茵曼CEO方建華炮轟傳統(tǒng)品牌暴利 疑似收購(gòu)前奏

3月4日消息，茵曼CEO方建華昨日突然高調(diào)向傳統(tǒng)品牌開(kāi)炮，稱(chēng)“品牌商房地產(chǎn)模式的牟利勢(shì)頭已經(jīng)消失，去掉暴利，才能拯救傳統(tǒng)品牌”，并指出過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)拔苗助長(zhǎng)，釀成了品牌“內(nèi)虛”。聯(lián)系此前茵曼曾流露過(guò)將要吸納線下傳統(tǒng)品牌的心跡，或?yàn)榻酉聛?lái)的收并購(gòu)事宜鋪路。

方建華直言，反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利，其病因是現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個(gè)傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng)，致使消費(fèi)者無(wú)法享受高性?xún)r(jià)比帶來(lái)的驚喜。

“線下品牌走的是渠道區(qū)域代理模式，傳統(tǒng)品牌從品牌商到消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣區(qū)級(jí)代理再到店面，加上一線城市商場(chǎng)銷(xiāo)售扣點(diǎn)25-30%，30平方左右鋪面租金大于50萬(wàn)/月，落到消費(fèi)者手上已經(jīng)被加了好幾重利潤(rùn)；算上鋪天蓋地的砸廣告，線下品牌加價(jià)的倍率最少6-8倍，多的十倍以上，奢侈品甚至高達(dá)幾十倍�！�

另一方面，方建華摒棄傳統(tǒng)品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣(mài)高價(jià)賺暴利的“成功法則”，而這種見(jiàn)怪不怪的營(yíng)銷(xiāo)方式，正在向互聯(lián)網(wǎng)品牌蔓延�！艾F(xiàn)在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌起步價(jià)起碼一個(gè)億，并非品牌的廣告費(fèi)貴了，而是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的成本提高了，隨便找一個(gè)工廠就能做產(chǎn)品，燒錢(qián)砸廣告就能做品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去�！�

方建華對(duì)比蘋(píng)果、小米手機(jī)的成功案例，指出用戶(hù)對(duì)商品的消化是分階段的，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物，會(huì)從產(chǎn)品品質(zhì)、物流、售后、品牌主張、物料各個(gè)維度在體驗(yàn)一個(gè)品牌，通過(guò)反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯(lián)網(wǎng)接受。

方建華如此高調(diào)地炮轟傳統(tǒng)品牌“暴利”現(xiàn)象，也被業(yè)界解讀為為茵曼收并購(gòu)策略的實(shí)施搖旗吶喊。

“品牌在初期，是全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)策略攻占市場(chǎng)制高點(diǎn)；第二階段‘花錢(qián)月下’，開(kāi)枝散葉；第三階段是借勢(shì)、整合、布局�！�

據(jù)了解，自2011年開(kāi)始，茵曼產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行改造，逐步從單一的女裝品類(lèi)，向女鞋、飾品、箱包等類(lèi)目延伸。同期，茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購(gòu)了個(gè)性淘品牌初語(yǔ)。

顯然，茵曼正在謀求更大規(guī)模的發(fā)展，以便可以在未來(lái)兩三年內(nèi)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后，充裕的現(xiàn)金流保證了其可以運(yùn)用收并購(gòu)的方式達(dá)成目標(biāo)。

據(jù)悉，茵曼正在物色合適的傳統(tǒng)線下品牌，有些企業(yè)已經(jīng)無(wú)比接近。在品類(lèi)布局上，茵曼傾向于有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建華在同億邦動(dòng)力網(wǎng)連線時(shí)坦言，茵曼收并購(gòu)時(shí)主要有兩個(gè)維度的考量：一是產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性，二是要企業(yè)經(jīng)營(yíng)上具備互聯(lián)網(wǎng)思維。收購(gòu)之后，茵曼或?qū)��?duì)線下品牌進(jìn)行精簡(jiǎn)和改造，從而滿(mǎn)足精品、小眾市場(chǎng)。