)�！熬€上解決流量問題，引流到線下店解決成交問題，線上成交占30%左右，大部分在線下店完成訂單�！�

徐磊告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，多數(shù)珠寶電商的營(yíng)業(yè)額70%來自于天貓和京東等第三方平臺(tái)，而鉆石小鳥的主要精力用在自己的官網(wǎng)。線上的客單價(jià)在四千人民幣左右，線下客單價(jià)可以達(dá)到一萬(wàn)五人民幣左右。

雖然線下店成交量大，但徐磊強(qiáng)調(diào)，鉆石小鳥不考慮依靠加盟店快速擴(kuò)張規(guī)模，因?yàn)榭焖偌用�、低成本擴(kuò)是在稀釋品牌的價(jià)值�！白龇⻊�(wù)是需要很強(qiáng)的管控力，品牌商對(duì)于直營(yíng)店鋪的管控力需更強(qiáng)�！�

據(jù)了解，不久前，鉆石小鳥上線了新版官網(wǎng)，弱化了直接點(diǎn)擊購(gòu)物，增加了眾多咨詢?nèi)肟诤颓�，希望通過回答用戶咨詢的方式引導(dǎo)更多的用戶到線下店進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)行O2O模式的布局。

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