茵曼CEO方建華炮轟傳統(tǒng)品牌暴利疑似收購前奏

分享到： | | | | 2014-3-4 14:37

茵曼方建華直言，反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利，其病因是現(xiàn)實的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng)，致使消費者無法享受高性價比帶來的驚喜。

3月4日消息，茵曼CEO方建華昨日突然高調(diào)向傳統(tǒng)品牌開炮，稱“品牌商房地產(chǎn)模式的牟利勢頭已經(jīng)消失，去掉暴利，才能拯救傳統(tǒng)品牌”，并指出過度營銷拔苗助長，釀成了品牌“內(nèi)虛”。聯(lián)系此前茵曼曾流露過將要吸納線下傳統(tǒng)品牌的心跡，或為接下來的收并購事宜鋪路。

方建華直言，反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利，其病因是現(xiàn)實的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng)，致使消費者無法享受高性價比帶來的驚喜。

“線下品牌走的是渠道區(qū)域代理模式，傳統(tǒng)品牌從品牌商到消費者，經(jīng)過省級代理、市級代理、縣區(qū)級代理再到店面，加上一線城市商場銷售扣點25-30%，30平方左右鋪面租金大于50萬/月，落到消費者手上已經(jīng)被加了好幾重利潤；算上鋪天蓋地的砸廣告，線下品牌加價的倍率最少6-8倍，多的十倍以上，奢侈品甚至高達(dá)幾十倍。”

另一方面，方建華摒棄傳統(tǒng)品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣高價賺暴利的“成功法則”，而這種見怪不怪的營銷方式，正在向互聯(lián)網(wǎng)品牌蔓延。“現(xiàn)在做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌起步價起碼一個億，并非品牌的廣告費貴了，而是產(chǎn)品性價比的成本提高了，隨便找一個工廠就能做產(chǎn)品，燒錢砸廣告就能做品牌的時代已經(jīng)過去。”

方建華對比蘋果、小米手機(jī)的成功案例，指出用戶對商品的消化是分階段的，消費者在網(wǎng)上購物，會從產(chǎn)品品質(zhì)、物流、售后、品牌主張、物料各個維度在體驗一個品牌，通過反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯(lián)網(wǎng)接受。

方建華如此高調(diào)地炮轟傳統(tǒng)品牌“暴利”現(xiàn)象，也被業(yè)界解讀為為茵曼收并購策略的實施搖旗吶喊。

“品牌在初期，是全面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)策略攻占市場制高點；第二階段‘花錢月下’，開枝散葉；第三階段是借勢、整合、布局�！�

據(jù)了解，自2011年開始，茵曼產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行改造，逐步從單一的女裝品類，向女鞋、飾品、箱包等類目延伸。同期，茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購了個性淘品牌初語。

顯然，茵曼正在謀求更大規(guī)模的發(fā)展，以便可以在未來兩三年內(nèi)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后，充裕的現(xiàn)金流保證了其可以運用收并購的方式達(dá)成目標(biāo)。

據(jù)悉，茵曼正在物色合適的傳統(tǒng)線下品牌，有些企業(yè)已經(jīng)無比接近。在品類布局上，茵曼傾向于有原創(chuàng)設(shè)計的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建華在同億邦動力網(wǎng)連線時坦言，茵曼收并購時主要有兩個維度的考量：一是產(chǎn)品研發(fā)的獨創(chuàng)性，二是要企業(yè)經(jīng)營上具備互聯(lián)網(wǎng)思維。收購之后，茵曼或?qū)€下品牌進(jìn)行精簡和改造，從而滿足精品、小眾市場。

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