Prada的“簡單”之殤 經典款基本款難吊消費者胃口

隨著國內消費者的快速成熟和信息量的不斷增加，奢侈品大牌的經典款和基本款與國內消費者結束了前幾年的蜜月期。簡單的設計和單一的銷售渠道已經不能配合日新月異的市場變化的節(jié)奏。從Prada財報中便可看到一個“簡單”品牌在華市場開始受到排擠，如果再不改變未來或許是沒有未來。

　　經典款  基本款

　　難吊消費者胃口

　　北京商報記者獲悉，意大利老牌Prada（普拉達）近日發(fā)布財報，財報顯示，截至2014年1月31日的2013財年，普拉達凈利潤同比僅增長0.3%，這是其上市以來最差成績。

　　據悉， 自2011年6月Prada在港交所成功上市以來，其三年來一直保持盈利狀態(tài)，然而凈利潤漲幅卻在一直縮水。2011年為72.2%，到了去年已經降低為44.9%。從銷售區(qū)域上看，亞太地區(qū)雖然依然穩(wěn)坐銷售貢獻最大區(qū)域的寶座，但是收入增幅早已今非昔比。財報顯示，2013財年亞太地區(qū)收入漲幅為11.4%，遠低于上年的32.9%。

　　曾幾何時，擁有一個Prada包袋是很多國內消費者的夢想，緣何在短短幾年的時間，品牌從神壇的地位上迅速隕落呢？

　　北京商報記者就此郵件采訪Prada品牌中國區(qū)相關負責人，但是截至發(fā)稿前，并沒有收到任何關于品牌2013年財報分析以及公司在華未來發(fā)展的回復。

　　業(yè)內人士表示，全球宏觀經濟疲軟，使得品牌的消費主場歐洲市場受到一定程度的沖擊，與此同時，中國政府的相關政策也讓品牌在國內市場發(fā)展受阻。

　　對此，財富品質研究院院長周婷則持相反觀點，其稱，外界經濟大環(huán)境的確會導致奢侈品發(fā)展相對緩慢，但導致Prada業(yè)績下滑的始作俑者是其品牌的內傷。從產品結構上看，Prada銷售的多為其經典款和基本款缺乏新鮮感，消費者的觀念在改變，而品牌和設計卻一成不變，自然很難吸引消費者的注意。

　　據了解，隨著去LOGO時代的來臨，很多品牌都開始打破經典款，為了滿足消費者的需求而不斷創(chuàng)新。LV、FENDI、GUCCI都先后推出了弱化LOGO的產品和系列。品牌放低姿態(tài)，順應消費者購物心理的行為有目共睹。轉而看到Prada在設計方面卻止步不前，被很多高端消費者打上了缺乏新意的標簽。

　　渠道推廣策略滯后

　　難滿足市場多元化需求

　　多元化發(fā)展成為了當今企業(yè)和品牌的時髦詞匯，如何在競爭激烈的當下殺出一片藍海，許多品牌寄托于產品、市場、推廣的多元化策略。LV集團大力發(fā)展腕表業(yè)務，BV開始謀劃珠寶、香氛等品類的發(fā)展，品牌開始謀求多元化發(fā)展的進程愈演愈烈，然而Prada卻如同一位旁觀者，一副靜觀其變的態(tài)勢。

　　據悉，在多元化發(fā)展的道路上，英國奢侈品牌Burberry算是個成功的典范，童裝、家居、包袋涉及多個領域的多元化產品線，讓品牌滿足消費者多種需求。與此同時，品牌在國內的電商渠道也做得風生水起，近日還針對中國消費者開設了定制服務。消費者可以在網站根據自己的喜好對服裝的材質、顏色進行自主選擇和搭配。

　　對于Burberry的多元化銷售渠道而言，Prada顯得過于保守，其財報中提到2014-2016年品牌計劃在全球開設120家門店。

　　對此，周婷分析道，長久以來開店促進業(yè)績是奢侈品的一個常規(guī)策略，很多時候都會取得顯著的成效。但是面對日新月異的市場變化，盲目的擴張開店或許導致品牌財務吃緊，最終短期業(yè)績就如同曇花一現。

　　國內某金融人士則稱，Prada的兩年開百店策略或許是受制于資本方，畢竟品牌是上市公司，需要滿足投資方的利潤需求。

　　值得一提的是，與其他奢侈品牌大打廣告戰(zhàn)不同的是，Prada在國內的廣告投放量并不大，讓其聲名鵲起的是流于坊間的假貨，雖然在一定程度上讓品牌的知名度有一定程度的提升，但是長久下去卻讓很多高端消費者遠離品牌。

　　國內某奢侈品代理商稱，工藝、設計是奢侈品的命脈，也就是其高昂價格的原因，由于高仿和假貨的泛濫，直接損壞了奢侈品高端的形象。之后回歸“意大利制造”、“法國制造”才能讓消費者體會到真正的價值。

　　對此，周婷表示認同，其稱，多元化的產品分類和銷售渠道組合，都抵不過產品質量這一關，否則所有的一切都將隨著產品質量的詬病而付諸東流。