秋水伊人突破傳統(tǒng) 打造中國“快時尚”

　　2012中國國際時裝周COCOON2012 F\W高級成衣發(fā)布會上，當模特以一襲白色長禮服壓軸出場時，在座時尚界各大腕們無不為之驚嘆。這一刻，COCOON毫無疑問成為引領(lǐng)中國時裝潮流的高級服裝品牌。

　　這場發(fā)布會由浙江印象實業(yè)股份有限公司董事長兼藝術(shù)總監(jiān)、中國十大時裝設(shè)計師應翠劍女士親自操刀，她的女裝王國里有兩個知名度比較高的牌子，一個是淑女時尚的秋水伊人，另一個則是定位更為高端的COCOON。

　　“闊別”時裝周兩年后，應翠劍上演了“王者歸來”。不過，這個睿智的女人卻不滿足于COCOON的成功現(xiàn)狀，而正努力實現(xiàn)著更大的夢想：將秋水伊人打造成中國領(lǐng)先的快時尚品牌。

　　融入摩登元素 突破淑女文化

　　“別人做加法，印象要做減法�！睉�翠劍說，“印象股份一開始的發(fā)展壯大是不停做加法，一度擁有四個品牌。隨著市場競爭的日趨激烈，多品種、多品牌齊頭并進的弊端開始顯現(xiàn)，實施多品牌策略，分散了公司的資金、人才、技術(shù)、管理等資源，因此很難把每個品牌做大、做響�，F(xiàn)在要學會做減法，集中集團的優(yōu)勢資源打造重點品牌，COCOON和秋水伊人將是我們未來重點打造的兩大品牌。”

　　“秋水伊人的品牌定位是比較溫婉、淑女的，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始重新調(diào)整�！睉�翠劍說，秋水伊人將在淑女文化中融入新的元素，將更為多元化，融合了摩登、俏皮、奢華的感覺，比起歐美一些快時尚品牌，秋水伊人會更精致，更符合東方人的審美。請著名影星宋慧喬擔任代言人，就是因為她的氣質(zhì)很符合秋水伊人的定位。

　　為了讓秋水伊人品牌更接近國際化，必須要“蛻變”得徹徹底底，原來的店鋪陳設(shè)也將全部推倒重來，應翠劍親自邀請的一個來自法國的專業(yè)設(shè)計團隊正在緊鑼密鼓地工作，或許再過幾個月，一個全新的秋水伊人店鋪形象就將驚艷亮相。

　　緊跟時尚潮流 探索流動模式

　　不過， 要打造中國領(lǐng)先的快時尚服裝品牌，談何容易？業(yè)內(nèi)人士分析說，目前，中國不少快時尚品牌有兩大硬傷，一是不夠時尚，二是不夠快。

　　相比國際知名的快時尚品牌ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等，中國目前的一些快時尚品牌都面臨著高庫存的困擾，不少品牌服裝產(chǎn)量上升但銷量卻在下降。從設(shè)計到成衣擺在柜臺上出售，中國服裝業(yè)一般要用6－9個月，國際品牌可壓縮至120天，在快時尚家族里，GAP為90天，H&M為30天，Zara據(jù)說只要14天。

　　面對這樣殘酷的市場環(huán)境，秋水伊人打造快時尚的底氣何在？在應翠劍的運作理念中，快時尚，首先要“快”，這個快就體現(xiàn)在印象股份自行研發(fā)的VMI供應鏈模式上。

　　“兩年前我們就在摸索這個模式，簡單來說它的特點就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取"多款少量"的模式，讓庫存在門店之間迅速流動，超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新快，從而吸引更多消費者光顧。 ”

　　這個全退貨模式在去年的市場大戰(zhàn)中已經(jīng)發(fā)揮出了優(yōu)勢，在很多服裝企業(yè)面臨虧損的市場淡季，印象股份的稅后利潤率達到15%以上。

　　另一點，就是要時尚。在這點上，應翠劍擁有讓同行羨慕的優(yōu)勢，她領(lǐng)銜著一支夢幻的設(shè)計團隊，秋水伊人有四個不同組合的設(shè)計團隊，共計50余名設(shè)計師，進行交叉開發(fā)，比如現(xiàn)在設(shè)計冬裝的同時，另有一批團隊已同步設(shè)計2013春夏的款式，同時在設(shè)計上由日韓著名設(shè)計咨詢老師給予在設(shè)計企劃和國際最新流行趨勢的指導，秋水伊人每兩個月就有一次訂貨看樣會，以保持快速地推出流行款式。

　　“真正強大的中國設(shè)計應該是用世界語言大書中國文化。否則，中國設(shè)計不但難以在國際時尚體系中一爭高下，更為嚴峻和殘酷的是，可能喪失對本土文化詮釋的話語權(quán)�！睉�翠劍認為，在未來激烈的市場競爭之下，一個服裝企業(yè)若沒有自己的設(shè)計團隊、品牌營銷團隊，只能面臨被淘汰的命運。