秋水伊人姚偉:產(chǎn)品是王道流量紅利正消失

分享到： | | | | 2014-5-15 09:47

據(jù)了解，服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會，秋水伊人品牌在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時，也希望在京東、QQ網(wǎng)購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主，天貓和唯品會的銷量會占據(jù)80%左右的份額。

5月15日消息，日前，記者連線秋水伊人電商運(yùn)營總監(jiān)姚偉，姚偉說，目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定，但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費(fèi)者的連接更加緊密，信息傳達(dá)更加快速，互動更加強(qiáng)，消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)更加透明。因此，品牌電商再想取得突破首先要在產(chǎn)品端取得突破。

對于電商行業(yè)一些新的變化，姚偉說電商現(xiàn)在越來越回歸到渠道的本質(zhì)。過去電商靠人口紅利賺錢，誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了，服裝行業(yè)在PC端的局勢已定，再想取得突破，首先要在產(chǎn)品端取得突破。

電商它和傳統(tǒng)渠道不同的地方是與消費(fèi)者的距離更近，信息、機(jī)制更透明。它在短時間內(nèi)把產(chǎn)品的知名度迅速傳播出去，就像小米那樣。但最終到消費(fèi)者手上的是產(chǎn)品，所以現(xiàn)在拼的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品為王。如果沒有好的產(chǎn)品支撐的情況下，一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果已經(jīng)不大了。

另外，由淘寶引領(lǐng)的網(wǎng)購行為，在近十年中由于基本上以打折促銷作為賣點(diǎn)，培養(yǎng)起來的網(wǎng)購人群的購物心智，大多還是以“打折、比價”等關(guān)鍵詞為核心，所以對于線下新品和線上專供款，要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量，目前還是比較困難的一件事情。由于目前網(wǎng)購的行為還是集中在年輕人里面，希望隨著時間的推移，當(dāng)大多數(shù)的中國人把從網(wǎng)上買東西當(dāng)成一種生活常態(tài)或者生活方式，整個網(wǎng)購人群的購買力再大幅度提升，很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，新品牌出頭的成本相對于2008年的時候，已經(jīng)很高。除非他們有非常好的產(chǎn)品和充足的資金做支撐。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，秋水伊人目前沒有明星代言人，而之前簽約的代言人是韓國明星宋慧喬。目前電商的推廣費(fèi)用投入不大，花費(fèi)最大的部分是平臺的廣告費(fèi)用。

目前秋水伊人品牌在移動端和O2O方面也做了嘗試，在移動端主要是以手機(jī)淘寶為主體，利用微淘等工具，提升移動端的銷售額。

對于O2O，秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進(jìn)行合作，開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索，目前全部杭州的自營店鋪已經(jīng)利用微購物平臺開展O2O的銷售工作，曾在4月18-20日的微購。

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